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國慶黃金周服裝促銷的三個要點

2018-09-21    3030    企叮咚科技平臺
　　國慶長假，是一年當中最重要的服裝出售旺季時刻之一。做的不好，比平常也好不到哪里去；做好了，能夠抵得上平常一個月乃至更多的成績。

　　那么，要做到哪些重要的作業(yè)呢？


　　1『科學、分級的促銷策劃』

　　關于國慶小長假來說，促銷的目的就是為了大幅推進成績的，所以，咱們要注意兩個關鍵：

　　榜首，需求做2-3輪活動。

　　許多店肆曾經都只做一輪活動，這是不可取的。因為同一個活動即便作用再好，3-5天往后的作用也跟不做活動沒有太大的區(qū)別了；

　　第二，活動要有連帶手法。

　　活動不一定要多么低的扣頭，但一定要對連帶有所推進，讓顧客覺得買多更合算。正本顧客在國慶期間的口袋就是“打開”的，如果有科學的促銷活動方案的推進，天然會對成績有很大的提高。

　　2『讓職工興奮起來』

　　任何一個人都無法用百米的速度跑完馬拉松，但任何一個專業(yè)的馬拉松選手都需求會沖刺。比方在起點的時分建立領先優(yōu)勢、在半途時分疲勞時的堅持、在終點站獲得更好名次的沖刺……

　　任何一個導購也無法永久像打了雞血相同興奮，但在需求的時分，就需求興奮起來，比方國慶節(jié)。因而，動員大會、獎賞機制等等就非常重要。

　　3『波段上貨方案』

　　一個小黃金周，抵得上一個月乃至更長時刻的成績，那么為什么只是上過一輪新款？需求把公司發(fā)給你的新款（乃至現已上過的樣式）從頭整理，做一個上貨波段方案。

　　比方3-4號往后，基本上可能會進入一個假日后的出售疲軟，怎么辦？用新款、VIP的邀約來拉長成績。

　　4『學會當一個好聽眾』

　　在出售過程中，盡量促使客戶多說話，自己轉為一名聽眾，并且必須有這樣的心理準備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高超的出售方法。

　　逼迫出售和自夸的話只會使客戶感到不愉快。必須有仔細聽取對方定見的態(tài)度，不要半途打斷對方的說話而自己。