營(yíng)銷蝴蝶效應(yīng)：“1元”也能引來(lái)百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額！
2018-10-24
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企叮咚科技平臺(tái)
實(shí)體企業(yè)想做好營(yíng)銷，只需好產(chǎn)品是不滿足，還要知道顧客抉擇結(jié)束消費(fèi)的癢點(diǎn)在哪，然后再根據(jù)針對(duì)癢點(diǎn)來(lái)規(guī)劃活動(dòng)方案，讓顧客自愿去成交，甚至說(shuō)讓顧客主動(dòng)來(lái)找你消費(fèi)。 顧客判定消費(fèi)成交一共會(huì)履歷三個(gè)階段的展開(kāi)： 萌生階段 展開(kāi)階段 判定階段 而結(jié)束企業(yè)要想促進(jìn)一次成交就要讓顧客發(fā)作消費(fèi)的萌生，那么怎樣才能讓顧客發(fā)作消費(fèi)的萌生呢？ 知道顧客想要什么 必定的吸引優(yōu)勢(shì) 前兩種促進(jìn)萌生都需求先去了解顧客，這兩種方法對(duì)想快速成交的或者是想做促銷的企業(yè)并不適用，所以促銷型營(yíng)銷必定要以顧客無(wú)法回絕的優(yōu)勢(shì)，讓 他們發(fā)作想了解、想成交的主見(jiàn)。 怎樣集結(jié)顧客的心境讓他們自愿發(fā)作消費(fèi)的主見(jiàn)呢？ 集結(jié)顧客的心境，站在顧客的態(tài)度考慮，怎樣讓顧客感受到結(jié)束消費(fèi)之后，心里能發(fā)作很大的滿足感。 下面以企叮咚十八般兵器中配銷叉——1元換購(gòu)，是怎樣集結(jié)顧客們的心境？ “1元換購(gòu)”的活動(dòng)只需舉辦就能自帶流量，不管能兌換什么禮品都能讓一群人發(fā)作獵奇，但是大部分企業(yè)吸引來(lái)一大批流量之后并沒(méi)有促進(jìn)成交。其實(shí)活動(dòng)規(guī)劃沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在于“1元”能換購(gòu)到什么！ 一般企業(yè)在做“1元換購(gòu)”的活動(dòng)時(shí)，在換購(gòu)禮品的設(shè)置上都略顯“小家子氣”，雖然噱頭很足不足以讓顧客心動(dòng)，所以吸引的只需流量沒(méi)有構(gòu)成成交。 “1元換購(gòu)”其實(shí)還能夠這樣做：滿3000元，+1元換購(gòu)海爾空氣凈化器。“滿3000元”是活動(dòng)條件；“+1元”是引流的噱頭；“海爾”是大IP、是有質(zhì)量保證、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。 關(guān)于顧客而言：“我占到了一個(gè)大便宜，我要告訴我親朋好友去讓他們也來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)”；關(guān)于企業(yè)而言：“不只將許多的流量轉(zhuǎn)化為成交，還免費(fèi)得到了宣揚(yáng)，也得到了精準(zhǔn)的客戶群，而且由所以在企叮咚上平臺(tái)上以底價(jià)收購(gòu)的，所以僅用1效果結(jié)束了營(yíng)銷活動(dòng)”。 關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)想要玩轉(zhuǎn)配銷叉就要留心這幾個(gè)問(wèn)題： 1.拿什么送給客戶？ 2.送給客戶的產(chǎn)品是否具有影響力？ 3.送給客戶的產(chǎn)品是否是品牌，是否有價(jià)格支撐讓客戶定心？ 4.結(jié)束一次活動(dòng)本錢是否在可控規(guī)劃之內(nèi)？ 所以，關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是玩不轉(zhuǎn)營(yíng)銷方案，而是由于你的營(yíng)銷方案中的“利”不能滿足顧客的心里期望，不能符合企業(yè)對(duì)本錢的控制。