企叮咚零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般兵器，助你輕松創(chuàng)業(yè)，瀟灑賺錢(qián)，提升企業(yè)營(yíng)業(yè)額。今天跟大家聊聊企叮咚零成本營(yíng)銷(xiāo)的十八般兵器里面的第二款兵器——積分槍。

　　刀槍劍戟，積分槍主要是幫助企業(yè)商家進(jìn)行引流、節(jié)流、回流，助力企業(yè)贏得現(xiàn)金流。很簡(jiǎn)單，用好積分槍這一招，你的客流量就會(huì)源源不斷，而且老客戶(hù)會(huì)不斷的給你去介紹新客戶(hù)。那么怎么用好零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般兵器中的積分槍呢?我們首先先了解一下積分槍怎么操作，然后再告訴你怎樣鎖定顧客，節(jié)流，回流。

　　我們首先可以打造一個(gè)屬于自己的獨(dú)立積分商城，我們都知道像一些工商銀行，招商銀行，還有很多大的公司，中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)等，他們都會(huì)有他們的積分商城，他們的積分商城就是跟客戶(hù)打造客戶(hù)粘性的。但是我們發(fā)現(xiàn)有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，他們的積分商城積分不值錢(qián)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)積分不值錢(qián)，一個(gè)小東西要很多積分才能兌換，對(duì)客戶(hù)其實(shí)吸引力不大。所以我們要打破這一點(diǎn)才能用好這個(gè)積分槍?zhuān)覀円蚱谱尫e分更有吸引力。

　　第二就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)做一個(gè)積分商城，其實(shí)為什么就大公司能做，我們小企業(yè)做不了，因?yàn)榇_實(shí)積分商城原來(lái)成本好高的，要研發(fā)一個(gè)積分商城，研發(fā)完之后還要找很多產(chǎn)品囤起來(lái)給客戶(hù)兌換，基本上聽(tīng)到這里大家就放棄了，不想做了，但是為什么我們企叮咚今天能做好，擁有一個(gè)高大上的積分商城，實(shí)現(xiàn)引流、截留、回流或者現(xiàn)金流，并且是很低的成本，所以當(dāng)成本很低的時(shí)候，你就發(fā)現(xiàn)我這個(gè)不像廣告，而是告訴你一個(gè)別人不知道的信息。當(dāng)你可以用很低的成本優(yōu)先做出一個(gè)積分商城顯得很高大上的時(shí)候，馬上跟中國(guó)電信、中國(guó)銀行、招商銀行齊平并進(jìn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的企業(yè)品牌形象馬上增加了很多，這樣不僅僅讓你贏得客戶(hù)流量，而且品牌形象也會(huì)增加，這個(gè)一定是先知道的，先吃第一杯羹。

　　第一杯羹怎么吃，我們先來(lái)看一下我們的零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般營(yíng)銷(xiāo)工具的積分槍?zhuān)紫任覀兤蠖＿丝梢越o你制定一個(gè)積分商城，你如果想把企業(yè)做得更大，你需要有一個(gè)積分商城，首先這個(gè)積分商城是自定義名稱(chēng)，消費(fèi)的比例是自定義的，兌換的數(shù)量是自定義的，產(chǎn)品商家量也是自定義的，產(chǎn)品企叮咚商城都給你準(zhǔn)備好，你自己不用去采購(gòu)產(chǎn)品，不用存貨。

　　這跟零成本營(yíng)銷(xiāo)中消費(fèi)多少送多少一樣，就從企叮咚商城2000多款贈(zèng)品里面，你選一件商品，上到你積分商城里面，有客人用積分在你那里兌換，兌換完之后你只要付企叮咚商城成本價(jià)，企叮咚商城就幫你把貨發(fā)給你的顧客。

　　舉例：我們有一個(gè)茅臺(tái)酒，某東價(jià)格999元，那么你可以設(shè)定兌換的積分就是990元。只要顧客在你那里消費(fèi)了一千塊錢(qián)，你就送他一千的積分，他用990個(gè)積分就可以把茅臺(tái)酒兌換走了，接下來(lái)你就去企叮咚商城里面底價(jià)買(mǎi)下這瓶酒，價(jià)格就是40元而已，企叮咚商城直接把這瓶茅臺(tái)酒送到你顧客的手中。

　　意味著你原來(lái)那一千塊錢(qián)，你少賺了40塊，你的成本不到10%，你就因?yàn)檫@場(chǎng)活動(dòng)讓你一千塊錢(qián)會(huì)收的更爽，收的更順，而且很多人知道你有這個(gè)活動(dòng)，他會(huì)覺(jué)得很實(shí)惠，會(huì)幫你引流，這樣你的精準(zhǔn)客戶(hù)是不是就會(huì)變多了呢？這里還有一個(gè)核心點(diǎn)，核心點(diǎn)就是你搞一場(chǎng)活動(dòng)可能收了一百個(gè)顧客，每個(gè)顧客一千個(gè)積分，就總共送出去了10萬(wàn)個(gè)積分，相當(dāng)于10萬(wàn)塊錢(qián)，正常情況下10%的成本你要準(zhǔn)備1萬(wàn)塊錢(qián)的東西，但是這一百個(gè)顧客有沒(méi)有可能所有人都來(lái)買(mǎi)你的東西呢？有沒(méi)有可能把所有積分兌走完呢？這個(gè)是肯定會(huì)的。

　　我們?cè)趺蠢煤梅e分商城進(jìn)行一個(gè)回流進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹？第一點(diǎn)，我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，舉例：今天你做活動(dòng)買(mǎi)多少送多少，你采購(gòu)了十款產(chǎn)品放在店里面做活動(dòng)。那么這十款產(chǎn)品會(huì)不會(huì)每個(gè)顧客都想要?會(huì)不會(huì)有些顧客覺(jué)得這十款東西不是我想要怎么辦?你就可以用積分商城，你可以告訴他本來(lái)消費(fèi)2980，我是要送這款價(jià)值2980的掃地機(jī)器人給你的，但是既然你不喜歡這個(gè)掃地機(jī)器人沒(méi)關(guān)系，我送給你2980的積分，可以上我們的積分商城里面，里面有2000款產(chǎn)品，你喜歡什么兌什么，這樣還愁賣(mài)不出去嗎？你可以?xún)稉Q200塊錢(qián)的東西，可以?xún)稉Q一千塊錢(qián)的東西，你有2000多，你可以?xún)稉Q好幾個(gè)東西。這樣有沒(méi)有可能讓顧客更開(kāi)心？

　　第二點(diǎn)很重要，舉例：他來(lái)你店里只是消費(fèi)了500塊錢(qián)，那么你是不是要只送給他500個(gè)積分?消費(fèi)多少送多少，只是500個(gè)積分好了，他有了500個(gè)積分，他進(jìn)到積分商城里面，結(jié)果她看中的產(chǎn)品，又或者說(shuō)你積分商城根本就沒(méi)有低于500塊錢(qián)的產(chǎn)品，全部都是九百一千的，大件的東西。比如說(shuō)電視掃地機(jī)器人，又或者說(shuō)他看中的就是那一款酒，茅臺(tái)酒990個(gè)積分的，它不夠，他的積分不夠怎么辦?他又喜歡那個(gè)產(chǎn)品，他有沒(méi)有可能說(shuō)我多買(mǎi)一點(diǎn)，或者下次我再來(lái)消費(fèi)個(gè)500塊，你再送我500個(gè)積分，我就可以把這份東西帶走，是不是就可以?那么是不是就可以回流了?還有一點(diǎn)，他消費(fèi)了兩次500，他給你消費(fèi)了一千塊錢(qián)，是不是?如果他兌換999商品是不是剛剛還剩一個(gè)積分，它有沒(méi)有可能是喜歡600多?

　　如果他喜歡600多積分，他兌完。是不是還剩400多積分?還剩400多積分怎么辦?又不能兌了。他是不是又要繼續(xù)來(lái)消費(fèi)?繼續(xù)來(lái)消費(fèi)，繼續(xù)賺積分，兌更多的東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的積分永遠(yuǎn)兌換不完，因?yàn)闆](méi)有那么巧，正好他這些積分就對(duì)著某一個(gè)產(chǎn)品走，沒(méi)有那么小，總會(huì)有盈余的。有盈利了幾百個(gè)積分，他一定會(huì)不舍得，因?yàn)橐粋€(gè)積分就相當(dāng)于一塊錢(qián)，他是實(shí)實(shí)在在能夠兌換東西走了。他是不是以后都會(huì)盡量來(lái)你這里消費(fèi)？因?yàn)槟氵@里能賺積分！能用積分等值兌換商品！很值！

　　第三點(diǎn)，我們?cè)趺礃幼岊櫩吞嫖覀冝D(zhuǎn)介紹?讓顧客替我們轉(zhuǎn)介紹有兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)就是本身你這個(gè)活動(dòng)真有吸引力，他得到好處了，他就會(huì)去分享了，會(huì)告訴別人我通過(guò)積分在他那里兌換回來(lái)。他兌換了一件衣服穿出去，別人說(shuō)這衣服好看，他會(huì)說(shuō)我通過(guò)兌換兌過(guò)來(lái)，是不是?他兌換了一個(gè)動(dòng)感單車(chē)或者平衡車(chē)出去玩的時(shí)候，他會(huì)跟人家說(shuō)，我是在那里通過(guò)積分兌換出來(lái)，他就已經(jīng)幫你轉(zhuǎn)介紹了。

　　這還不夠狠，更狠的是什么?更狠的是你可以告訴他，你只要給我介紹個(gè)顧客，我給你送一百元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，或者送十個(gè)積分，或者送一千個(gè)積分，看他的力度，看他的情況，送一百個(gè)積分是不是相當(dāng)于一百塊錢(qián)?他會(huì)不會(huì)很拼命的幫你介紹顧客，因?yàn)樗绻o你介紹十個(gè)顧客，你就給他送一千個(gè)積分，一千個(gè)積分，他就能夠?qū)芏鄸|西找激勵(lì)，他看中了那款破布機(jī)，要2300個(gè)積分的，它就給你介紹20多個(gè)顧客，或者給你介紹十個(gè)顧客，自己在消費(fèi)多一千多塊錢(qián)，他是不是就相當(dāng)于免費(fèi)能夠把破壁機(jī)拿走了?

　　企叮咚商城里面10大品類(lèi)，2000余款商品，他可以自己挑選，那是不是可以通過(guò)積分商城，就能夠讓你的顧客源源不斷的給你去介紹新顧客?就可以讓你的顧客源源不斷，這就是長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，不是做一次性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是可以長(zhǎng)期鎖定顧客來(lái)的。所以零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般工具積分槍能夠?qū)崿F(xiàn)引流、回流。

　　企叮咚零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般營(yíng)銷(xiāo)工具共18種，都是實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)工具，助力企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)額持續(xù)倍增。想知道剩下的17種，我們下次不見(jiàn)不散！