每件事開(kāi)始之前總有一個(gè)規(guī)劃，企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷之前也得有一個(gè)營(yíng)銷策劃方案才行，營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施方向及過(guò)程直接影響了整個(gè)事件的成果，那么營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容到底該注意些什么？

　　營(yíng)銷策劃打造企業(yè)獨(dú)特價(jià)值，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與一般日常事務(wù)管理的根本區(qū)別在于戰(zhàn)略，是關(guān)系企業(yè)興衰存亡和決定企業(yè)整體利益的管理，而不是一般的局部利益的管理，作為一種高級(jí)決策，它是很大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的根本保證。市場(chǎng)猶如繁榮的港口，進(jìn)進(jìn)出出、你來(lái)我往，川流不息，市場(chǎng)又如一個(gè)井然有序的排列場(chǎng)，只有決策正確，才能占有一席之地。石英表的技術(shù)是瑞士人發(fā)明的，可這項(xiàng)專利卻被鎖在抽屜里長(zhǎng)達(dá)十幾年后，才被日本人找出來(lái)，得以重見(jiàn)天日。

　　市場(chǎng)調(diào)研，我們需要針對(duì)于購(gòu)物人群制定銷售計(jì)劃，舉一個(gè)不太適合的例子：保健品推銷。很多銷售保健品的賣家就是利用老年人的恐懼死亡的心里，漫天的吹噓保健品的功效，從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。只要抓住了這一個(gè)比較鮮明的特點(diǎn)，那么就很好的將保健品推銷出去了，所以說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研很重要，我們需要掌握市場(chǎng)的“量”以及購(gòu)買者的“質(zhì)”。

　　20世紀(jì)八十年代以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)走向滯緩發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，政治和社會(huì)因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響和制約越來(lái)越大。這就是說(shuō)，一般營(yíng)銷策略組合的4P不僅要受到企業(yè)本身資源及目標(biāo)的影響，而且更受企業(yè)外部不可控因素的影響和制約。一般市場(chǎng)營(yíng)銷理論只看到外部環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響和制約，而忽視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也可以影響外部環(huán)境，另一個(gè)方面，克服一般營(yíng)銷觀念的局限，大市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)運(yùn)而生。1986年美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P，即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations)，簡(jiǎn)稱6PS。

　　在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

　　無(wú)可否認(rèn)，營(yíng)銷管理和決策確實(shí)需要智慧和靈感，智慧創(chuàng)造財(cái)富也是顛撲不破的真理。但是，一直以來(lái)在中國(guó)企業(yè)界有片面夸大這種“點(diǎn)子”式智慧的傾向，在一些企業(yè)看來(lái)，好的“點(diǎn)子”創(chuàng)意決定一切，體現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷管理方面，尤其是在營(yíng)銷決策方面，片面夸大了人的主觀能動(dòng)性，營(yíng)銷決策缺乏科學(xué)性，這種企業(yè)的營(yíng)銷策劃往往是不可取的，是失敗的。

　　營(yíng)銷策劃打造企業(yè)獨(dú)特價(jià)值，但是只限好的營(yíng)銷策劃！企業(yè)一站式營(yíng)銷服務(wù)，企叮咚商城底價(jià)采購(gòu)商品，專業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)師設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案落地執(zhí)行，助力商家企業(yè)業(yè)績(jī)倍增——企叮咚科技平臺(tái)。