最近發(fā)現(xiàn)，很多老板都去參加各種沙龍，《零成本營銷千人峰會》、《華山論劍》等各種活動，只聽別人分享用企叮咚怎樣怎樣賺錢，禮品采購是多么便宜，在今天很多商家企業(yè)已經(jīng)在使用企叮咚禮品底價采購，用來回饋客戶或者給員工以鼓勵，當(dāng)然用來做營銷活動的居多，今天我們就來看看禮品行業(yè)的藍海市場在哪里。

　　相信大家都知道，企叮咚是一個B2B禮品底價采購平臺，截止到今天已經(jīng)運營了6年，在6年的時間里打造了零成本營銷十八般營銷工具，助力商家企業(yè)業(yè)績持續(xù)倍增，在今天使用企叮咚的商家企業(yè)已超40萬家，為何這么優(yōu)秀?最終還是禮品底價采購的原因。

　　營銷禮品主要有以下幾個特征：

　　1、具有表現(xiàn)力或說服力，能充分準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念;

　　2、能夠使目標(biāo)消費者認(rèn)同，潛在消費者青睞;

　　3、有震撼力，新奇而不平凡;

　　4、具有良好的情感性;

　　5、和企業(yè)形象、品牌一致性高。

　　什么樣的客戶有禮品采購需求?

　　從需求尋找我們的客戶。既然是要討論營銷禮品的采購供應(yīng)，首先要明白，什么樣的客戶有禮品采購需求。

　　營銷禮品是為了幫助企業(yè)說服或者吸引消費者的購買行為，達到擴大銷售和穩(wěn)定客戶的目的，從這方面看，幾乎所有的企業(yè)都有營銷禮品的采購需求。

　　具體到禮品企業(yè)服務(wù)的客戶，主要是指有一定采購量和采購金額，并且有經(jīng)常性采購需求的客戶。比如按照行業(yè)劃分有銀行、通信、電力系統(tǒng)等;按照類型劃分有賣場、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)、外資企業(yè)等。他們會經(jīng)常性地配合全國性活動、新產(chǎn)品推廣、客戶回饋、節(jié)日促銷等做大規(guī)模的促銷品采購。

　　禮品采購呈現(xiàn)什么樣的特征?

　　明晰了目標(biāo)客戶，那么這些客戶在實施促銷品采購時呈現(xiàn)哪些特征呢?從一些采購中可以看出：

　　采購數(shù)量大。營銷禮品的采購一般配合企業(yè)大規(guī)模活動，采購數(shù)量都在幾萬甚至幾十萬以上。

　　采購金額大。因為促銷品數(shù)量大，所以金額也相當(dāng)驚人，一個促銷項目，少則百十萬，多則上千萬，甚至上億元。

　　采購流程規(guī)范。促銷品的采購一般是大企業(yè)的重要市場行為，大多采用招標(biāo)、競標(biāo)方式進行，流程規(guī)范，關(guān)系營銷弱化，企業(yè)有了更加公平、公開的競爭機會。

　　產(chǎn)品門檻多。因為促銷品承載的企業(yè)使命不同，在進行采購時所要滿足的需求就多，比如產(chǎn)品的適用人群要廣泛、方便易攜、和企業(yè)關(guān)聯(lián)性高、價值感強等等。

　　單品價位低。促銷品因為使用量大，所以企業(yè)從費用考慮，單品的價格要低。但促銷的用途不同，目前中高檔促銷品采購需求不斷增多。

　　供應(yīng)商資質(zhì)高。促銷品的數(shù)量、質(zhì)量、周期、物流、資金、方案服務(wù)能力要求高，因此對供應(yīng)商的硬件、軟件實力要求非常高。

　　合作穩(wěn)定。促銷品的采購方和供應(yīng)方一般都是高質(zhì)量企業(yè)，一旦達成合作，將會保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　營銷禮品在禮品行業(yè)的發(fā)展方向

　　談到一個產(chǎn)品品類的發(fā)展，首先要回歸這個產(chǎn)品的功能和它所承載的商業(yè)使命。營銷禮品首先是為企業(yè)市場活動服務(wù)的一個工具，只要沒有更好的東西能夠替代營銷禮品的功能，那么營銷禮品市場將一直存在，并隨著商業(yè)活動的不斷成熟而不斷擴大。

　　近兩年，營銷禮品在禮品行業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)環(huán)境的激烈競爭給營銷禮品提供了更大的空間，另一方面營銷禮品的極大豐富也給商家提供了更多選擇的機會。再次，營銷禮品規(guī)范的采購流程和大訂單規(guī)模讓很多有實力的禮品企業(yè)趨之若鶩，他們的參與也進一步挖掘了商家的需求，推動了促銷品市場的發(fā)展。

　　同時讓禮品企業(yè)欣喜的是，在營銷禮品的采購中除了價格的指標(biāo)，其實采購方應(yīng)該也要看重供應(yīng)商的產(chǎn)品創(chuàng)意策劃能力和銷售服務(wù)能力，因為這點正是禮品企業(yè)的優(yōu)勢。

　　企叮咚科技平臺，提供企叮咚商城賬號開通注冊登錄，提供企業(yè)禮品底價采購，專業(yè)營銷導(dǎo)師可免費提供營銷落地方案咨詢、營銷活動成功案例解析、禮品采購方案等。