合作成功的最基本前提是給客戶提供最合適的禮品，那么如何才能給客戶提供最合適的禮品呢?今天營(yíng)銷禮品采購(gòu)平臺(tái)就分享一些小竅門給大家，希望能幫助大家解決日常生活中的一些營(yíng)銷問(wèn)題。

　　第一，正確理解營(yíng)銷意圖

　　如果該此營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是為了提高銷量，那就選擇一些最能刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望和實(shí)用的贈(zèng)品，如大禮包、刀具、食用油、暖手器、可樂(lè)等。另外結(jié)合營(yíng)銷情境，想一下，在炎熱的夏天消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)電風(fēng)扇送一扎可樂(lè)的誘惑力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于送一袋洗衣粉;在寒冷的當(dāng)冬天送暖手器更有用。如果該此營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是為了提高品牌形象，起到傳播作用，那就選擇一些消費(fèi)者常用或能夠帶到戶外的贈(zèng)品(印有企業(yè)名稱或商標(biāo))，如雨傘、圍裙、掛歷等，因?yàn)檫@些商品一般放在顯眼的地方或經(jīng)常使用，能有效地起到傳播的作用。

　　第二，要能對(duì)客戶的需求做專業(yè)分析

　　一次東風(fēng)汽車公司做營(yíng)銷活動(dòng)，專門組織東風(fēng)汽車幾個(gè)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人舉辦了一場(chǎng)討論會(huì)，對(duì)此次禮品采購(gòu)進(jìn)行了分析。通過(guò)調(diào)查看到目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車是一種持幣待購(gòu)的心態(tài)，市場(chǎng)潛力巨大，這個(gè)時(shí)期在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌尤為重要。針對(duì)這一點(diǎn)，選擇知名品牌“老爺車”皮具作為促銷品，在皮具上打出東風(fēng)汽車的logo，使得“老爺車”和東風(fēng)汽車兩個(gè)品牌互相借力打力，在消費(fèi)者心目中建立名牌形象。東風(fēng)汽車一次就下了上萬(wàn)個(gè)皮包的訂單。供貨時(shí)，按地址直接發(fā)至東風(fēng)汽車公司在全國(guó)120多家專營(yíng)店。產(chǎn)品到達(dá)客戶手中后，還組織工作人員對(duì)做了后續(xù)的產(chǎn)品使用調(diào)查，把詳細(xì)地調(diào)查報(bào)告呈送到東風(fēng)采購(gòu)總監(jiān)的手中，一百個(gè)滿意。

　　第三，通過(guò)客戶以往的采購(gòu)活動(dòng)找出企業(yè)采購(gòu)的一些規(guī)律

　　美的前年的空調(diào)促銷送了一套咖啡杯，今年的促銷送了健康稱，那么接下來(lái)的促銷肯定不會(huì)再選擇近兩年剛剛用過(guò)的贈(zèng)品。那么給客戶提供產(chǎn)品方案時(shí)就可以避免無(wú)效樣品的提交。同時(shí)從產(chǎn)品類型來(lái)看，美的的促銷品采購(gòu)偏向?qū)嵱谩r(shí)尚型的家居品，那么迎合采購(gòu)者的口味，提供實(shí)用、時(shí)尚、健康的空調(diào)被成功機(jī)率肯定要高。此外，同時(shí)調(diào)研和考慮該客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷品使用情況。如果贈(zèng)品已經(jīng)被競(jìng)品在市場(chǎng)使用過(guò)，企業(yè)再使用同樣的贈(zèng)品，則贈(zèng)品的價(jià)值和效果就會(huì)大打折扣。

　　第四，按照促銷品的設(shè)計(jì)原則提供產(chǎn)品

　　首先提供給客戶的促銷品一定要與客戶的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性。比如潤(rùn)滑油送毛毯就有些偏頗，送維修工具則十分貼切。

　　其次一定要考慮促銷品的便攜性、安全性。可以看到目前企業(yè)采用的促銷品都很小巧，是為了消費(fèi)者方便拿取。另外安全性也很重要。

　　再者要盡可能幫助客戶降低促銷成本，提供促銷品時(shí)應(yīng)遵循形象高成本低的原則。如玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是在材料上采用成本低的原料，降低了成本，卻在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上時(shí)尚高雅，與玉蘭油品牌吻合。

　　與大的營(yíng)銷禮品采購(gòu)方合作，遇到問(wèn)題有專員及時(shí)處理，有人員及時(shí)協(xié)助，這才是最成功的合作商。一般大的促銷品訂單，實(shí)施周期長(zhǎng)，付款周期也長(zhǎng)，可能需要企業(yè)墊付一定的資金，能否承擔(dān)這個(gè)資金壓力，是合作中要考慮的問(wèn)題。另外，是否具備完善的物流配送體系，營(yíng)銷禮品采購(gòu)很多需要供應(yīng)方直接把產(chǎn)品按照規(guī)定時(shí)間發(fā)放到全國(guó)各地的使用地，企業(yè)的物流配備是否可以做到，不然違約金就損失不少。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量是否能夠保證，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，客戶要求退貨或者中斷合作，企業(yè)是否能夠承受投入帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。另外，促銷大訂單對(duì)企業(yè)管理方面、服務(wù)方面、組織結(jié)構(gòu)方面的考驗(yàn)及挑戰(zhàn)，都需要企業(yè)慎重再慎重。

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