企叮咚科技平臺(tái)作為華南運(yùn)營(yíng)中心，集企叮咚商城禮品底價(jià)采購(gòu)，專業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)打造每一場(chǎng)營(yíng)銷策劃，助力企業(yè)做營(yíng)銷，成功案例已數(shù)不勝數(shù)，今天就來(lái)跟大家分享一些干貨，希望能幫助到那些正在做營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

　　經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，讓利給消費(fèi)者是每個(gè)老板都會(huì)有的環(huán)節(jié)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，你在讓利的同時(shí)，別人呢？到底該怎樣經(jīng)營(yíng)，才能讓企業(yè)業(yè)績(jī)最大化，我們一起來(lái)看看。

　　打折讓利VS贈(zèng)品促銷，到底哪個(gè)會(huì)更加吸引消費(fèi)者眼球？如前面分享，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值最大化的方式有兩種，一是打折讓利，二是增加附加值。兩種方式各有優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于你而言，你想要哪一種呢?

　　且看以下兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景：

　　在一條商業(yè)街里有一家餐飲店A，環(huán)境、服務(wù)、菜品都不錯(cuò)，生意很好，老板賺的不亦樂(lè)乎，一個(gè)月后，在這家餐廳的對(duì)面又出現(xiàn)了一家類似規(guī)模、類似服務(wù)、菜品也差不多的餐飲店B，并且在門(mén)頭上掛了一條橫幅：全場(chǎng)9折優(yōu)惠。

　　你說(shuō)這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么情況呢？是的，此時(shí)價(jià)格大戰(zhàn)上演了，原本想去餐飲店A的顧客，都跑過(guò)了餐飲店B這里來(lái)了，此時(shí)，B店生意火爆，而A店生意變成了冷淡!生意冷淡的A店眼睜睜的看見(jiàn)自己的顧客被搶走，會(huì)甘心嗎?

　　于是第二天在自己店也掛出了一個(gè)橫幅：“凡進(jìn)店即可打8折”，于是生意又火了起來(lái)。

　　故事還沒(méi)完，過(guò)了幾天，B店又掛出了橫幅：“超低價(jià)7折”

　　A店繼續(xù)低價(jià)：“永遠(yuǎn)比B店少一折，今天只要6折”

　　B店也不服：“永遠(yuǎn)比A店少0.5折，.....

　　結(jié)果大戰(zhàn)了300回合，最終的結(jié)果是什么呢?

　　A店、B店都賺不到錢，兩個(gè)打到骨折，

　　最后都只能掛出橫幅：“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的辛酸字樣!

　　親愛(ài)的總裁，這樣的場(chǎng)景，是不是在我們的身邊，在中國(guó)的每一個(gè)省份，每一個(gè)城市，每一個(gè)商業(yè)街，每天都上演這樣的事情？

　　打價(jià)格戰(zhàn)最后的結(jié)果只能是殺雞取卵、兩敗俱傷，這種以降價(jià)打折來(lái)取悅消費(fèi)者，最終讓自己的店“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的方式，你能接受嗎?

　　冒昧的問(wèn)一句，開(kāi)實(shí)體店的你，如果不能打價(jià)格戰(zhàn)，你還有其它策略來(lái)吸引顧客嗎?或者你的對(duì)手跟你打起了價(jià)格戰(zhàn)，你將如何應(yīng)戰(zhàn)? 是一戰(zhàn)到底呢?還是有其它方法?所以接下來(lái)企叮咚禮品采購(gòu)平臺(tái)給大家分享禮品營(yíng)銷好處到底在哪里。

　　說(shuō)到禮品，很多店鋪都有使用，但是效果良莠不齊，有的備受歡迎，有的無(wú)人問(wèn)津。那差異在哪呢?禮品效果不好的原因是什么呢?在這里有以下幾點(diǎn)梳理：

　　1、禮品定位不準(zhǔn)，不適合目標(biāo)人群

　　設(shè)計(jì)禮品肯定是為了吸引更多的目標(biāo)顧客參與，但是禮品的選擇不適合我們目標(biāo)人群，或是不受大家歡迎的，肯定參與率極低，或者不會(huì)引起顧客的共鳴;

　　2、禮品的價(jià)值與我們?cè)O(shè)置的門(mén)檻不匹配

　　設(shè)置門(mén)檻過(guò)高，禮品過(guò)于低廉或?qū)τ陬櫩蛠?lái)講沒(méi)有價(jià)值或是價(jià)值較小均不能達(dá)到我們預(yù)期的目的。如賣童裝，我們滿799送一個(gè)小玩偶，和一套內(nèi)衣相比，玩偶屬于采購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)位與內(nèi)衣進(jìn)貨價(jià)差異較少的情況下，內(nèi)衣肯定要比玩偶更顯得有價(jià)值，吸引力會(huì)更強(qiáng);

　　3、禮品的選擇受眾較小

　　禮品的選用是小范圍人群需要，且不是特別實(shí)用的東西，肯定不會(huì)引起很大的反響;

　　4、禮品缺乏價(jià)值感

　　精致、新奇有吸引力的產(chǎn)品，即便價(jià)格不高，也會(huì)讓顧客有種特別的占有欲;

　　5、贈(zèng)送過(guò)程中沒(méi)有場(chǎng)景描述

　　在我們贈(zèng)送禮品時(shí)，可以給予禮品較好的場(chǎng)景描述，增強(qiáng)禮品的價(jià)值，對(duì)于顧客的吸引力也是可以增強(qiáng)很多的。

　　例如：充值500還可以送一個(gè)茶具哦……

　　顧客說(shuō)：不要，平時(shí)不喝茶，拿著沒(méi)用……然后你就沒(méi)話說(shuō)了!

　　我們應(yīng)該去塑造一個(gè)場(chǎng)景，

　　比如：哇，我們今天有個(gè)超值大禮包，價(jià)值幾百塊錢，放在家里面，平時(shí)自己可以沒(méi)事，泡上一杯茶，看看書(shū)，聽(tīng)聽(tīng)歌，享受美好的休閑時(shí)光，而且常喝茶對(duì)身體多么多么好，今天可以免費(fèi)送你一套哦……

　　當(dāng)你去塑造價(jià)值，描述場(chǎng)景化以后，顧客就會(huì)感知是跟自己有關(guān)的，這樣會(huì)更心動(dòng)的去促使成交。

　　6、禮品不一定非要免費(fèi)贈(zèng)送

　　現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，占便宜心理是有，但是對(duì)于免費(fèi)贈(zèng)送的東西，大多人并不是特別相信或是參與的，積極參與者定是圖便宜者，也很少會(huì)成為我們的忠實(shí)顧客。如前段時(shí)間有個(gè)餐廳開(kāi)業(yè)，其宣傳可以免費(fèi)吃一天，對(duì)于很多人來(lái)講，本來(lái)是會(huì)去的，但由于免費(fèi)也不好意思去，若是可以價(jià)位便宜或是送東西都是可以去了解一下的。

　　送禮也要送的有價(jià)值，似送非送，打造出客戶的身份地位，取悅顧客讓其消費(fèi)，讓自己盈利，這才是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成功。以上便是禮品采購(gòu)平臺(tái)為大家總結(jié)的日常營(yíng)銷干貨，希望對(duì)老板們有所幫助，同時(shí)如果你正需要做營(yíng)銷活動(dòng)，可以找企叮咚科技平臺(tái)做營(yíng)銷策劃，可以來(lái)企叮咚商城底價(jià)采購(gòu)禮品哦~