廣告營銷策劃方案，營銷推廣案例，營銷策劃市場，下面這個干貨案例為你解答。

　　羅老板是“善藝”美容美發連鎖的老板，他經營著4家美容美發店，同時還有一些加盟店，這些年來，美容美發藝人越來越多，各種品牌的美發店也如雨后春筍一般冒出來，

　　美容美發這個行業面臨著大量的競爭，最為嚴重的競爭就是美發核心利潤業務(燙發與染發)的價格競爭，羅老板面對這種情況也很苦惱，他通過朋友的介紹找到我們，我通過一系列的了解分析，最終制定了一個神奇的策略，為什么這個策略神奇呢?因為我們只在他的宣傳廣告中加了兩句話，卻立馬使單店的業務額翻了 3 倍，同時客戶回頭率達到近 70%!

　　這是怎么做到的?讓我們來看一看是如何操作的

　　首先我們分析降價絕對不是一個正確的應對市場的策略，客戶愿意付出多少錢，取決于客戶能夠感受到多少價值，

　　因此，我們在思考如何為他們的產品增加價值，同時改變產品的結構，經過一番分析我們的增值策略是：

　　1、辦理善藝的會員卡，成為 VIP 會員后，在善藝理發、燙發、染發后，每隔 15 天都可享有免費的修理修整的服務，

　　也就是說，15 天后你覺得頭發長長了，一些地方需要簡單修剪，你可以到店里享有免費的修理修整服務，

　　2、凡是在善藝理發后，在 15 天內感覺發型不滿意，可以重新理重新設計，這個策略一經推出，在美容美發行業引起很大的反響，吸引了大量客戶上門，

　　同時，由于 15 天后可以享有免費洗發一次，每15 天享有簡單修剪的服務，很多客戶會在 15 天后，去享有這個權利，客戶的回頭率急劇上升。

　　客戶頻繁地回頭，使得善藝的客戶忠誠度特別高，別的理發店挖不走，當然，客戶的轉介紹的轉化率也很高，在經常接觸的過程中，客戶對善藝的信任度非常高，業務員可以有充分的時間推廣產品與服務，比如推廣月度、季度、半年、整年洗發服務卡、推廣 SPA 服務，推廣新發型，推廣再一次的燙發與染發，

　　通過簡單的使用增值策略，設定一個簡單的增值服務，借力于這個增值服務，向客戶要更多的利潤!從而輕松地戰勝競爭對手，規避價格競爭，

　　通過一個策略使老店煥發生機，快速增長業績 3 倍多，實現單店每月利潤超 20 萬元!何等神奇?

　　其實這背后用的營銷組合就是：內部借力與增值策略

　　羅老板引入了免費修剪這個增值服務，從而吸引客戶來他們的店里，而且是重復地來!通過多次與客戶建立信任，從而輕松地推廣相關的更高利潤的產品。

　　通過上面的案例，我們能感受到：營銷事業的核心本質是價值，每一個人老板與營銷人士在做創造價值，傳遞價值的工作，而不是在賣產品，在賣服務。

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