企叮咚助力企業做營銷的成功案例已經數不勝數，正是在每一場的成功案例總結中，打造出了零成本營銷十八般兵器，不得不說在今天使用企叮咚商城的商家企業非常的明智，因為企叮咚商城不單單是一個禮品采購商城，更是一個營銷寶庫，比如積分商城，冬瓜盟，冬瓜街等都是很出名的營銷工具。

　　今天我們就來跟大家分享一個實際營銷案例，藥店營銷策劃方案，做到了以下五步，就是成功。

　　藥店營銷策劃方案，運用魚塘+魚餌+會員模式的智慧賺錢

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　　穩定現有顧客、吸引新顧客，而提升促銷期間的銷售只是附帶產生的效益，不應放在首位。促銷結束后要跟進與顧客的溝通，從而獲得顧客對藥店的感知信息，作出改進，而真正能使藥店持續贏利的還是企業內部管理的提升和服務質量的提升。

　　這是一家很普通的藥店，在小區附近，周邊也有幾家競爭者，生意一直不理想。

　　面積約100㎡，開業近2年，雖有醫保資源，但因疏于管理，平均日銷售額僅3000元。經過幾個月的加強管理和店面調整并建立了會員制度，銷售額得到了很大提升。

　　第一步：從契合人性的角度考慮營銷的出發點。該藥店的櫥窗前留有很大的一塊空地，藥店就是在櫥窗上堆上各種保健品和藥品做展示，類似腦白金、氨基酸這些。

　　于是，我們讓這個藥店去買了幾套桌椅，在上面放上象棋，免費給小區附近的中老年人下棋。

　　那么，沒幾天，小區的中老年人就聚集到了這里，整天也沒什么事，就來藥店門口下棋。

　　很容易就聚集起來了，這是很容易引起口碑傳播的，象棋本身也是群體活動，而且對象是沒什么事，話比較多的中老年人。

　　那么，很容易的，藥店自然而然就產生了"熱鬧"的認知思維。不管是下棋的，還是路過的。

　　看到一群人圍在那里下棋聊天，那自然就會產生好奇，會吸引流量，契合目前客戶內心人性需求的第一步。

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　　第二步：找到其產生"快樂"的營銷思維舉辦象棋比賽，讓這些中老人參與其中，與客戶互動。每天都有獎品提供，可以提供藥店的產品，費用也不高，也能很好的宣傳，被接受。

　　提供休閑食品，如夏天偶爾免費提供西瓜，瓜子這些食品，免費供給。然后，要特別找店內幾個激情的營業員，去與中老年人交流，去逗他們開心，將氛圍弄得更加和諧快樂。

　　晚上的時候，可以在空地里擺上很大的液晶電視，花不了多少錢，做一個類似露天電影院的感覺，擺上桌椅，免費觀看。

　　這樣，差不多整個小區周邊的流量就都導入到這里，白天晚上全都在這里，如果要買藥，還會去別的藥店嗎?有了快樂，成交就是一件很輕松的事情。

　　第三步：引導其產生"屬于我"的營銷思維一般，你只要做好兩件事，就可以讓對方產生歸屬感了。第一個是互動，第二是頻率。只要不斷的去放大它，就自然而然的做到了。

　　然后，向其兒女傳播，告訴對方，有這樣的一個活動，可以通知其老父母來參加，完全免費，還有獎品，并且很熱鬧，很喜慶。

　　那么，這些兒女可能就會告訴這些中老年人"那**藥店明天有一個活動，你可以去玩一下"。

　　即使是這樣一句簡單的話，卻能夠一下子打造出中老年人的歸屬感，控制其產生"屬于我"的認知思維。

　　第四步：真正有意義、有效的營銷思維真正有意義的、有效的促銷活動，必需要建立在消費者健康需求和滿足他們的心理需求的角度的層面上來。

　　那么這樣一種促銷活動是基于幫助顧客獲得產品本身最直接的價值，這個層面，最直接的收益這個層面，來設計的促銷活動。

　　而不是基于簡單的讓顧客多買，而不是基于用禮品刺激顧客購買，而不是基于用價格低來吸引顧客購買。

　　而不是基于用一些產品以外的附加價值讓顧客購買，這樣的活動就是以偏概全了，甚至以次充好了，甚至因為一些次要的服務讓顧客忽視了主要的需求。

　　第五步：做好營銷活動藥店在進行促銷活動時，還應注意以下要點：

　　1.促銷方案要根據門店實際情況設計，不能照搬別人的方案。2.應以門店銷售數據作為依據，確定促銷時間和選擇促銷方法。

　　3.促銷力度應從實際情況出發，注重投入產出比，把凈毛利作為考核指標之一。

　　4.促銷活動結束后，應加強管理，提高專業服務質量，同時強化與顧客間的溝通。

　　5.促銷活動是刺激消費的有力手段，但刺激不能作為常態，在刺激產生效果以后。

　　需要高質量的服務進行維系。如果競爭門店都有顧客需要的藥品且價格大致相同，能左右顧客購買行為的就只有服務了。

　　最后，方案到這里，已經足夠讓藥店做的熱火朝天了。這時候，如果再做一些前端、后端、數據庫之類的，效果就好很多了。

　　本次營銷策劃案例就分享到這里，更多營銷案例干貨，可關注企叮咚科技平臺，企業禮品采購，企叮咚商城開通，可咨詢企叮咚科技平臺官網客服。