企叮咚不僅擁有企叮咚商城是一家B2B品牌禮品采購平臺(tái)，還擁有零成本營銷十八般兵器，專業(yè)營銷導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，同時(shí)強(qiáng)大的商學(xué)院在不斷的培育著，更給力的就是營銷，助力商家企業(yè)業(yè)績倍增，今天我們來看看這家健足館是如何成功營銷的。

　　如今隨著人們生活水平的提高，人們對養(yǎng)生越來越重視!養(yǎng)生商家層出不窮，以至于養(yǎng)生會(huì)所數(shù)目激增!商家競爭也愈演愈烈。如果沒有具有競爭力的項(xiàng)目技術(shù)，將很難在行業(yè)中立足。此外如果沒有知名度，也會(huì)很難讓消費(fèi)者認(rèn)可。今天企叮咚科技平臺(tái)就來跟大家分享一家健足館營銷案例。

　　位于鄒城的“香港足來足往健足館”經(jīng)營5年來，業(yè)績一直處于很一般的狀態(tài)，會(huì)員很少。企叮咚助力“足來足往健足館”舉辦一場五周年慶活動(dòng)，活動(dòng)效果如下：

　　營銷效果

　　1、活動(dòng)10天業(yè)績增480%!

　　2、活動(dòng)成交超1000個(gè)會(huì)員!

　　3、客戶成交率提高為90%!

　　這家店的老板究竟是怎么做的呢?

　　引流方案

　　商家做促銷活動(dòng)不能盲目無目的的做活動(dòng)。商家做活動(dòng)之前要清楚做活動(dòng)的目的是什么?是想引流大量的會(huì)員還是想完成現(xiàn)金流儲(chǔ)值!

　　“足來足往”現(xiàn)狀問題是缺客，資金沉淀量比較少，幫助商家設(shè)計(jì)營銷方案首先要幫助商家引流大量的客源。

　　(1)商家制作39元可以享受99元60分鐘的體驗(yàn)卡，所有員工外場銷售2000張?bào)w驗(yàn)卡，保證到店人數(shù)，為儲(chǔ)值會(huì)員提供了人員基數(shù)。

　　(2)所有員工進(jìn)行電話邀約老會(huì)員，通知老客戶活動(dòng)信息，并讓老客戶進(jìn)行線上搶購，分享裂變，達(dá)到廣而告之的目的。

　　(3)商家制作H5鏈接，所有員工和老會(huì)員分享活動(dòng)信息到朋友圈，口口宣傳。

　　截流方案

　　儲(chǔ)值2000元送2000元卡金和4000元禮品套餐

　　4000元禮品套餐內(nèi)容包含：

　　(1)甜城多功能三合一早餐機(jī)、榮事達(dá)足浴盆、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器。

　　(2)拉弗爾電烤箱、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器、凌利取暖器家用節(jié)能暖風(fēng)機(jī)。(禮品套餐二選一)

　　儲(chǔ)值3000元送3000元卡金和6000元禮品套餐

　　6000元禮品套餐內(nèi)容包含：

　　(1)康佳家用破壁機(jī)、百孝先按摩披肩按摩器、外交官拉桿箱。

　　(2)康佳家用掛燙機(jī)、歐銳鉑涮烤一體電火鍋、白金酒2瓶、碩琪甩脂機(jī)。(禮品套餐二選一)

　　儲(chǔ)值5000元送5000元卡金和1萬元禮品套餐

　　1萬元禮品套餐內(nèi)容包含：

　　蓋朗德APP游戲互動(dòng)高端全包家用健身車、白金酒2瓶、天琴邂逅花開時(shí)韻貴妃絨四件套、貽爾康足浴盆、外交官拉桿箱。

　　儲(chǔ)值1萬送1萬卡金和2萬元禮品套餐

　　2萬元禮品套餐包含：

　　美蒂泰斯4D環(huán)抱式太空艙按摩椅、白金酒4瓶、喬力升級豪華跑步機(jī)、友人家用空氣凈化器。

　　回流方案

　　回流就是回饋已成交的消費(fèi)者，進(jìn)行二次宣傳，進(jìn)行客戶裂變，達(dá)到回流效果。

　　商家主辦5周年鄒城最美足浴師投票活動(dòng)，利用情感營銷，通過客戶投票分享有禮，讓客戶進(jìn)行投票分享，達(dá)到客戶裂變的目的。

　　古人曰：不打無準(zhǔn)備的仗!

　　商家做營銷活動(dòng)前要召開員工啟動(dòng)會(huì)，讓員工了解活動(dòng)的目的及形式，商家此次活動(dòng)是五周年感恩回饋活動(dòng)，店里有超值引流卡和儲(chǔ)值送等價(jià)豪禮的活動(dòng)!

　　還要讓員工熟悉活動(dòng)的禮品價(jià)值和比價(jià)渠道，另外還有設(shè)置員工引流或者賣卡有獎(jiǎng)金措施，激發(fā)員工的積極性，這場“仗”才能打贏。

　　“鄒城足來足往健足館”在店外設(shè)置了拱形門、拉橫幅等物品營造活動(dòng)氣氛。

　　同時(shí)，所有店員都穿著統(tǒng)一印有店面活動(dòng)的服飾，營造成流動(dòng)的“廣告”，讓店面從外觀上達(dá)到“引人注目”的目的，從而吸引顧客的注意。

　　道場布局要“整全套”!

　　商家店外布置充分地營造了活動(dòng)氛圍，給顧客一種我們有“大動(dòng)作”的信息，店內(nèi)也必須布置起來。

　　店內(nèi)布置除了有禮品展示區(qū)，商家還設(shè)置了易拉寶、宣傳海報(bào)、簽名板、氣球等。讓顧客目之所及都能感覺到活動(dòng)的氛圍，給顧客一種儀式感，讓顧客做好消費(fèi)的準(zhǔn)備。

　　活動(dòng)解讀

　　1、道場布局很重要

　　舉辦活動(dòng)不應(yīng)該是心血來潮，應(yīng)該提前準(zhǔn)備好活動(dòng)方案及活動(dòng)所需物資，做活動(dòng)還要“師出有名”給商家一個(gè)“讓利”的理由，給客戶一個(gè)“獲利”的理由。譬如：“香港足來足往健足館”五周年感恩百萬禮品免費(fèi)送!

　　商家舉辦促銷活動(dòng)應(yīng)該讓顧客目之所及都是活動(dòng)內(nèi)容，給顧客營造足夠的活動(dòng)氛圍，讓顧客有消費(fèi)的沖動(dòng)。

　　2、活動(dòng)讓客戶無法拒絕

　　儲(chǔ)值2000元送6000，儲(chǔ)值3千送9千，儲(chǔ)值5千送1萬5，儲(chǔ)值1萬送3萬。舉辦活動(dòng)就是給客戶“讓利”，讓客戶有利可圖，他才能消費(fèi)買單。

　　儲(chǔ)值2000送6000，對商家來說并沒有真的虧損讓利，企叮咚采購的禮品不僅滿足高精尖品質(zhì)、還有完善的售后體系，最重要的是底價(jià)采購，禮品采購成本只占商家營銷活動(dòng)成本的一小部分。

　　以上便是鄒城的“香港足來足往健足館”的成功營銷案例大概內(nèi)容，更多細(xì)節(jié)這里就不多多贅述。“加入企叮咚，營銷更輕松”，這句話絕對不是空口號，企叮咚這樣的營銷案例數(shù)不勝數(shù)，想要開通企叮咚商城或做營銷策劃，可咨詢企叮咚科技平臺(tái)官網(wǎng)客服。