企叮咚零成本營(yíng)銷(xiāo)十八般兵器，你了解多少？今天企叮咚冬瓜盟，你又了解多少？冬瓜盟專(zhuān)為打造商家企業(yè)異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策劃，企叮咚有以下分享。

　　現(xiàn)在說(shuō)起異業(yè)聯(lián)盟，很多人覺(jué)得完全沒(méi)有新鮮感，認(rèn)為這是十幾年前的老古董了，還搬出來(lái)講，有什么意義。但是，我們換一個(gè)角度看，在傳統(tǒng)行業(yè)里有多少商家將異業(yè)聯(lián)盟用好了呢?能給出肯定答復(fù)的，估計(jì)1%的比例都不到。

　　決定聯(lián)盟能不能成功的關(guān)鍵因素里，有一條被很多人忽視了，那就是利益分配，有些聯(lián)盟成員沒(méi)積極性，主要是覺(jué)得自己吃虧了，別人用了自己的客戶(hù)資源，但自家卻沒(méi)有從其他成員那里得到好處。

　　異業(yè)聯(lián)盟是一種借勢(shì)的方法，雙方有重疊的客戶(hù)群體。通過(guò)借用對(duì)方的資源，達(dá)成交易，同時(shí)和對(duì)方分享利益，這種方式才是雙贏(yíng)的。

　　理發(fā)店，水果攤，便利店，小飯館，鮮花鋪。這是小區(qū)周邊的一個(gè)小生態(tài)，他們可以互相借勢(shì)。

　　水果攤和小飯館是相對(duì)高頻，流量較大的入口。小飯館可以消費(fèi)100以上，贈(zèng)送水果攤的優(yōu)惠券，這樣吃完飯的顧客可以順便去水果攤看看，帶點(diǎn)水果回家。

　　這是渠道異業(yè)聯(lián)盟。

　　而水果攤可以在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一定金額水果后，送出飯店的代金券。甚至可以和小飯店合作，一是給飯店供應(yīng)餐后水果，二是可以在飯后搭配水果售賣(mài)，比如中餐吃完，有人有飯后吃水果的習(xí)慣，可以加二塊錢(qián)帶走一個(gè)蘋(píng)果。

　　這是產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。

　　便利店可能和小飯店和水果攤存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此可以考慮和理發(fā)店，鮮花鋪結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟。

　　比如，在便利店門(mén)口張貼理發(fā)店的促銷(xiāo)海報(bào)，而在理發(fā)店內(nèi)放置便利店的打折商品手冊(cè)，顧客等待的時(shí)間可以翻看，覺(jué)得有合適的，理完發(fā)后去買(mǎi)點(diǎn)東西。

　　這是營(yíng)銷(xiāo)異業(yè)聯(lián)盟。

　　形成異業(yè)聯(lián)盟需要雙方或者多方，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)要考慮互相背書(shū)，互相借勢(shì)，只有雙方受益，才能形成長(zhǎng)久，互相引流的穩(wěn)定聯(lián)盟關(guān)系。

　　今天給大家分享一個(gè)鞋店的異業(yè)聯(lián)盟整合營(yíng)銷(xiāo)案例：

　　老王在市區(qū)開(kāi)了一家中高檔的女鞋店，最近他的生意異常火爆。他的門(mén)頭上面寫(xiě)著購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元的任一產(chǎn)品，送價(jià)值200元的超級(jí)禮品。購(gòu)買(mǎi)200元以上任意產(chǎn)品，送價(jià)值500元的頂級(jí)大禮包。注意一下，它送的可不是抵用券和什么消費(fèi)券，而是實(shí)實(shí)在在對(duì)客戶(hù)有價(jià)值的禮品。一個(gè)小小的商店為什么會(huì)有如此的魄力，常理來(lái)說(shuō)，按照這樣的送法不死才怪。

　　當(dāng)然老王應(yīng)用的贈(zèng)品策略肯定不一樣，敢這樣送肯定有它的緣由。我們來(lái)看一下他送的這些禮品大禮包里面是些什么東西?

　　1、美容院價(jià)值168元的面部基礎(chǔ)護(hù)理。

　　2、理發(fā)店80元的頭發(fā)護(hù)理。

　　3、瑜伽館價(jià)值200元的瘦身月卡。

　　4、攝影店的價(jià)值50元的結(jié)婚紀(jì)念套照。

　　設(shè)想一下，同樣是買(mǎi)女鞋，到其它店你頂多就拿一個(gè)小小的折扣。到老王這里你除了可以享受應(yīng)有的折扣之外，還能免費(fèi)獲得這么多的禮品。

　　你會(huì)怎樣選呢?

　　有了這些禮品之后，老王的生意能不火嗎。

　　是不是感到很差異?

　　商家難道是傻子，非愿意免費(fèi)送這么多有價(jià)值的贈(zèng)品給老王來(lái)促銷(xiāo)?

　　當(dāng)然不是，其他商家也是非常聰明的。他們這樣送肯定也是為他們自己引流，為了自己的成交、為了自己的業(yè)績(jī)。還記得以前商道群內(nèi)和大家說(shuō)過(guò)，異業(yè)聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)策略，如果大家忘了的話(huà)，可以翻以前的章節(jié)，再去學(xué)習(xí)一下。

　　我還是要跟大家來(lái)分析一下他其中的一些原理。

　　首先要肯定的是其他商家絕非做傻事。

　　這些商家非常聰明，他們這樣做的目的是為了更多的客戶(hù)，他們所需要的目標(biāo)客戶(hù)，是有很大的比例在老王店里買(mǎi)中高端女鞋的顧客。因?yàn)樗麄冎琅c其花大量的廣告費(fèi)去大海撈針，還不如直接到擁有目標(biāo)客戶(hù)的地方去引流。

　　就拿瑜伽館來(lái)說(shuō)，如果他們用5000塊錢(qián)打廣告。誰(shuí)能保障這個(gè)廣告出去之后，能引來(lái)多少個(gè)客戶(hù)進(jìn)店呢，相信誰(shuí)都保證不了。而現(xiàn)在他們免費(fèi)送給老王300張或者更多的瘦身月卡。效果會(huì)怎樣?不用置疑的，至少會(huì)引來(lái)150個(gè)以上的目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)店去嘗試他們的瘦身課程。

　　瑜伽館選擇與老王合作、相對(duì)自己花5000塊錢(qián)打廣告來(lái)說(shuō)有四大好處：

　　一、一箭命中目標(biāo)客戶(hù)群體;瑜伽館的目標(biāo)客戶(hù)群體就是中高檔的消費(fèi)女性。來(lái)老王中高檔女鞋店購(gòu)買(mǎi)鞋子的客戶(hù)有非常大的比例，都是瑜伽館的目標(biāo)客戶(hù)。

　　二、不需要任何的成本;瑜伽館很多的成本其實(shí)是固定不變的，多一個(gè)或少一個(gè)人來(lái)上課，沒(méi)多大區(qū)別。并且這么一弄，也省去了大量的廣告費(fèi)。

　　三、獲得了客戶(hù)的信任;如果是在大街上免費(fèi)派送這些瘦身卡，消費(fèi)者會(huì)有戒心。因?yàn)樗麄兊乃季S定勢(shì)，認(rèn)為天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。你之所以這樣對(duì)我肯定是有陰謀的。而在老王這里送的話(huà)，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們是付了錢(qián)才得到。一是會(huì)更加的珍惜，二是由于他們到老王到老王店里買(mǎi)鞋已經(jīng)產(chǎn)生了信賴(lài)感。所以同樣的信任會(huì)轉(zhuǎn)接到瑜伽館，讓顧客直接體現(xiàn)到價(jià)值。瑜伽館雖然在短時(shí)間內(nèi)不能產(chǎn)生盈利，但是用一個(gè)月的時(shí)間讓老師教練培養(yǎng)他們，讓他們感受到價(jià)值，同時(shí)看到實(shí)際的效果。用一個(gè)月時(shí)間來(lái)促銷(xiāo)、來(lái)營(yíng)銷(xiāo)、來(lái)成交他們。難道還不能讓大部份客戶(hù)辦卡續(xù)費(fèi)嗎?所以這就是為什么其他商家也愿意免費(fèi)送禮品給老王做促銷(xiāo)的原因所在。

　　有了這個(gè)思路，你現(xiàn)在可以想想，還有哪些商家需要的目標(biāo)客戶(hù)在你這里。哪些商家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和你的客戶(hù)是同一客戶(hù)群體的，找到他們向他們索要幫你促銷(xiāo)的禮品就可以了。你也可以去他們那里釣魚(yú)去他們那里引流。

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