【企叮咚】疫情后商家必學(xué)的強(qiáng)勢(shì)的返錢(qián)鎖客模式!大量引流，長(zhǎng)期鎖客，具體方法經(jīng)驗(yàn)分享如下，歡迎各行業(yè)商家企業(yè)借鑒使用！

　　企叮咚商城企業(yè)禮品采購(gòu) 1周前除了引流，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)中最需要注意的就是鎖客。鎖客，就是想辦法讓客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高回頭率，把客戶(hù)牢牢地鎖在你的店內(nèi)，不要把客戶(hù)后續(xù)的消費(fèi)機(jī)會(huì)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　那么，應(yīng)該如何鎖客呢?

　　今天給大家分享一種非常簡(jiǎn)單又實(shí)用的鎖客模式——連環(huán)返錢(qián)模式。

　　首先，先了解一下連環(huán)返錢(qián)模式的原理。

　　將A產(chǎn)品以不賺錢(qián)的形式對(duì)外銷(xiāo)售，當(dāng)消費(fèi)者累積消費(fèi)滿(mǎn)一定金額時(shí)，將購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品的金額100%返還，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)C產(chǎn)品或累積消費(fèi)到一定金額時(shí)，將購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品的金額100%返還。

　　這里的A產(chǎn)品，可以是店里面原有的產(chǎn)品，也可以是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外增加一個(gè)作為引流的產(chǎn)品。

　　這里的B產(chǎn)品，C產(chǎn)品，可以是某一種產(chǎn)品，也可以是其他幾種產(chǎn)品的組合，或者是所有產(chǎn)品。

　　為了方便更深刻的理解，下面通過(guò)水果店運(yùn)用返錢(qián)模式的流程，為大家做詳細(xì)的分享。

　　第1步：選擇A產(chǎn)品

　　首先，拿出店里面一款具有廣普性的產(chǎn)品，比如梨，橘子，或者蘋(píng)果等，然后以不賺錢(qián)的形式對(duì)外銷(xiāo)售，原價(jià)3元一斤的梨，現(xiàn)在只要1.5元一斤，每人限購(gòu)5斤，僅限前100名。

　　如此一來(lái)，就能輕松將買(mǎi)水果的潛在客戶(hù)，吸引到店里面來(lái)，獲得跟他們接觸和溝通的機(jī)會(huì)。

　　另外，這里還設(shè)置了人數(shù)和單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的限制，目的是為了增加稀缺性，緊迫感，刺激消費(fèi)者趕緊下購(gòu)買(mǎi)決策。

　　第2步：贈(zèng)送返錢(qián)卡

　　當(dāng)顧客花7.5元買(mǎi)了5斤梨之后，立馬贈(zèng)送一張7.5元返錢(qián)卡給對(duì)方，并告訴他，下次消費(fèi)滿(mǎn)50元，就能激活這張7.5元的返錢(qián)卡，領(lǐng)到7.5元，如果今天購(gòu)買(mǎi)水果滿(mǎn)50元，這7.5元立刻就能激活，并且可以抵10元消費(fèi)。

　　這樣一來(lái)，就鎖定了顧客下次回頭消費(fèi)的機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在哪里買(mǎi)水果都是買(mǎi)，這里還能便宜7.5元，當(dāng)然會(huì)優(yōu)先考慮到這里來(lái)。

　　另外，還能刺激部分客戶(hù)進(jìn)一步消費(fèi)，因?yàn)榻裉熨I(mǎi)滿(mǎn)50元就可以便宜10元，這就是通過(guò)提升消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)量來(lái)增加利潤(rùn)。

　　第3步：鎖定長(zhǎng)期消費(fèi)

　　當(dāng)顧客消費(fèi)滿(mǎn)50元，送一張50元的返錢(qián)卡給對(duì)方，并告訴對(duì)方，今后只要累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)350元，這張50元的返錢(qián)卡就能激活，可以抵50元的現(xiàn)金使用。

　　這樣就關(guān)聯(lián)到了后續(xù)多次的消費(fèi)，也就是說(shuō)前面通過(guò)一個(gè)低價(jià)不賺錢(qián)的產(chǎn)品，把客流吸引進(jìn)店，再告訴顧客消費(fèi)滿(mǎn)多少，這個(gè)錢(qián)還可以還給他。

　　在他購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)多少之后，再發(fā)一張卡給他，告訴他今后只要累積消費(fèi)滿(mǎn)多少，第2次消費(fèi)的錢(qián)也返給他。

　　這種操作方式既達(dá)到了引流的效果，又達(dá)到了鎖客的目的，另外在不斷接觸溝通的過(guò)程中，把顧客的消費(fèi)路徑培養(yǎng)起來(lái)了。

　　其實(shí)，這就是把原本打折的錢(qián)，用返錢(qián)的方式表現(xiàn)出來(lái)，但是，顧客感受到的價(jià)值是不一樣的。

　　注意：在具體實(shí)操落地過(guò)程中，一定要依照自己行業(yè)，產(chǎn)品，利潤(rùn)等相關(guān)情況，來(lái)設(shè)定你的返錢(qián)模式，另外，在主營(yíng)產(chǎn)品前面，需要增設(shè)一款什么樣的產(chǎn)品，也需要你舉一反三的去思考。

　　連環(huán)返錢(qián)模式適合任意行業(yè)，當(dāng)你在學(xué)習(xí)連環(huán)返錢(qián)模式的同時(shí)，不要思維限制。

　　以上便是企叮咚科技平臺(tái)給大家分享的鎖客模式——連環(huán)返錢(qián)模式，希望能夠幫助到大家！企叮咚商城企業(yè)禮品底價(jià)采購(gòu)，注冊(cè)開(kāi)通登錄問(wèn)題可咨詢(xún)企叮咚商城客服。