企叮咚截止今年,已經是7年企業禮品采購行業的領軍企業,獲得的榮譽就不多多贅述,2020年是不同的一年,是企業生存困難的一年,企業如何度過難關?聽聽企叮咚營銷策劃分析。
冰凍三尺非一日之寒,2020年的實體店,假如沒有疫情,也是異常艱難。而突如其來的新冠疫情更是雪上加霜。
從順風順水容易賺錢的時代,突然過渡到艱難賺錢的時代,每一個實體人都是無所適從的。實體店經營者變化的速度,越來越跟不上消費者代際變遷的速度。認知偏差、缺乏學習能力、不愿打破認知邊界,是當下實體店,乃至整個傳統行業的大問題!
2020年開始,體店轉型只是一個選配,升級卻是標配。如果想繼續靠實體賺錢,你不單要會線下,還要會線上、更要會搞裂變增長和IP打造。對很多人來說,門檻是拔高了不少,但是實體人要有信心。
不管是從線上到線下,還是從線下到線上,都不是死磕一兩天就能實現的,都需要一步一步去搭建。
新冠疫情終會過去,但是它帶來的影響終歸是短期的。因此我們要學會從本質里找到問題,并且去積極解決問題。
歷史總是驚人的相似,作為重大突發事件,疫情的爆發在加速“商業模式變革”方面會發揮重要作用,就像2003年的SARS加速了淘寶的發展一樣。
線上線下加速融合,這是10年前我們就看到的趨勢,而這次疫情的發生只是加速了這一趨勢的到來。2020年,實體店的數字化、新零售的升級,很可能是現在和未來10年的風口!
那么,2020年,我們到底要怎么升級自己呢?
1、店鋪的精細化營銷
疫情期間可以完善銷售運營渠道,增加店鋪的數字化,提高品牌力!疫情終會過去,人們終究會回歸正常的社會活動,所以,不要被‘線上’要完全取代‘線下’的言論所嚇倒。
不要覺得線下店鋪會越來越不重要,相反,要更加注重線下店鋪的營銷,畢竟這次疫情也是一次大洗牌,對于服裝行業也是一次很大的考驗,一些根基較淺的就會漸漸消失。
等到店鋪能夠正常運營的時候,首先要把店鋪的陳列做好,讓櫥窗中的模特變得更加吸引人,尤其是在庫存壓力很大的情況下,我們更要加快陳列的頻率,大大增加顧客反復的進店率。
其次就是,不能把貨物都堆在店鋪中,哪怕真的是庫存很多,也要進行波段上新,讓顧客總能看到新款,忌諱的就是一股腦把所有的貨品都放在店鋪中。
在店鋪正常開業之前,不妨把貨品進行系統的梳理,一方面劃分出上新的波段,更重要的是,把貨品結構梳理一下,拿出一些產品做引流款,把售賣價格做到很低,雖然利潤會大大降低,但是會吸引很多顧客進店,有了好的進店率,那么就有了銷售的保證。
有引流款就有利潤款,那么如何進行利潤款的營銷,也需要更深入的策劃,無論是模特的搭配還是陳列的位置,都要讓貨品足夠的曝光,另外,也要培訓銷售人員,盡可能的多推薦這些利潤款,提升銷售量。
2、善于運用零成本營銷
除了打折、降價、甩賣之外,服裝店還可以運用“零成本營銷”策略,比如顧客購買1000元的衣服,可以再她送市場價值1000元的贈品。顧客相當于花了1000元,卻獲得了2000元的產品!
但這與打五折有什么不同呢?如果顧客購買了1000元商品,打五折的話,只收到了500元,顧客感知價值是省了500元。而如果你送的是市場價值1000元的禮品,則顧客的心理感知是多得了1000元。但是,如果你打了5折,你的產品幾乎就沒有任何利潤了,而你送的1000元禮品,其實成本是可以控制的,在企叮咚采購禮品,成本只有100-200元左右,對于店鋪和顧客而言都是雙嬴的。
企叮咚——實體企業營銷服務運營商
以打造“一站式企業創新營銷平臺”為使命,業務涵蓋“產品供應鏈、倉儲物流、互聯網技術”三大板塊,致力于為企業提供從產品采購、倉儲配送、營銷策劃到落地執行的一站式業績提升解決方案。
企叮咚B2B禮品采購平臺通過大單集采、品類優選,讓禮品需求企業直連工廠,為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。
品牌保障:茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐,商品天貓、京東、蘇寧易購在售。
售后支持:平臺產品全部支持全國聯保、售后三包服務(質量問題保修包退包換)。
自有倉儲:企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國,與德邦、京東物流達成深度戰略合作,直接物流干線達1000余條,形成智能化倉配物流網絡。
企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式,打破傳統營銷思維,拓寬企業營銷渠道,提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持,幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。
3、展開線上營銷
開啟線上營銷,并不是要停止線下零售,而是作為一種銷售渠道的補充。市場越成熟,顧客提出的要求更會高,所以,正好趁著線下零售無法正常的時候,集中把線上渠道做起來,讓自己看上去更加完整。
對于線上營銷,一方面就是展示的渠道,門檻比較低、入門簡單的微信小程序、小電商APP等,還可以搭建社群進行貨品的銷售。
作為商家,一方面要做好線上的圖片展示,這是消費者接觸產品的直觀感受,所以無論是靜物拍攝,還是模特展示,都一定要能夠表現自己的風格、定位。尤其是搭配,更是至關重要的。如果無法傳達出自己的風格,就成了單純的賣貨,那么溢價率自然就下降了,如同線下的店鋪形象一樣,做不好,顧客就不會買單。
當然,線上銷售,顧客的維護也是非常重要,除了定期的新品、優惠活動之外,也可以做一些知識的分享,增加顧客的黏度。
在等待春天來臨的同時,大家不妨進行內功的磨練,精細化的管理,無論是貨品、形象,還是線上的運營,都要更專業,才能夠不錯過每一次的機會。
企叮咚,專注于禮品采購營銷,旗下企叮咚商城,打造企業禮品底價采購,零成本營銷運營體系打造企業業績持續倍增,加入企叮咚,營銷更輕松!