企叮咚旗下企叮咚商城，匯集零成本營(yíng)銷十八般工具，品牌禮品底價(jià)直供企業(yè)采購，商家企業(yè)禮品采購首選的一家禮品采購公司，不僅如此，還有一幫打造企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)倍增的一系列營(yíng)銷工具和和導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，今天我們就來看看，2020年疫情下服裝行業(yè)怎么辦？

　　線下實(shí)體店冰封、外貿(mào)工廠訂單取消、庫存大量積壓……疫情之下，服裝行業(yè)的痛，不言而喻。

　　全場(chǎng)服裝9.9元一斤，多買多送。某家服裝店甚至開始用這樣的方式進(jìn)行春季服裝大甩賣。全國(guó)各地線下服裝店都受到了疫情的影響，舉步維艱，很多服裝店門可羅雀，無奈之下，為減少損失，只能出此下策。

　　雖說現(xiàn)在疫情得到了有效控制，消費(fèi)者也逐漸走出家門。但是，疫情對(duì)消費(fèi)者造成的恐懼、擔(dān)憂以及悲傷的心理，使得消費(fèi)者專注于食物、醫(yī)藥產(chǎn)品等生活必需品消費(fèi)，這種消費(fèi)形勢(shì)將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)于線下服裝實(shí)體店來說，幾乎沒有任何作用。

　　現(xiàn)在是春裝開賣的時(shí)候，按照春裝售賣時(shí)間段，春裝售賣上新時(shí)間，南方一般在1-3月，北方是2-4月，如今庫存全部擠壓在自己的倉庫，估計(jì)春裝未開賣就要打折清庫存了。春裝庫存增加，直接影響資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，接下來發(fā)展會(huì)越來越艱難。

　　逆境突圍，迅速調(diào)整開展自我拯救之路

　　面對(duì)疫情，每個(gè)服裝企業(yè)都想思考如何突圍。當(dāng)有些企業(yè)還在苦思辦法的時(shí)候，有些品牌卻實(shí)現(xiàn)了逆襲。太平鳥日銷量破千萬、阿迪達(dá)斯10分鐘賣出6000多雙春季新款等等。各大服裝品牌的“自救”之路，給疫情下的服裝企業(yè)發(fā)展，帶來了有價(jià)值的思考和探索。

　　1、布局線上，建立新零售

　　不是所有品牌都適合做線上零售，對(duì)于一些發(fā)展于四五線的服裝品牌來說，線上效果一般。不過，太平鳥借助微信會(huì)員專場(chǎng)、小程序分銷、直播等形式發(fā)力線上渠道，2月上旬日均總零售額超1000萬。這幾日大火的：“男老板穿女裝”進(jìn)行賣貨，銷量很可觀。

　　2、花式促銷，迎來新消費(fèi)

　　紅豆男裝推出了購買服裝就送口罩的活動(dòng)，贏得了消費(fèi)者廣泛好評(píng)，除了這樣實(shí)惠好用的贈(zèng)送活動(dòng)，茵曼、拉夏貝爾等品牌還玩起了福袋活動(dòng)，他們推出不同價(jià)位的福袋供消費(fèi)者選購，運(yùn)氣好的還能夠購買到當(dāng)季服裝，好玩還劃算。

　　3、加入平臺(tái)，視頻互動(dòng)賣貨

　　森馬在抖音平臺(tái)發(fā)布了一段電商打包消毒包裹的視頻，承諾疫情面前，“衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情時(shí)期的充分準(zhǔn)備，另一方面增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，借助社交平臺(tái)將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

　　4、供應(yīng)鏈整合，堅(jiān)持活下去

　　諸如百布、衣脈合成這樣以線上業(yè)務(wù)為主、注重供應(yīng)鏈整合的B2B平臺(tái)情況也還比較穩(wěn)定。百布的核心邏輯是，采用自己營(yíng)建的紡織品B2B平臺(tái)，將原本信息不對(duì)稱的上游供應(yīng)及下游需求鏈接起來，進(jìn)行高效匹配，并完成交易閉環(huán)。

　　5、在危機(jī)中反思

　　這次疫情危機(jī)，不得不承認(rèn)，服裝行業(yè)在疫情中暴露出太多問題。中國(guó)每賣出1億件衣服，其背后是實(shí)際生產(chǎn)2-3億件。現(xiàn)在就算整個(gè)服裝行業(yè)停下來，庫存都?jí)驀?guó)人穿3年。

　　有家服裝企業(yè)去年銷售額近180億，因此對(duì)2020預(yù)期很好，春天備了大概30億貨，結(jié)果因?yàn)橐咔閭湄涶R上就變成了庫存。庫存賣又賣不出去，眼看夏天又要到了，秋冬又要開始備貨了，下一批貨還做不做？上下游供應(yīng)商是否能配合？傳統(tǒng)服裝企業(yè)主要的問題就是庫存無法變成現(xiàn)金流，這影響整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。

　　可以預(yù)見，這次疫情將會(huì)成為服裝商家的持久戰(zhàn)。不論從銷售模式還是銷售渠道上來說，這些服裝品牌都需要做根本性的轉(zhuǎn)變，為未來應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)做好鋪墊。雖然疫情對(duì)服裝行業(yè)造成一定的影響，但是只要品牌們抵抗過“攻擊”，就一定能夠迎來一片光明。

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