6月2日訊，5月末，蘋果宣布第一次以官方形式參與中國天貓618折扣活動，成為2020年618的標志性事件。蘋果天貓官方旗艦店iPhone11等全線產品支持跨店滿減并提供150元會場優惠券，相當于全場8折起。

據官方介紹，Apple Store天貓官方旗艦店與蘋果官網一樣，均為蘋果團隊官方自營，但蘋果官網和蘋果線下門店等其他官方自營渠道均不參與此次活動。據天貓方面披露數據，6月1日零點后僅用時5個小時，iPhone在天貓的成交額超過5億元，規模相當于iPhone在中國市場一天的成交情況。

今年2月，iPhone在中國的銷量同比下降了60％。 由于疫情爆發蘋果被迫關閉商店數周直到3月中旬，此后銷量持續回溫。電子商務技術和營銷公司WPIC表示，4月份通過天貓官方商店銷售所有蘋果產品的收入環比增長近40％，至1.276億美元。僅就iPhone而言，天貓的收入環比增長了33％，達到8000萬美元以上。

在海外，蘋果面臨的壓力更加顯著，疫情影響，直到上周蘋果才重新開放美國近20個州的100家商店。然而在本周美國各地的抗議活動中，包括明尼阿波利斯，布魯克林和華盛頓特區，數家蘋果商店遭到破壞和搶劫。

業內人士認為，蘋果官方打折活動出現的主要原因，來自兩個方面：一是iPhone在中國智能手機市場銷量承壓；二是中國智能手機市場5G手機市占率持續提升，而iPhone目前還未推出5G手機，為明年5G版iPhone 12讓路，降價促銷也是一種去庫存行為。

但是打折促銷這樣的一個營銷策劃模式早已經是一直存在的老方法了，雖然還是有效的，但也可以顯示出這樣的一個商業模式，還不夠水準。

要想真正的了解一個成功的營銷策劃商業模式，企叮咚認為就必須從三個方面著手：

第一：價值主張：仔細梳理出企叮咚本身獨特的價值訴求。

第二：價值創造：企叮咚通過仔細觀察每個關鍵性的價值訴求和主張而制定的具有價值的營銷方案

第三：價值傳遞：企叮咚一直在思考什么樣的方式才能將這種價值更好的傳遞到每個用戶的身上

價值主張·低價、高品質

傳統的零售行業轉的是差價，減掉人工成本、店鋪成本剩下的才是利潤。

但是企叮咚的B2B電商平臺利潤很大一部分是來源于產品的差價，也就是我們常說的平臺交易傭金。對比之前傳統行業的銷售模式，企叮咚不僅在保證了利潤的同時還可以讓實體店鋪得到更多的獲客資源。

有了這種營銷方式，企叮咚不僅把產品控制在廠家的出廠價銷售，并且自付倉儲、人工、房租等成本。

說到此，肯定會有很多人說這是一種自殺式的營銷模式，但是就目前企叮咚的發展現狀來看，并沒有出現像人們想象的那個樣子。可以很肯定的告訴廣大讀者：企叮咚不僅沒有虧損過一分錢，也沒有用過資本一分錢。

由此可見：低價并不是由于激烈競爭所致的被動與無奈之舉，而是企業主動將毛利潤降到所能承受范圍里的底價。有錢不賺，是一種什么樣子的商業模式呢? 這一點就要說到企叮咚的價值所在了：企叮咚主張的是“低價、高品質”，即為用戶提供好貨（高品質），卻不通過賣貨來賺取差價（低價），而是賺取服務費（極致服務體驗）。

企叮咚將自己的產品供應鏈渠道完全免費的提供給用戶，并不斷的給用戶提供高附加值，靠增值服務收取服務費。可見，企叮咚是非常了解國內的市場情形。