很多老板為了宣傳自己的店鋪會(huì)花很多錢打廣告，比如一下子復(fù)印10000張廣告單頁，讓員工在大街上發(fā)。這樣廣撒網(wǎng)的方式，雖然也會(huì)收到一定的效果，可看到競爭對手沒用這些手段，卻一樣客盈滿門，甚至客流比自己還穩(wěn)定，這是為什么呢？
為什么別人家的店好像沒花什么錢，卻生意很好呢？各位餐飲老板，可能你的廣告費(fèi)花錯(cuò)地方了，聰明的經(jīng)營者會(huì)懂得利用免費(fèi)廣告位。企叮咚今天就跟大家一起分享——“滲透式廣告”，一個(gè)低成本、卻非常有用的營銷策劃戰(zhàn)術(shù)。
其實(shí)很多聰明的經(jīng)營者，并不是真的沒做廣告，而是把廣告做到了店里面！
從門口的傘架，到餐桌的臺卡、從收銀臺的口香糖，到餐桌的餐巾紙、從服務(wù)員從不離手的毛巾，到心靈雞湯小票，每一處都看似自然，卻又充滿心機(jī)的通過logo符號、雞湯文字等，傳達(dá)著該店的品牌理念。這就是“滲透式廣告”，不似傳統(tǒng)廣告那樣，直截了當(dāng)，綁架式直銷，它正是通過隱蔽式、非強(qiáng)迫、無推銷、更光彩的廣告代入，以較小的代價(jià)，實(shí)施的營銷戰(zhàn)術(shù)。“滲透式廣告”相較于傳統(tǒng)廣告，其特點(diǎn)：
2. 頻繁出現(xiàn)，潛移默化的影響消費(fèi)者；
餐飲店的“滲透式廣告”該從哪些點(diǎn)入手？下面有幾個(gè)案例，大家可以參考一下。很多店鋪的臺卡，服務(wù)員不引導(dǎo)，顧客很難去看一眼，而海底撈卻把臺卡做成了營銷廣告，服務(wù)了顧客，宣傳了自己。餐巾紙是餐飲行業(yè)的必備產(chǎn)品，很多商家免費(fèi)提供紙巾，但是卻沒發(fā)現(xiàn)餐巾紙也可以營銷。茶顏悅色就把餐巾紙做成了營銷廣告，他們的紙巾，顧客舍不得用，甚至跑幾家店，就為集齊一個(gè)系列。餐飲店也可以在店內(nèi)的紙巾上印上自己家的logo，或者做的精致一點(diǎn)，增加消費(fèi)者的購買意愿。
除了報(bào)銷之外，一般的收銀小票都會(huì)在結(jié)完賬后被丟棄，而親愛的麻辣燙被網(wǎng)友拿來四處展示宣傳的，不是正兒八經(jīng)的促銷廣告，而是收銀小票上附帶的“麻辣日歷”，一條心靈雞湯的收銀小票，很可能就做到了讓消費(fèi)者自發(fā)進(jìn)行宣傳的效果，這樣的營銷創(chuàng)意，是不是也值得借鑒？意見卡僅僅為了收集意見？其實(shí)不然，意見卡更多的是一種責(zé)任、信賴的信息傳達(dá)，通過意見卡，既可以讓用戶表達(dá)自己的意見，也可以進(jìn)一步增加用戶的粘性。當(dāng)很多店鋪還在送折扣券、宣傳單頁的時(shí)候，有的老板已經(jīng)開始用小贈(zèng)品收買人心了。發(fā)10張廣告單頁，不敵送1個(gè)貼心小贈(zèng)品，暖了顧客的心，顧客也會(huì)曬圈宣傳。營銷要盡量獲得顧客歡喜，最好是超預(yù)期的驚喜，而不是反感，贈(zèng)品營銷就是一種連接顧客的方式，在企叮咚平臺采購禮品，低價(jià)格高質(zhì)量，更快獲得顧客的信任！
滲透式廣告，載體的選擇可以從顧客高頻使用的日用品上入手，比如外賣、外帶的場景下，顧客都需要什么，再通過定制相關(guān)的產(chǎn)品來讓顧客自發(fā)進(jìn)行宣傳。比如喜茶，就把顧客變成了行走的廣告牌，它家的打包袋除了好看，其內(nèi)部有保溫層，不少顧客當(dāng)飯盒袋，尤其是疫后，看到大街上有人提此包帶飯，
滲透式廣告，可以做到趣中帶銷，無孔不入。比如有些店鋪就把鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷在墻上的廣告，應(yīng)用到店面的墻上，通過有特色的壁畫把店鋪的菜單、招牌菜等元素融入進(jìn)去，讓顧客在菜單認(rèn)知上，更加有趣。24小時(shí)免費(fèi)、不停歇的廣告位，就是門店的的卷閘門，比如下圖的蜜雪冰城，即便閉店，過路的人也能記住它門口的雪人。實(shí)體店可以借鑒這種方法，也可以通過門口擺放店鋪標(biāo)志物等形式來吸引路人眼球。
除了以上幾種方式，可做“滲透式廣告”的免費(fèi)廣告位還有很多，譬如門頭、櫥窗、led屏、電視、菜單等，也可以用滲透式廣告的表現(xiàn)手法，潛移默化影響顧客。
沒有一場雨能打濕所有的泥土，也沒有一種廣告能覆蓋所有的顧客，只能說效果不同而已，廣告渠道不同，輻射的用戶不同，導(dǎo)致客流大小、穩(wěn)定性就不同。傳統(tǒng)廣告的直截了當(dāng)，滲透式廣告潛移默化。如果能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合引流，效果自然不一般。有了廣告，再加上恰當(dāng)?shù)囊鞣桨福湍茉诟偁幹谐^同行，在風(fēng)雨飄搖的大環(huán)境中屹立不倒，逆勢翻盤。企叮咚以打造“一站式企業(yè)創(chuàng)新營銷平臺”為使命，業(yè)務(wù)涵蓋“產(chǎn)品供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”三大板塊，致力于為企業(yè)提供從產(chǎn)品采購、倉儲(chǔ)配送、營銷策劃到落地執(zhí)行的一站式業(yè)績提升解決方案。
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