隨著國內(nèi)疫情逐步被穩(wěn)定,商家們紛紛復(fù)工。但有不少朋友反映自己的實體店復(fù)工之后,已經(jīng)設(shè)計好了引流模式,但是效果卻十分的差,這其中到底哪里出了問題？

傳統(tǒng)的實體門店確實倒閉了一大波，但這并不意味著實體店的消失，很多店鋪已經(jīng)在改變與進化，不再是過去的實體店。其實，無論是電商還是實體店，都各有難處。電商，線上流量成本逐漸攀升；實體，客流被電商分走大部分。但如果將線上、線下結(jié)合起來，那么生意就變得不一樣了。

傳統(tǒng)做活動，通過打折、降價、小禮物。確實可以引流來一些人人。店鋪門都沒開，門口就已經(jīng)排了長長的隊伍，但是通過這種方式引流來的客戶，真正能產(chǎn)生消費，能夠轉(zhuǎn)換嗎？

實體店的優(yōu)勢，就是天然的流量入口，在店內(nèi)容易建立信任，但是如果是一家新開的店，沒有老顧客，單純的坐在店里等顧客，肯定是不行的。

我們都知道實體店，真正可以用的引流只有免費和贈品！（抓住人性—貪、占便宜）做活動成功關(guān)鍵在于引流，同樣轉(zhuǎn)化率下，引流1000人和引流100人差距是非常大的！但是成本從哪里補貼？如何給客戶帶來物超所值的感受？贈品驅(qū)動力不夠怎么辦？

第一步：新店開張前，可以擺一個店鋪介紹的易拉寶以及開業(yè)活動信息，這樣來來往往的客流就會經(jīng)常看到你店鋪的信息，無意中就記住了你的門店，其實也是在為下一步開業(yè)引流。

第二步：店鋪開業(yè)后第一波引流非常關(guān)鍵，所以要用特別的優(yōu)惠活動吸引周邊的住戶以及路人。一般來說，降價促銷是商家普遍會選擇的營銷方式，但是目前實體商家同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，一旦開始了降價，就很有可能陷入“價格戰(zhàn)”的困境，導(dǎo)致店鋪遲遲不能盈利，甚至關(guān)門大吉。

另外，對于消費者來說，相比降價促銷，增加附加值的促銷反而有種“賺了”的感覺。

那么，有些老板會說了，這樣送難道不會賠本嗎？當然不是啦，因為他的“附加值”禮品是從企叮咚采購的啊！

企叮咚B2B禮品采購平臺通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

除此之外，為了增加客單價，還可以在顧客買單的時候進行抽獎活動，并且設(shè)置抽獎門檻，比如消費滿500或消費滿1000即可參與抽獎，通過這樣的形式刺激用戶提高消費單價。

對抽獎來講，獎品越有誘惑力、中獎率越高、抽獎次數(shù)越多，越能促使用戶參與。比如，聲明沒有空獎、獎品價值高，末等獎的價值跟客戶的消費或者儲值金額接近甚至高于消費金額，給客戶一種“買到就是賺到”的感覺。

一般新店開業(yè)人氣都會比較旺，但是傳統(tǒng)的酬賓面臨著客戶流失的問題，很多顧客來消費一次就走了，等到活動期結(jié)束，生意開始清淡，所以在活動期，就要注意把人圈到線上。

對此，可以在顧客消費時告知，店鋪有微信群，掃碼進群后，每天都有微信群抽獎活動，各種實用獎品，可以到店領(lǐng)取，這樣可以把70%以上的消費顧客吸引到微信社群里，這樣相當于把顧客圈住了，甚至可以變成會員，他們通過深度觸網(wǎng)傳授的實體店社群營銷方式，實現(xiàn)了社群里老顧客的參與度和持續(xù)復(fù)購。

第三步：就是整合周邊的商家資源，形成一個小的本地平臺，挖掘顧客的持續(xù)需求。可以帶來更多的客流。比如你是開服裝店的，你去找美發(fā)，酒店，干洗，化妝品，超市等等老板聯(lián)合起來進行活動。

把你的實體店顧客社群營銷模式和他們分享，找出幾個志同道合的形成一個聯(lián)盟，這樣每個人都可以做社群，幾個社群聯(lián)合起來，形成會員聯(lián)盟，到每個聯(lián)盟店消費，都享受折扣，那么相當于你的潛在顧客數(shù)量，會成倍的增長。

未來一定是顧客粉絲化，社群化，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟化，只有這樣才可以鎖定顧客的消費預(yù)算，帶來更多的消費復(fù)購和客源！