要策劃好一場活動(dòng)，到底是否有章可循？當(dāng)然有，無論大小的活動(dòng)，他的基本架構(gòu)都大同小異，就像蓋房子一樣，不同風(fēng)格的房子，它的建設(shè)原理都是一樣的：先做設(shè)計(jì)圖，再打地基，再建主梁，再裝飾成不同風(fēng)格......今天企叮咚跟大家分享一套萬能的活動(dòng)策劃方案，輕輕松松，只需5步走！

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前期調(diào)研——發(fā)現(xiàn)問題

1.市場調(diào)研

在活動(dòng)啟動(dòng)之前，一定要明白這場活動(dòng)的目標(biāo)，做活動(dòng)絕對不是為了完成一種形式而去做，真正的目的是為了通過一場會(huì)議解決企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的問題！

我們先了解一下，品牌的五維度（知名度、可信度、美譽(yù)度、忠誠度、辨識(shí)度），這五個(gè)方面就是發(fā)現(xiàn)問題很好的工具。它關(guān)注的就是品牌成長的幾個(gè)最為關(guān)鍵的問題：品牌有多少人知道？有多少人購買？有多少人認(rèn)可？有多少粉絲？如果數(shù)量都不夠，那就需要一步步從頭開始。

2.活動(dòng)目的

按照實(shí)際操作的步驟，活動(dòng)的目的可以劃分為：拓客引流、激活死粉、銷售成交、傳播品牌。結(jié)合上面發(fā)現(xiàn)的問題確定努力的方向目標(biāo)，最好一場活動(dòng)挑選一個(gè)目的為主，眉毛胡子一把抓，到頭來可能竹籃打水一場空。

3.用戶畫像

如何吸引參會(huì)人群？首先就要進(jìn)行用戶畫像，鎖定目標(biāo)群體，嚴(yán)格的調(diào)研可以遵循下面的步驟。

4.調(diào)研說明

a? 調(diào)研目的

b? 目標(biāo)人群

c? 調(diào)研內(nèi)容

d? 調(diào)研方法

e? 數(shù)據(jù)來源說明

5.人口屬性

a? 性別

b? 年齡

c? 教育程度

d? 所在行業(yè)

6.行為分析

a 購買頻率

b 購買價(jià)格

c? 購買品類

d? 購買品牌

7.態(tài)度分析

a? 訪問目的

b? 吸引原因

c? 優(yōu)勢

d? 不足

e? 期待

8.日常偏好

a? 日常愛好

b? 獲取信息渠道

c? 偏好信息類型

d? 關(guān)注領(lǐng)域

9.調(diào)研總結(jié)

絕大部分的市場調(diào)研只需要統(tǒng)計(jì)出客戶是誰？他們在哪里?喜歡什么？對產(chǎn)品的印象等。而有些數(shù)據(jù)也可以參考一些專業(yè)的調(diào)研報(bào)告。

10.預(yù)設(shè)目標(biāo)

為了將活動(dòng)的結(jié)果變成可量化的數(shù)據(jù)，我們需要做一些指標(biāo)分析標(biāo)，比如流量、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)發(fā)、成交等。通過這些數(shù)據(jù)反映出活動(dòng)的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，以便接下來對活動(dòng)進(jìn)行有效改進(jìn)。

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活動(dòng)策劃——制定方案

1.創(chuàng)意收集

設(shè)定好了目標(biāo)，就需要一個(gè)可以實(shí)施的創(chuàng)意主題，創(chuàng)意可能不是一拍腦門就有，但是也是有章可循，借鑒成功的案例就是一條可以少走彎路的方法。就連偉大的牛頓也說了他的成就是站在巨人的肩膀上所取得的。

2.主題設(shè)計(jì)

通過大量的案例閱讀，應(yīng)該已經(jīng)有了一些眉目了，但是這還不夠，還需要結(jié)合自身企業(yè)的情況進(jìn)行活動(dòng)的設(shè)定。

先借勢，有沒有大的節(jié)假日，或者全民關(guān)注的熱點(diǎn)。

如果沒有，就只能自己造勢了，新店開張/新品上市/周年慶典都是非常好的主題，如果這也沒有，那就自己造一個(gè)，比如雙十一、文化節(jié)、購物季等。

研究了上百個(gè)案例后整理10種活動(dòng)基本玩法，雖然只有10種，但是他們之間還可以糅合，變化形式可謂無窮無盡。確定好主題后直接套用就可以了。

* 打卡（熱點(diǎn)打卡、每天簽到送禮）

* 競猜（預(yù)測、賭大小、跟賽事掛鉤）

* 比賽（王者榮耀競技賽、廚藝大比拼）

* 紅包/優(yōu)惠券（新年紅包、購物津貼、購物返現(xiàn)）

* 抽獎(jiǎng)（現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、砸金蛋、紅包墻）

* 拼團(tuán)/砍價(jià)（拼團(tuán)八折、購物幫砍、搶票提速）

* 換裝（軍裝照、古裝、小時(shí)候的照片）

* 小游戲（跳一跳、打飛機(jī)）

* 投票/評選（寶寶評選、美女投票、故事征集）

活動(dòng)形式：

這些玩法都是深刻切入人的需求，滿足人們圍觀、表現(xiàn)、利益、不甘、互助、要強(qiáng)、好奇等需求，所以好的活動(dòng)都是深諳人性的。

3.視覺設(shè)計(jì)

在顏值既是正義的時(shí)代，視覺包裝也是非常重要的一環(huán)。好的視覺設(shè)計(jì)可以瞬間吸引眼球，將潛在用戶帶入場景，刻下品牌的烙印。

4.活動(dòng)預(yù)算&活動(dòng)渠道

活動(dòng)的宣傳渠道也是需要重點(diǎn)考慮的部分，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，只要愿意在CCTV上花錢打廣告的企業(yè)當(dāng)年業(yè)績都不會(huì)太差，CCTV上榜品牌也捧紅了一大批企業(yè)。

再有錢的金主也想花更少的錢獲得最大的利益，但是這不現(xiàn)實(shí)，不可能幾百塊預(yù)算就把產(chǎn)品引爆了。雖然市面上也經(jīng)常有一些爆品橫空出世，但都是天時(shí)地利人和的結(jié)果。

5.時(shí)間規(guī)劃

接下來就是抓落實(shí)的階段，制定活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)度表，確定相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人。

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活動(dòng)籌備——協(xié)調(diào)資源

1.活動(dòng)文案

根據(jù)活動(dòng)策劃的初步構(gòu)想，逐步形成活動(dòng)方案，其中至少需要包括：活動(dòng)背景、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)流程、活動(dòng)創(chuàng)意/玩法、活動(dòng)流程、推廣渠道、資源需求、活動(dòng)預(yù)算。然后拿著這份策劃去要報(bào)預(yù)算，要資源。

2.資源協(xié)調(diào)與落地

尤其需要注意的是與內(nèi)外部資源做好溝通，務(wù)必簡潔明了，不會(huì)產(chǎn)生歧義，并且不違背大家的慣性思維。

如果實(shí)在不能簡化的，就一定要再三強(qiáng)調(diào)，可能還要做好手把手教的準(zhǔn)備。之后就是抓關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，抓落實(shí)，多次測試，哪怕別人已經(jīng)測試了多次，自己最好還是要再次測試，最怕大家習(xí)慣性的忽略。

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活動(dòng)執(zhí)行——解決問題

1.預(yù)熱期

活動(dòng)預(yù)熱非常重要，這關(guān)系到能否迎來爆點(diǎn)，以及爆點(diǎn)到底有多高。預(yù)熱最簡單的方式就是告知，如哪天上線什么活動(dòng)。

更復(fù)雜的方式是，不只是告知，而是有噱頭的元素，吸引用戶感興趣并關(guān)注，還會(huì)投入推廣資源擴(kuò)大受眾。

雙十一就很好地做到了這一點(diǎn)，它差不多從半個(gè)月到一個(gè)月之前就開始通過它自己的產(chǎn)品，通過外部的一些媒體渠道，外部的一些SNS 渠道去發(fā)紅包甚至是打廣告，甚至是帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的競爭對手加入到整個(gè)活動(dòng)的購物狂歡當(dāng)中。

根據(jù)預(yù)熱期的效果企業(yè)需要實(shí)時(shí)做出反應(yīng)，如果效果沒有達(dá)到預(yù)期就需要施行B計(jì)劃，用其他手段用戶參與。

2.引爆期

伴隨活動(dòng)推進(jìn)，進(jìn)入引爆期，此時(shí)需要關(guān)注活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的人，他們是否存在作弊的行為，盡量保證具有說服力的結(jié)果。同時(shí)還可以挖掘活動(dòng)中比較有話題的人和事件，進(jìn)一步推動(dòng)事件的關(guān)注。

3. 二次傳播

活動(dòng)結(jié)束之后，可以將活動(dòng)剪影集錦展示。

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活動(dòng)后續(xù)——總結(jié)復(fù)盤

總結(jié)活動(dòng)帶來的效果，直接的數(shù)據(jù)和潛在的影響都可以拿出來說明。著重需要復(fù)盤活動(dòng)，是否達(dá)成目標(biāo)，其中有哪些因素可以在下一次活動(dòng)中得到改善，并指出下一步活動(dòng)的方面需要解決的問題。

注意事項(xiàng)

1.檢查思路

很多新手策劃都擔(dān)心自己的策劃案是否能執(zhí)行，其實(shí)主要擔(dān)心的就是整個(gè)活動(dòng)的邏輯是否能夠跑通。

那么就可以從=模擬客戶的角度去思考，你是否愿意參加？過程是否流暢？帶著苛刻的眼光重新審視整個(gè)過程。

尤其是活動(dòng)中的一些細(xì)節(jié)，是否會(huì)給客戶帶來歧義，是否有些多余。盡量從不同的角度重新審視，盡量提供多套方案。

2.重要的事

貫穿始末的五件事就是不斷問自己，What、why、who、how、how to do well，不斷強(qiáng)化活動(dòng)的整體執(zhí)行邏輯，排除可能出現(xiàn)的漏洞，尋找更多的可能性。

3.應(yīng)急預(yù)案

不管是線上活動(dòng)還是線下活動(dòng)，其實(shí)預(yù)案都是不能少的，一旦其中的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就需要馬上執(zhí)行另一個(gè)備用方案，從而保障活動(dòng)指標(biāo)的完成。

4.平時(shí)積累

其實(shí)說了這么多更重要的是平時(shí)的積累，一個(gè)是對優(yōu)秀案例的積累，一個(gè)是執(zhí)行活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)積累，厚積薄發(fā)。

一場活動(dòng)的完整的策劃流程就是以上的內(nèi)容，當(dāng)然，任何一場策劃其實(shí)都沒有一成不變的套路，雖然大體的流程可以參照，但是需要策劃者隨時(shí)添加創(chuàng)意，才能讓活動(dòng)出彩！