贈品營銷策略運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘苡锌赡芪M(fèi)者舍棄競爭品牌，換取長遠(yuǎn)的銷售業(yè)績。但是，在實際操作過程中，好多的贈品有時與產(chǎn)品南轅北轍，有時往往沒能真正發(fā)揮其有效性，從而失去了企業(yè)配送贈品的意義。

那么，如何才能發(fā)揮促銷贈品的有效性，使其在促銷活動當(dāng)中的眾多贈品中脫穎而出呢？需要做好以下幾個方面的工作：

1、低成本

選擇贈品要符合低成本。低成本不等于選擇廉價的氣球，小飾品，鑰匙扣等作為贈品，而是根據(jù)銷售利潤的計算的。

比如，一單利潤的利潤有500元，拿出10%的利潤用來采購贈品，那50塊錢可以放大為市場價200元左右的產(chǎn)品，這樣才能讓顧客感覺到占便宜。

2、易獲得

容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費(fèi)者連續(xù)購買，那獲得贈品的門檻要低。

3、多樣化

為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時間之后，應(yīng)該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場營銷的一項基本工作，納入到企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)工程之中。

4、透明化

可以明確告訴消費(fèi)者贈品的價格，也有非常效果。因為消費(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你為給消費(fèi)者的一個購買誘因。你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對消費(fèi)者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費(fèi)者對你的忠誠要省錢得多。

贈品營銷為什么更加受歡迎呢？因為相比降價促銷，增加附加值的方法會更加吸引客戶。比如，有兩家餐飲店A店和B店，在同樣一條街道，A店通過打折的方式，而B店采用“消費(fèi)100送100、消費(fèi)1000送1000”的活動。而且送的都是京東，天貓在售的商品，消費(fèi)者的選擇顯而易見。

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