為什么現在越來越多的人說生意難做？因為大家找出路的路徑是一樣的，同樣的一群人，用著相同的方法，針對著相同的客戶，生意不難做才怪了。所以，你現在要做的就是，跳出這條傳統的路徑，打開自己的思維模式，另辟賺錢之道！

今天，我為大家分享的是一家面館的賺錢之道，通過“倒貼式”的裂變，充100送1000元，30天的時間鎖定了本地1萬名會員，收款100萬元。

接下來，我把具體方案原原本本的分享給大家：

第一步、開業造勢，大量引流

那么，這個勢怎么造，才能引來流量呢？我們通過兩種形式去做的。

1、開業之前，我們在朋友圈寫了一篇軟文，大致內容是，開業期間免費吃面，只要轉發到店即可參與。我們起初是通過朋友、店員、親戚，先轉發，短短的3個小時，軟文閱讀量就超過了5000。

2、印刷了一批傳單，投放到了周邊小區及寫字樓。

通過這2種推廣方式，開業當天我們就接待了1000多名顧客。

第二步、消費抽獎，增添與顧客的互動，拉進距離

凡是進店消費滿38元的顧客，將活動轉發，即可參與一次抽獎活動，滿68元，可以參與二次抽獎活動，100%中獎。

一等獎：創維電視一臺（2名）

二等獎：小刀電動車一輛（5名）

三等獎：九陽不粘鍋1個（30名）

四等獎：5元代金券1張（1000名，其實是不限量的）

第三步、設計無法抗拒的充值主張，充100元得1000元

抽獎活動我們是實實在在的把獎品回饋給顧客的，賺的都是微利，這么做的目的就是提高面館的形象，拉進與顧客的關系，建立信任。當信任建立起來以后，我們就要鎖客了，所以設計了讓顧客無法抗拒的成交主張。

1、 充100元儲100元，可以任意消費

2、 贈送100元超市代金券

3、 贈送200元的美發燙染卡一張

4、 贈送100元茶葉代金券一張

5、 贈送100元的兒童游樂園門票一張

6、 贈送200元的洗車卡一張

7、 贈送100元的頭部理療體驗卡一張

8、 贈送100元火鍋店代金券

第四步、生日蛋糕免費送、唱生日歌

凡是在我們這里充值辦卡的會員，他們生日當天，我們都會免費贈送生日蛋糕1個，并錄制全店的祝福生日歌，發給顧客。這么做的目的很簡單，把顧客當朋友，讓他們開心，只有開心了才會走心，走心了就會忠誠我們面館。

接下來，企叮咚就帶著你一一解析，看李老板到底是盈利還是賠錢：

問題1：免費吃面是否賠錢呢？

這個免費吃面賠錢的概率特別低，因為我們的免費面是這樣設計的：免費吃的是小份的，中份的只需加1元，大份的只需加2元錢，結果80%的顧客都選擇了大份。

然后我們的服務員接著問一句，您是加雞腿還是鹵蛋，大部分人都選擇了加鹵蛋，這樣我們兩句話就收回了面的成本。

問題2：消費抽獎是賠是賺？

這個抽獎活動的贈品均采購與企叮咚平臺，源頭直采的方式與國內外知名品牌達成深度合作，實現全部產品出廠價銷售，且所有產品均要求廠家在第三方平臺（淘寶、天貓、京東、蘇寧等商城）有售，價格透明，可隨時比價查詢。保障品質同時更保證商家采購成本，當然不會賠。

問題3：充值主張是否賠錢？

看過我文章的朋友應該知道，這里除了儲值的100元錢會有消費成本以外，其他的贈品都是不花錢的。因為我們都是通過異業聯盟置換過來的。

問題4：蛋糕是否賠錢？

這個問題，我就問你一句話：面對一個忠誠你的顧客，你一年給他花一個蛋糕錢，你覺得會虧嗎？

所以，李老板無論如何都不會虧錢的，反而通過倒貼模式，與顧客建立了粘性關系，從而做的不僅僅是生意，而是朋友。

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