2020年即將接近尾聲，圣誕和元旦這兩個標志年終歲末的節點正是營銷的好時機。雙11、雙12剛剛過去，買家的購買力和消費意愿會有一定程度的下降，但”雙旦“活動還是有一波高峰流量的。要想讓門店順利，就要讓“雙旦”促銷區別于雙11和雙12，用另一種感覺刺激買家，喚醒他們的消費需求。

差異化

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每逢年底，買家賣家都很忙，各類大促接二連三，不僅賣家應接不暇，買家也眼花繚亂。要避免買家產生購買疲勞，不同時期的活動要有所差異。1、促銷產品差異化。圣誕、元旦、年末主打的貨品要有所區分，不要一年到頭主打一盤貨。2、營銷氛圍差異化。例如，圣誕可以主打浪漫、元旦主打親子和新開始、年末則主打團圓。3、營銷目標差異化?！半p旦”期間可主打會員互動，提高會員粘性，年末則主打促銷折扣，給買家年終回饋的感覺。

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個性化

要想活動效果更大化，還必須有個性化的營銷內容。賣家在提取營銷亮點時，不要人云亦云，要結合自身產品亮點及節慶特點，也可以參考往年同行成功案例。有一些實體店不管什么活動，都喜歡標榜“購買滿XXX送大獎”，殊不知這種千篇一律又容易被人質疑造假的手段已經不太奏效。互動活動還是要落地些，獎品不一定要非常貴重，但一定要把目標人群的消費特性和購買偏好考慮在內。

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比如，珠寶門店可以設置購買滿多少再加X元就可以換購另一個產品的活動。購珠寶滿599元，加59元，可換購價值299元的網紅珠寶。這樣的方式可以有效提高客戶量。這種活動方式效果的好壞關鍵在加價后產品的選擇上，一個合適的產品，會對銷售起到積極的作用，如果產品不合適，要么活動沒有任何效果，要么會產生大量售后問題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶體驗卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。

多樣化

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節日等于活動，活動等于促銷，促銷等于打折，這樣的公式是不成立的！每一個成熟的運營，都要學會做“有意思”的活動。所謂“有意思”，就是“別把活動當促銷”。

拼團：發起一個拼團活動，目的是召回老客戶，讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式，我們可以設置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動老客戶的積極性。秒殺：秒殺活動價格要具有誘惑力，讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間，各大店鋪都在做促銷活動，因此在活動力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石，可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。

?????互動性

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眼球經濟時代，通過策劃H5小游戲或爭議性話題來引發傳播已非新鮮事。目前，微信互動營銷插件就可以設置相關小游戲。在設置時，可以把產品、折扣等結合起來打包宣傳，以免游戲止于游戲，相關玩法包括“圣誕節猜價格”、“游戲分數決定訂單折扣”等。

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另外，可以通過微信、抖音等社交渠道發布話題性互動文案，為活動預熱。由于春節臨近，“回家”“新年計劃”等話題，在“雙旦”期間也能引起較多討論。企叮咚可以幫助大家在圣誕+元旦來臨之際進行營銷裂變，想要學習具體的方法，歡迎電話咨詢客服或留言。