2020年即將結束，想要在明年借助節日進行營銷的機構，快將這份全年節日活動營銷攻略收藏吧！

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對于教培機構來說，節日活動可以說是非常有效的營銷手段之一。一場有創意、吸引人的活動，不僅可以有效提升機構的知名度、美譽度，同時還可以有效服務老客戶，增強客戶的粘性，帶來轉介紹等資源。

很多機構都耗時耗力耗錢做過節日營銷，但大多數活動的成效并不大，這是為什么？

因為很多機構都是“臨急抱佛腳”，如果僅僅在節日來臨之前看到有人在做才開始進行節日營銷，那你就——太！晚！了！節日營銷活動是一個系統工程，一定要提前籌劃。

招生方案

每一次活動招生都不能“打無準備之仗”，活動開始前，機構首先要確定招生方案，招生方案一般可以分為四大項：招生目標——項目預期——招生安排——補充說明。

（1）招生目標

招生目標是包含校區內所有在營項目招生目標的總和。

各項目預期指標：班級數量、班均人數、招生預期。這三項指標能夠很好的衡量機構教室、教師等利用率的問題；同時設定各項目指標會讓接下來的招生工作安排重心有依據支持。

各項目預期指標分解：班級數量、老生人數、新生人數、招生人數、滿班率、收入目標、優惠基準線。

其中注意點，老生人數決定了機構的續班最低要求，新生人數為招新目標，優惠基準線為優惠最大幅度上限，這也是制定報班優惠政策的最重要依據。

（2）項目預期

項目預期最終決定了機構的續班率和活動內容。

有了之前的總招生目標大方向，就可以很詳細的作出各個項目具體的招生預期：各年級人數預期、老生人數、新生人數。

同樣，老生人數決定了各個班級最低的續班要求，新生人數缺口決定了機構市場活動應覆蓋到的年級段。

比如針對五六年級，學科類機構可匹配活動為小升初講座、新學年學習規劃講座等。

（3）招生安排

招生安排應該包括招生時間軸和預期目標。

如續班流程安排等。

（4）補充說明

所有優惠都應是限時限量的。

可借勢的節日

不是每一個節日都適合做活動營銷的，首先要了解全年有哪些節日，再從中篩選出適合教培機構借勢營銷的節日。

教培機構可以借勢的節日可以分為四類：

全年營銷節日

1、法定節假日

如：元旦、春節、清明節、勞動節、端午節、中秋節、國慶節等。

2、部分公眾類節假日

如：三八婦女節、五四青年節、六一兒童節等。

3、重要紀念節日

如：情人節、七夕節、母親節、父親節、教師節等。

4、民俗時令

如：重陽節、元宵節、臘八等。

5、國外引進假日或自定節日

如：復活節、圣誕節、周年慶、學員季度生日會等。

機構在借勢營銷時最好確定一個活動主題，將節日和教培機構結合，才能取得更好的效果。

借勢節日營銷

節日營銷一定是一個系統工程，一定要提前籌劃，這種籌劃體現在兩方面："

a. 基本功要扎實

對于教培機構來說也一樣，如果平常不做好基本功，教學質量和日常回訪溝通跟不上，單憑節日活動本身，很難達到預期效果。

b. 全年活動方案要系統

在節假日前臨時抱佛腳，活動效果一定是短暫且無力的。

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那么，如何做一套系統的活動方案？活動可以分拆四個步驟：準備、策劃、執行和復盤。

準備階段

（1）制定全年節日表格

全年活動安排一定是在年初就結合整年度規劃安排出來，而不是臨時抱佛腳找方案。

在制定規劃前，要將一年所有節日類型及時間列出來，集合機構全年工作計劃，挑選出需要做活動的階段。

（2）分析需求，明確目標

要對目標客戶進行細致分析，了解客戶的需求，對客戶進行分類，同時明確各階段活動主要面向的人群和對象，以及活動目的。

例如，各階段節日營銷側重點不同，學期末更側重于成果展示和續班，通過老生優惠促使續班。學期初更側重要宣傳和情感聯絡。

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（3）系統規劃，突出主題

確定了目標以后，任何節日活動一定要有明確主題，主題必須有沖擊力，在準備階段也要進行一些預判，主題間要有連續性。

策劃階段

每個節日活動一般需要提前1個月左右進行籌劃，籌劃要注意以下問題：

（1）活動合作

如果是機構自發活動，就可以根據目標用戶特性進行針對性策劃。

如果是異業合作，就可以和商家一起聯合做活動。

例如在兒童節期間，聯合兒童影樓、游樂場、西餐店一起做活動，在店里消費，就可以獲贈印有培訓機構標志的禮品，或者體驗課程等。

如果是聯合活動，我們一定要尋找用戶重疊度較高、或者有關聯性的平臺進行策劃。

（2）活動吸引力

一個優秀的活動必須有很強的吸引力，來引起用戶關注并且引起強烈共鳴，常見方法就是趣味性、讓利促銷。

例如在活動現場，多放置一些印有機構名稱和logo的易拉寶，在家長拍照發朋友圈時形成自發宣傳。

或將活動現場的視頻和照片制作成圖文消息或視頻，發送在朋友圈中，家長可進行轉發。

這些資料還可以為下次活動宣傳提供素材。

執行階段

（1）明確任務

每項工作都要都要確定好負責人、工作內容，時間節點，以此可以掌控整個活動節奏，同時也方便活動執行相關人員明確自己的工作和時間，保證活動有條不紊地進行。

（2）讓家長參與籌備

在活動籌備過程中，也可以邀請家長參與進來。既能給家長切身體驗學校活動的機會，也能減輕學校組織活動過程中的人力壓力。

（3）活動回訪

活動結束之后，一定要對參與家長進行回訪，將活動照片發朋友圈分享給家長，與家長建立聯系，后期方面與家長交流或者推薦課程。

復盤階段

每個活動結束后，都要分析數據，對活動過程進行復盤。

做復盤對未來至少有三大幫助：

一來精簡掉沒有必要的環節和設置，提高活動效率；

二來做得不好的地方加以修正，防止再次出現；

三則對團隊新人帶來教育訓練幫助，不至于讓新人無所適從。

活動運營通常有三大原則：用戶至上，目的導向，效率優先，選擇最佳運營方案，從準備、策劃、執行到復盤，系統籌劃，嚴格執行。

2020年即將過去，希望每家機構都能夠在2021年有一個新的開始，借助這份營銷攻略，掌握節日營銷的前提和要素，圍繞自己的具體情況，策劃出一場別樣的節日活動。