在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，很多實(shí)體老板認(rèn)為只要產(chǎn)品好，根本就不需要做營(yíng)銷。也有一些老板用的營(yíng)銷方法一直不見(jiàn)起色，但其實(shí)這種固步自封的想法是錯(cuò)誤的。

今天企叮咚科技平臺(tái)小編跟大家分享一家服裝店的營(yíng)銷案例，他們通過(guò)營(yíng)銷7天收款100萬(wàn)。

這家店屬于中高端的品牌店，它的人群定位是經(jīng)濟(jì)能力較好的中高端女性，店里商品的客單價(jià)在1000-30000不等。

因?yàn)槟甑椎臅r(shí)候店里積壓了很多羽絨服，雙面羊絨，大衣之類的，為了清理庫(kù)存回籠資金，服裝店老板就策劃了一場(chǎng)年底促銷活動(dòng)。

不管做什么活動(dòng)，所面對(duì)的對(duì)象都是人，要想吸引顧客進(jìn)店，直接邀請(qǐng)顧客進(jìn)店是不行的，必須通過(guò)利益驅(qū)使顧客進(jìn)店體驗(yàn)。在確定好活動(dòng)主題后，就要包裝一款引流產(chǎn)品，使顧客主動(dòng)進(jìn)店。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)是冬天，老板選了一款有5種顏色的羊絨圍巾作為引流產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)168元，但成本在20元左右

活動(dòng)詳情

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1、凡是店里的老顧客，只需要9.9就可以購(gòu)買這條羊絨圍巾，進(jìn)店后在消費(fèi)其他產(chǎn)品的時(shí)候，這9.9元可以抵99元使用；

2、活動(dòng)期間，店里的衣服在原價(jià)的基礎(chǔ)上第一件打7折，第二件打6折，第三件5折，并且在購(gòu)買第二、三件衣服時(shí)，買圍巾的9.9元還能抵99元使用。

為了把這個(gè)活動(dòng)傳播出去，老板當(dāng)時(shí)發(fā)動(dòng)了店里的100多位老顧客，借助微信群，設(shè)計(jì)了一系列裂變活動(dòng)。

裂變活動(dòng)

1、客戶只要拉3位朋友進(jìn)群，就可以免費(fèi)獲得這款羊絨圍巾；

2、已經(jīng)進(jìn)群的顧客拉5位朋友進(jìn)群，可免費(fèi)獲得價(jià)值1690元的床上4件套，需要進(jìn)店領(lǐng)取。（四件套可以在企叮咚平臺(tái)采購(gòu)，只要3折就能采購(gòu)！）

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由于這家店的品牌口碑，服裝樣式，質(zhì)量都非常好，所以在活動(dòng)的預(yù)熱期，老板通過(guò)裂變就拉滿了好幾個(gè)微信群，集聚了上千客戶。

成交流程

1、顧客進(jìn)店后先不著急把禮品給出，可以讓客戶坐在店里的休息區(qū)喝喝茶或咖啡，吃點(diǎn)甜點(diǎn)，然后讓店員核實(shí)購(gòu)買信息與邀請(qǐng)人數(shù)并做登記；

2、提前把店里的衣服劃分為幾個(gè)區(qū)域，分區(qū)域介紹，有合適的可以讓客戶試穿。

因?yàn)檫@家店之前積累了一定的老客戶，老客戶的信任度和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，通過(guò)老客戶裂變所吸引進(jìn)來(lái)的新顧客，也具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。所以整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行到一個(gè)星期的時(shí)候就收款了100多萬(wàn)，平均下來(lái)一天收款十幾、二十多萬(wàn)。

任何活動(dòng)的成功都是有前提因素的，這家店的成功也不是偶然。首先，產(chǎn)品好是根本，其次，服裝店老板有保留客戶信息的意識(shí)，在活動(dòng)預(yù)熱期，能第一時(shí)間發(fā)動(dòng)老客戶裂變。還有就是，老板與企叮咚禮品采購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行了合作，采購(gòu)贈(zèng)品節(jié)省了一大筆成本。

企叮咚禮品采購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

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售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)（質(zhì)量問(wèn)題保修包退包換）。

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自有倉(cāng)儲(chǔ)：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。