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【企叮咚科技平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略】地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)怎么做?企叮咚告訴你讓售樓處爆滿(mǎn)的秘訣!


房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)怎么做?今天企叮咚科技平臺(tái)給大家提供幾種方法,希望對(duì)大家有所幫助!


房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo).jpg


一、商圈派單


01 模式簡(jiǎn)介

?適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

?工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期。

?拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

?工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶(hù)信息。


02 工作安排

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

2、確定拓客人員,并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)(包括項(xiàng)目基本資料、核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧),培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn),選擇節(jié)假日及周末,以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶(hù)信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊(duì)士氣


房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)2.jpg


審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張,有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同,派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

二、社區(qū)覆蓋


01 模式簡(jiǎn)介

?適用項(xiàng)目:中端及中端以下,主要針對(duì)大型普通住宅項(xiàng)目的首期和中小型項(xiàng)目的尾房

?工作周期選擇:主要針對(duì)蓄客期,其次為強(qiáng)銷(xiāo)期

?拓客人員選擇:以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主,可配備一名拓客主管

?拓客范圍選擇:項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

?工作目的: 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度,挖掘周邊潛在地緣性客戶(hù)


02 工作安排

1、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街

3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼,并設(shè)立固定咨詢(xún)點(diǎn)

4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶(hù)挖掘和維護(hù)

5、若條件允許,可開(kāi)通社區(qū)看房專(zhuān)車(chē),定期接待客戶(hù)看房


房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)3.jpg


審核標(biāo)準(zhǔn):每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作,可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加。

招式特點(diǎn):

1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣,覆蓋面不做過(guò)細(xì)分析,以基本全覆蓋為主;

2、信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;

3、 覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,精確性差,以量換質(zhì),用時(shí)間培養(yǎng)客戶(hù)。


三、商圈巡展


01 模式簡(jiǎn)介

?適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端

?工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期

?拓客人員選擇:精英銷(xiāo)售員

?拓客范圍選擇:大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

工作目的:通過(guò)展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況,并現(xiàn)場(chǎng)拉客


02 工作安排

1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng),并聯(lián)系場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排

2、制定巡展順序和時(shí)間表,按照節(jié)奏展開(kāi)

3、將拓客人員分為固定接待和流動(dòng)派單人員,前者負(fù)責(zé)展臺(tái)的接待登記工作,后者則負(fù)責(zé)展臺(tái)周?chē)百u(mài)場(chǎng)內(nèi)的派單宣傳工作

4、若條件允許,最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車(chē),能夠及時(shí)有效的接送意向客戶(hù)看房

審核標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)不同賣(mài)場(chǎng)的自身客流情況,制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量


四、企業(yè)團(tuán)購(gòu)


01 模式簡(jiǎn)介

?適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

?工作周期選擇:項(xiàng)目的蓄客期和尾盤(pán)階段

?拓客人員選擇:經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

?拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠(chǎng)園區(qū)等各種企事業(yè)單位

工作目的:通過(guò)與企業(yè)談團(tuán)購(gòu),以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化


02 工作安排

1、分析項(xiàng)目周邊眾多企事業(yè)單位,選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位,并安排好相關(guān)拓展人員

2、與相關(guān)企業(yè)接觸,了解企業(yè)欲團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍

3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購(gòu)本項(xiàng)目

4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下,與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可


五、商戶(hù)直銷(xiāo)


01 模式簡(jiǎn)介

?適用項(xiàng)目:適合所有項(xiàng)目,但更適合普通住宅、投資或自營(yíng)類(lèi)項(xiàng)目,尤其是小型項(xiàng)目

?工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期

?拓客人員選擇:以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主

?拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊及城市各類(lèi)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等

工作目的: 廣泛宣傳項(xiàng)目,傳遞項(xiàng)目信息,挖掘潛在客戶(hù)


02 工作安排

1、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類(lèi)商業(yè)市場(chǎng)的資料,選取目標(biāo)市場(chǎng),并作詳細(xì)的調(diào)研了解

2、安排拓客人員進(jìn)行直銷(xiāo)拓客,拓客分組進(jìn)行,最好進(jìn)行人員與市場(chǎng)的固定分配,便于后續(xù)的持續(xù)耕耘,培養(yǎng)客源

3、針對(duì)比較有意向的商戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期重點(diǎn)追訪(fǎng),并對(duì)區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)進(jìn)攻,深挖潛在客戶(hù)


六、商家聯(lián)動(dòng)


01 模式簡(jiǎn)介

?適用項(xiàng)目:適合所有項(xiàng)目,尤其是高端項(xiàng)目

?工作周期選擇:營(yíng)銷(xiāo)全程

?拓客人員選擇:以策劃為主

?聯(lián)動(dòng)范圍選擇:與項(xiàng)目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體,如:車(chē)友會(huì)、教育協(xié)會(huì)、奢侈品展覽會(huì)等

工作目的:通過(guò)與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng),達(dá)到資源共享、互利互益的目的



02 工作安排

主要分為兩種拓客形式

一、召集類(lèi)活動(dòng)的資源收集拓客

某些商品的發(fā)布會(huì)、某些產(chǎn)品的推介會(huì)、各種圈層展覽會(huì)等;

此類(lèi)活動(dòng)開(kāi)始前無(wú)法確定客戶(hù)資料,活動(dòng)后有資料整理,拓客可收集此類(lèi)客源資料。

具體辦法:采取嫁接形式或贊助的形式或其他關(guān)系形式介入,如條件允許可現(xiàn)場(chǎng)推介本項(xiàng)目,收集本次活動(dòng)客源資料,也可以互動(dòng)開(kāi)展


二、有詳細(xì)人員資料的團(tuán)體資料收集拓客

各種協(xié)會(huì)、組織的人員的詳細(xì)資料收集,拓客。

具體辦法:收集客源資料,陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶(hù)并促進(jìn)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生意向。

在宣傳時(shí)可以推出力度很大的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù),比如:客戶(hù)購(gòu)房時(shí),在房?jī)r(jià)不變的情況下,交1萬(wàn)即可獲贈(zèng)價(jià)值10萬(wàn)的家裝大禮包,或者買(mǎi)房送裝修!


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