有家英語(yǔ)培訓(xùn)班剛剛開(kāi)業(yè)，選在學(xué)校旁邊，前期招生可以支持門(mén)店運(yùn)營(yíng)，但是老板沒(méi)有系統(tǒng)的分析培訓(xùn)班還有用戶(hù)的維度，想要擴(kuò)展學(xué)員就比較犯難。企叮咚科技平臺(tái)幫他制定了一套方案，1個(gè)月時(shí)間招生500人，利潤(rùn)翻3倍！

1、定位

客戶(hù)主要是家長(zhǎng)，以學(xué)校的學(xué)生為主，還有附近居民區(qū)的適齡學(xué)員，消費(fèi)能力較高，對(duì)孩子的教育非常重視。

2、痛點(diǎn)

孩子學(xué)習(xí)不好，提升慢；缺乏學(xué)習(xí)技巧；讓孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，想要進(jìn)一步提升英語(yǔ)水平等等。

3、賣(mài)點(diǎn)

與競(jìng)品相比，這家培訓(xùn)班的核心競(jìng)爭(zhēng)力是師資力量與個(gè)性化教育方式。

4、營(yíng)銷(xiāo)

引流：異業(yè)聯(lián)盟，老帶新，活動(dòng)引引流。

異業(yè)聯(lián)盟：制作一批免費(fèi)學(xué)習(xí)卡，找相關(guān)的行業(yè)店合作，約定在店里消費(fèi)滿(mǎn)200元可得價(jià)值100元的英語(yǔ)提升卡，持卡來(lái)培訓(xùn)班免費(fèi)。

老帶新：持卡來(lái)的顧客可以把免費(fèi)學(xué)習(xí)卡片送給老用戶(hù)讓他們送同學(xué)、同事，有效期7天。

5、活動(dòng)

①會(huì)員模式：只需50元可成為會(huì)員，并得到產(chǎn)品相關(guān)的實(shí)物（無(wú)法拒絕的實(shí)物，超值性?xún)r(jià)比），可以在企叮咚平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，挑選家長(zhǎng)需要的或者小朋友喜歡的產(chǎn)品，讓大家更感興趣。

企叮咚禮品采購(gòu)平臺(tái)，直連工廠(chǎng)，采購(gòu)成本低，禮品性?xún)r(jià)比高，并且都是大家耳熟能詳?shù)钠放疲黾有湃胃小?/p>

②聯(lián)合社區(qū)：社群舉辦英語(yǔ)比賽，輔導(dǎo)班的孩子表現(xiàn)更好，增加家長(zhǎng)的信任。

③買(mǎi)客思維：把產(chǎn)品logo印到作業(yè)本上，文具上，以公益贊助的方式到學(xué)校免費(fèi)發(fā)，帶家長(zhǎng)來(lái)還可免費(fèi)領(lǐng)10本，進(jìn)店用上充值模式，海報(bào)，增加成交。即使不成交，留個(gè)電話(huà)微信，后期進(jìn)群交流。

制作引流產(chǎn)品：提分秘笈，技巧和干貨做成光盤(pán)，通過(guò)精準(zhǔn)合作渠道免費(fèi)送，到店領(lǐng)取，用光盤(pán)中做引導(dǎo)，引導(dǎo)加微信，進(jìn)群，促進(jìn)后期的成交。

6、社群裂變

●做海報(bào)，朋友圈傳播，免費(fèi)學(xué)習(xí)的噱頭。

●微信，轉(zhuǎn)發(fā)獲資格，進(jìn)微信群互動(dòng)。

●KOL，水軍群內(nèi)互動(dòng)。

●集中安排來(lái)學(xué)習(xí)，從眾心理。

●群內(nèi)老師講提分技巧，增加信任。

海報(bào)內(nèi)容參考：

智能英語(yǔ)，智能英語(yǔ)學(xué)習(xí)法，教你三步考試拿高分？

提高英語(yǔ)成績(jī)的三大法寶是什么？

英語(yǔ)聽(tīng)力快速提升的四個(gè)絕密方法是什么？

如何通過(guò)六個(gè)技巧徹底掌握英語(yǔ)語(yǔ)法？

如何運(yùn)用四大單詞技術(shù)快速記住一學(xué)期單詞？

如何破解英語(yǔ)考試的三大解題魔咒？

7、成交

在群里講述課程的部分內(nèi)容，吸引家長(zhǎng)報(bào)名，同時(shí)設(shè)置報(bào)名大禮包，只要在群內(nèi)報(bào)名就送價(jià)值598的兒童電話(huà)手表，不僅可以接聽(tīng)電話(huà)，還可以輔導(dǎo)作業(yè)，并公布此禮品的在京東的官方售價(jià)，吸引家長(zhǎng)線(xiàn)下報(bào)名。

通過(guò)這個(gè)方式，培訓(xùn)班1個(gè)月時(shí)間招生500人，利潤(rùn)翻3倍！

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購(gòu)平臺(tái)。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線(xiàn)達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

如果您企業(yè)需要采購(gòu)禮品或者做營(yíng)銷(xiāo)策劃、打造積分商城等，歡迎電話(huà)咨詢(xún)企叮咚科技平臺(tái)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)或者在下方留言~