隨著時(shí)代的發(fā)展，人們已經(jīng)開(kāi)始摒棄原始的或者說(shuō)是以往的板式家具的選擇，開(kāi)始往定制方向發(fā)展。定制家具說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是可以因地制宜，根據(jù)你的戶型、風(fēng)格做一個(gè)整體的協(xié)調(diào)，而不是到了家具市場(chǎng)根據(jù)戶型去選擇家具，有時(shí)候不得不放棄自己很心水的一個(gè)產(chǎn)品。

了解過(guò)家具定制行業(yè)的人，應(yīng)該都知道家具定制的利潤(rùn)比較可觀，不過(guò)做該行生意的人，也不是個(gè)個(gè)都能賺錢(qián)的。

下面企叮咚科技平臺(tái)和大家分享一個(gè)家具定制的營(yíng)銷(xiāo)案例。

這家公司一般定制一套的利潤(rùn)都在2萬(wàn)以上，面向的客戶群體都是條件比較好的中高端人士。利潤(rùn)高，但是生意比較少，由于老板不懂營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)辦法有效引流，所以生意比較難做。

老板尋求了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的幫助，建議他如何使用預(yù)期的利潤(rùn)來(lái)買(mǎi)客戶，就是買(mǎi)客戶思維。如果產(chǎn)品利潤(rùn)有100元，你可以用100元買(mǎi)10個(gè)潛在客戶，10個(gè)潛在客戶里成交一個(gè)就不賠，如果你能把成交率提高20%，那這10個(gè)人中有2個(gè)購(gòu)買(mǎi)你就賺了！

老板經(jīng)過(guò)提點(diǎn)和幫助，通過(guò)買(mǎi)客戶思維設(shè)計(jì)了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，方案落地執(zhí)行之后，獲得了大量的潛在客戶，而且成交率也很高。

具體是怎么做的呢？

首先，找到一些有相同客戶群體的品牌建材店進(jìn)行合作，告訴老板：“只要有客戶在你店里消費(fèi)了，我就可以免費(fèi)送給他們一套價(jià)值500元的定制產(chǎn)品。”

這樣，對(duì)合作商家來(lái)說(shuō)，可以大量提高成交量，比同行更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以這些商家都很愉快地同意了合作。

而對(duì)定制家居來(lái)說(shuō)，又能獲得非常好的引流效果。

這些免費(fèi)送給客戶價(jià)值500元的定制產(chǎn)品，是需要上門(mén)定制的，這樣就可以大量接觸到更多精準(zhǔn)客戶，上門(mén)只要把服務(wù)做好，客戶相信你了，這樣你再推薦自己的全屋定制家具就很容易了！

如果按照2萬(wàn)一單的利潤(rùn)，500元贈(zèng)品可以送40家，成交一個(gè)就不賠，成交2個(gè)就賺了，如果把流程再優(yōu)化一下，就能成交更多用戶！

不用擔(dān)心前期賺得少，只要留得住客戶，后期就能源源不斷地盈利！

客戶進(jìn)店之后，可以推出萬(wàn)元裝修大禮包，包含知名品牌的洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、油煙機(jī)等產(chǎn)品，而且是裝多少送多少，讓客戶難以拒絕！但產(chǎn)品在企叮咚平臺(tái)采購(gòu)只需要1-3折，大大節(jié)省了成本！

通過(guò)這個(gè)方案，這家定制家居公司成功打開(kāi)了客流量，平均每月送出120套定制產(chǎn)品，成交率高達(dá)50%，也就是說(shuō)有60個(gè)人能成交，一個(gè)人的利潤(rùn)是2萬(wàn)，總共120萬(wàn)，去掉120套免費(fèi)產(chǎn)品的成本6萬(wàn)，還有采購(gòu)禮品的成本之后，還能賺近百萬(wàn)！

另外，實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷(xiāo)方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購(gòu)平臺(tái)。

通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。