線上電商的沖擊下，賣場生意愈發難做，今天企叮咚科技平臺就從賣場布置、陳列角度，結合消費者心理做一些經驗技巧分享，希望能夠幫助各位老板更好地經營賣場。

一、場地布置

場地布置要達到三個目標：

1、照顧大眾的心理需求

這并不復雜，最基礎的就是兩個：讓顧客感覺購物環境很舒服，以及讓顧客感覺商品非常齊全并容易選擇。

2、細分顧客心里布置

家庭主婦和時尚女性的心理需求并不一樣，在場地氛圍上要區別對待；各品類的場地區域環境也應該不一樣（廚具區突出安全耐用，蔬果區突出健康青春）。

3、變“賣場布局”為“賣場布置”

“布置”帶有動詞的意味，也就是說，這是個動態調整的過程，而不是做好一個布局，就一勞永逸了。要知道，顧客往往喜新厭舊。

良好的通道動線設計，能引導顧客感覺自然地行走著，但同時又按你的布置走向店內的每一個角落，接觸所有商品，使空間得到有效的利用。

由此可見便利店良好的布局很重要，要注意：

1、足夠寬

要保證顧客提著購物筐或推著購物車，能與同樣的顧客并肩而行或順利地擦肩而過。

2、足夠通透

通道要盡可能地避免迷宮式布局，形成筆直的單向通透性設計。直線通透的通道，讓客流很順暢地移動，可以大大改善擁擠感。

3、少拐角

尤其是少一些稀奇古怪的拐角，防止顧客心中出現疲憊感和不安全感。

4、沒有障礙物

在通道內不能陳設、擺放一些與陳列商品或特別促銷無關的器具或設備，以免阻斷通道，損害購物環境的形象。

5、強迫路線要設計在開始

因為顧客購物時，如果一開始有強迫路線，顧客是可以接受的；但如果在購物過程中出現強迫路線，一般只會招致“反抗”：顧客會想方設法找個貨架間的空子直接走出去。

因此，商品陳列設計有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。

二、商品陳列

做好商品陳列必須遵循一些基本項目，包括：

1、促銷性

促銷陳列布置，絕不能單憑采購部門的指揮或憑門店管理者的自身經驗，一定要靠數據說話，對特定位置陳列臺要進行銷售數據的記錄和對比分析。

2、吸引力

將現有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價格標簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的跡象。

運用整堆不規則的陳列法，既可以節省陳列時間，也可以產生特價優惠的意味。

3、方便性

商品應陳列于顧客便于取貨的位置，爭取較好的陳列點，爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購。

4、價格

價格標識清楚，標簽必須放在醒目的位置。促銷POP數字的大小也會影響對顧客的吸引力；POP上要同時標注促銷價格及原價。

5、穩定性

商品陳列在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。

在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩定性和安全性。

以上便是考慮顧客心理因素，做的一些場地布局和商品陳列的建議，希望能夠幫助到各位老板。

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