少兒教育行業(yè)在目前屬于一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，家長(zhǎng)越來(lái)越重視孩子的培養(yǎng)，這也導(dǎo)致了有很多創(chuàng)業(yè)者選擇從事這個(gè)行業(yè)，各種培訓(xùn)滿目琳瑯，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

家長(zhǎng)面對(duì)鋪天蓋地的廣告信息，已經(jīng)麻木,不知道該給孩子選擇什么樣的培訓(xùn)，選擇發(fā)揮什么樣的特長(zhǎng)，各個(gè)機(jī)構(gòu)也是只為了賺錢(qián)，而忽略了孩子自身的特點(diǎn)。

在這種形勢(shì)下，教育機(jī)構(gòu)要想做好，就必須加強(qiáng)內(nèi)容的提升，優(yōu)化課程，給家長(zhǎng)傳遞信任，切實(shí)從孩子層面出發(fā)，教授孩子有用的知識(shí)，發(fā)掘孩子特長(zhǎng)，培養(yǎng)特長(zhǎng)。

首先要做的就是改變?cè)心Ｊ剑捎眯滤悸罚路椒ā鹘y(tǒng)的方法，根本無(wú)法取得家長(zhǎng)的信任，建立情感鏈接，所以就要采取社群的方式來(lái)培育價(jià)值，獲取信任，進(jìn)而做好生意。

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)常用的四種方式：

一、店面推廣，發(fā)傳單，吸引客戶了解課程。

二、在線上做網(wǎng)絡(luò)推廣，招生引流。

三、開(kāi)體驗(yàn)課，降低入門(mén)課程價(jià)格。

四、請(qǐng)第三方招生機(jī)構(gòu)，外包招生。

這四種方式都是少兒教育常用的方法，但與用戶信任的建立比較差，沒(méi)有新意，難以吸引家長(zhǎng)為孩子報(bào)名。

今天企叮咚科技平臺(tái)與大家分享一家少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的做法，看看他們是如何通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)與系統(tǒng)營(yíng)銷鎖定客戶的。

一、建立社群，引流客戶

這家少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)主要的針對(duì)人群是4-15歲的兒童，對(duì)于這種機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，兒童雖然是目標(biāo)用戶，但是家長(zhǎng)才是出錢(qián)的人，是決定是否報(bào)班的意見(jiàn)決策者。找對(duì)決策人，才可以辦對(duì)事。所以寶媽才是真正的客戶，我們?cè)诮⑸缛簳r(shí)，要明確就是吸引寶媽進(jìn)群。

微信群換句話來(lái)說(shuō)，它就是一個(gè)場(chǎng)，一個(gè)圈子。我們要想讓別人進(jìn)入我們的社群，就要設(shè)計(jì)讓別人進(jìn)入的誘惑力，做好內(nèi)容吸引，設(shè)計(jì)好的文案。

社群引流文案設(shè)計(jì)：

1、課程優(yōu)惠，400元可享受12節(jié)原價(jià)1200元的美術(shù)體驗(yàn)課程。

2、領(lǐng)取價(jià)值800元的兒童用品大禮包，活動(dòng)名額有限，僅限100名。（配上大禮包的圖片、價(jià)格）

推出活動(dòng)，線上進(jìn)群報(bào)名預(yù)約，邀請(qǐng)人進(jìn)群，建立社群。

其實(shí)這家美術(shù)班在當(dāng)?shù)刈隽艘荒甑臅r(shí)間，有一定的口碑，寶媽們對(duì)那個(gè)1200元的課程也比較了解，加上原本積累的一些寶媽的微信。當(dāng)這個(gè)消息在微信里公布之后，有很多寶媽主動(dòng)進(jìn)入微信群，通過(guò)一周的時(shí)間共創(chuàng)建了3個(gè)200人的微信群。

建立了社群，接下來(lái)就要做社群裂變。

二、社群裂變，禮品誘惑

在線上預(yù)約環(huán)節(jié)結(jié)束后，就需要運(yùn)作社群，新群剛建立，整個(gè)群的活躍度不高，那就需要用紅包轟炸以及水軍的配合。

在群里講述課程的部分內(nèi)容，比如在家如何訓(xùn)練小朋友的繪畫(huà)天賦等。在大禮包里有一款價(jià)值598的兒童電話手表，不僅可以接聽(tīng)電話，還可以輔導(dǎo)作業(yè)，并公布此禮品的在京東的官方售價(jià)，吸引家長(zhǎng)線下報(bào)名。

三、社群裂變，轉(zhuǎn)介引流

設(shè)計(jì)線上裂變引流方法，人家長(zhǎng)之間轉(zhuǎn)介紹，邀請(qǐng)跟多人進(jìn)群。

凡是家長(zhǎng)邀請(qǐng)進(jìn)群，并最終報(bào)名成功，可享受一下兩大權(quán)益。

1、報(bào)名成功后都可以參加7天親子夏令營(yíng)戶外活動(dòng)。

2、每人獲得一件京東價(jià)值398元的廚房四件套。

過(guò)這樣的方法，有很多寶媽拉人進(jìn)群。

社群具體實(shí)操方法：

提前編輯好海報(bào)文案，并闡述7天親子夏令營(yíng)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)，以及398元廚房四件套的京東售價(jià)，圖片鏈接，促使更多人邀請(qǐng)人進(jìn)群，增加流量。

有了這些流量，接下來(lái)就要進(jìn)行流量變現(xiàn)，做線下門(mén)店活動(dòng)，進(jìn)一步升級(jí)，轉(zhuǎn)化，裂變，培育社群價(jià)值，建立長(zhǎng)期信任，讓門(mén)店不再缺少客源。

門(mén)店轉(zhuǎn)化升級(jí)部分：

一、門(mén)店活動(dòng)，兌現(xiàn)禮品

通過(guò)線上的引流，起到較好的成果之后，我們要轉(zhuǎn)移到門(mén)店，在門(mén)店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，贈(zèng)送禮品。

1、在門(mén)店展開(kāi)活動(dòng)，把線上報(bào)名的寶媽統(tǒng)計(jì)好，進(jìn)行對(duì)接，沒(méi)有來(lái)直接通知到店報(bào)名領(lǐng)取禮品。

2、對(duì)那些轉(zhuǎn)介紹的寶媽報(bào)名成功也要做好統(tǒng)計(jì)，派發(fā)禮品給他們，做好過(guò)程對(duì)接。

3、安排好課表，發(fā)送到寶媽的微信上，讓他們安排孩子來(lái)上課。

4、把現(xiàn)場(chǎng)的情況拍照發(fā)送到群里，刺激沒(méi)有報(bào)名的寶媽，讓他們來(lái)參加線下報(bào)名活動(dòng)。

通過(guò)這樣的方式在3天時(shí)間，快速報(bào)名了20名。

三、開(kāi)展課程，提升轉(zhuǎn)化

1、做好12節(jié)課程的時(shí)間安排，通知報(bào)名寶媽，并把時(shí)間表發(fā)到群里。

2、拍攝現(xiàn)場(chǎng)上課視頻，發(fā)到群里，展示課程優(yōu)勢(shì)，吸引更多人報(bào)名。

3、報(bào)名參加上課的再建立新的微信群，每天反饋孩子上課情況。

通過(guò)這樣的方式，最終在一個(gè)月時(shí)間線上引流100個(gè)，最終成交了450個(gè)參加400元課程的寶媽。

其實(shí)通過(guò)12節(jié)的課程我們就基本上鎖定了這450個(gè)寶媽幫助孩子報(bào)特長(zhǎng)班的路徑，在開(kāi)課后的30天中，我們可以慢慢接觸，轉(zhuǎn)化成交。

社群價(jià)值培育部分：

在前邊我們建立的社群，只是簡(jiǎn)單的引流群，要想建立長(zhǎng)期合作，就必須進(jìn)行社群價(jià)值培育。

把前面讓報(bào)名寶媽進(jìn)的群，作為重點(diǎn)價(jià)值培育群，更改名字為美術(shù)親子俱樂(lè)部。

美術(shù)親子俱樂(lè)部的具體操作：

1、在群里進(jìn)行孩子狀況的日常匯報(bào)，讓所有寶媽學(xué)習(xí)參考。

2、在群里做調(diào)查，征集大家對(duì)教育孩子存在問(wèn)題。

3、對(duì)收集的問(wèn)題做整理，并發(fā)到群里。

4、尋找相關(guān)問(wèn)題的答案，并做出解答。

5、針對(duì)個(gè)別問(wèn)題，與個(gè)別家長(zhǎng)單獨(dú)處理。

6、給家長(zhǎng)培訓(xùn)如何給孩子選特長(zhǎng)班的知識(shí)。

7、給家長(zhǎng)培訓(xùn)日常生活中，如何教育孩子問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)，或推薦書(shū)籍。

8、安排定時(shí)親子交流時(shí)間，讓孩子和家長(zhǎng)溝通，增加親情交流等。

通過(guò)這樣一系列動(dòng)作，就可以培養(yǎng)價(jià)值，建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和寶媽之間的信任，方便我們今后全年課程的轉(zhuǎn)化。正是因?yàn)檫@樣的舉動(dòng)最后轉(zhuǎn)化了450個(gè)客戶，完成了原來(lái)業(yè)績(jī)的10倍增長(zhǎng)，營(yíng)收18萬(wàn)。

信任就是長(zhǎng)期的價(jià)值輸出，只有你長(zhǎng)期輸出，才可和客戶成為朋友，產(chǎn)生價(jià)值。人和人之間永遠(yuǎn)存在被利用關(guān)系，做生意就要抓住這一點(diǎn)，提升自己的“被利用”價(jià)值，價(jià)值培育也非常重要，只要價(jià)值輸出足夠了，就會(huì)建立忠誠(chéng)，建立長(zhǎng)期信任。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購(gòu)平臺(tái)。

通過(guò)大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！