孟總是裝修公司的營銷總監，在同行都還在采用效果低下的掃樓、上街發傳單等方式拉客戶的時候。

他通過朋友介紹和我們企叮咚科技平臺合作，他通過認真的學習、總結，結合自己企業的實際情況，通過詳細的規劃和布局，打了一個漂亮的翻身仗。

第一步：

聯合物業，合作共盈

為了提高開發客戶的效率，孟總通過“魚塘思維”，找到了當地的一家物業公司進行合作。

孟總是怎么跟物業公司談合作的呢？

他解決了物業公司的2個大痛點：

1、次年物業費難收

2、與業主維護不好關系

孟總用“利益前置”的談判方式，先為對方提供解決這2大痛點的合作方案，對方自然愿意合作，就這樣，在眾多競爭對手中，他輕松拿下了這塊肥肉。

這就是營銷中常說的，找到你的目標顧客聚集的魚塘，然后通過與魚塘塘主達成合作共嬴的關系，塘主自然愿意為你推薦顧客。

那么，他到底用了什么樣的合作方式呢？

第二步：

物業費全返，讓業主無法抗拒

為了解決物業的2大痛點，孟總給的方案是：只要業主到物業拿房間鑰匙，第一次交物業費的時候，孟總為這些業主提供100%返還物業費的福利。

具體方案：

1、只要業主持【物業費返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業費100%返還的超級福利。

2、只要業主參與了返錢的活動，每成功參與1個，還額外給物業公司100元的獎金。比如，如果今天有20位業主參加了返錢活動，物業公司就可以拿到2000元獎金。（鼓勵物業推活動。）

3、更讓人驚喜的是，不僅把物業費100%退還，同時，從小區出來到裝飾公司，全程還有車接車送。

4、返錢的方式，分為2種：

方式1：

全程車接車送，到裝飾公司后，為公司轉發2條朋友圈，不需要任何的消費，不需要業主花1分錢，即可返還1500元物業費，每月返還100元，共計15個月返完。

方式2：

業主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會員，即可享受高達2萬元福利。

①立刻全額返還1500元物業費

②立刻獲得價值2130元凈水機1臺（凈水機公司的引流產品）

③立刻獲得760元凈水機過濾網（過濾網需要3月一換，用習慣了過濾后的水，顧客下次會主動到凈水機公司購買過濾網。）

④立刻獲得價值1.8萬“全屋面積設計費+3套裝修效果圖”（這只是設計，當顧客看到這么完美的設計會不會想落實到行動？）

⑤立刻獲得價值1300元衛生間地磚和集成吊頂 (衛生間和其他房間需要搭配才好看，顧客會不會想把其他房間也貼搭配的地磚？)

⑥立刻獲得價值2380元的車載家用2合1加濕器一臺（加濕器是某家居的引流產品）

5、不僅如此——孟總后續還推出了一個優惠套餐，即：

整屋裝修只要58萬，同時，家電家居還可以享受1折搶購的資格，并且，如果今天你補交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺；

通過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會員主張鎖客，再到會員中又有業主直接成交后續裝修。

一氣呵成，如行云流水，最終簽單20位客戶，實現活動15天，創造收錢200萬元的佳績。

所以，通過這個案例，你會發現，這個魚塘+魚餌+會員收錢的萬能公式放諸四海皆準，如果你能把這三個環節研究明白，收錢是分分鐘的事情。

企叮咚是一個為企業提供 找產品、建平臺、做促銷、搞積分、發福利的一站式禮品采購平臺。

通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實體企業快速破局當下市場，實現業績回暖重生。針對實體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點。

另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以聯系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！