當(dāng)今社會幼兒園發(fā)展勢頭迅猛，幼兒園大批量的出現(xiàn)。由于競爭者眾多，所以很多幼兒園也面臨著經(jīng)營上的問題，并沒有賺到什么錢，幼兒園行業(yè)中真正賺錢的，其實只有那10%的幼兒園。

蘭州七里河區(qū)有一家幼兒園，卻在短短一下午的時間里，就收到了30萬學(xué)費。

蘭州這家幼兒園是這樣設(shè)計的活動：

活動標(biāo)語：交多少送多少 百萬好禮大酬賓

活動設(shè)計：

預(yù)交8000，贈送價值5999艾姆德兒童平衡車+兩瓶價值999白金尊享+價值299拉爾弗蒸蛋器

預(yù)交10000，贈送價值5999艾姆德兒童平衡車+價值3000拉爾弗破壁機/6瓶價值999白金尊享

活動分析：

1.交多少送多少是幼兒園在前端拋出的優(yōu)惠項，既可以快速定位精準(zhǔn)用戶，又可以通過價格刺激有需求的家長；

2.活動設(shè)計的產(chǎn)品線圍繞著消費群特點來選擇——家庭、兒童，所以吸引來的精準(zhǔn)家長們會很愿意去主動了解，為下一步成交打基礎(chǔ)。

活動玄機：整個活動看似不賺錢，但是實際上幼兒園付出的營銷成本只占充值金額的10%，也就是只拿出了一成的營銷成本，在一下午的時間就換得了30萬元現(xiàn)金流。

活動心得：

前端優(yōu)惠的目的是為了吸引更多的人來，然后在做好教育服務(wù)之后獲得帶來的額外利潤。但是優(yōu)惠的前提不是降價，而是懂得利用“價格戰(zhàn)”，這里“價格戰(zhàn)”是指采購贈品時的營銷成本支出。

蘭州的這家幼兒園在在企叮咚平臺采購的產(chǎn)品不僅能保證品牌、品質(zhì)、售后、支持第三方比價，最重要的是還能保證所有的產(chǎn)品都能夠以底價采購，也就是說活動的贈品開銷可能僅占營銷成本的10%-15%。

此外，無論是做什么生意，他的目的就是為收回現(xiàn)金流、獲得數(shù)據(jù)，為日后的變現(xiàn)打好基礎(chǔ)。

這時候幼兒園就可以這樣整合產(chǎn)業(yè)鏈，整合周圍的幼兒培訓(xùn)、輔導(dǎo)企業(yè)，達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，比如說活動中的珠心算、少兒藝校等都是這條產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，與幼兒園達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟之后就可以共享資源，而這些聯(lián)盟者們就會成為幼兒園產(chǎn)業(yè)鏈上的利益的提供者。

而且，享受到幼兒園優(yōu)惠活動的家長們會給周圍的親戚朋友介紹分享，擴大活動的影響范圍。假設(shè)平均一個家長帶來1位朋友，30位家長就可以給幼兒園帶來至少30萬的收入。

所以企業(yè)吸粉的決策是正確的，做生意并不是成交，而是要在過生意的過程中懂得如何將利益轉(zhuǎn)化到最大，懂得在獲得穩(wěn)定流量之后挖掘新的利潤增長點，學(xué)會整合身邊的優(yōu)勢資源。

企叮咚是一個為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺、做促銷、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購平臺。

通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

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