城市里的大賣場，一般都位居繁華地段，擁有極大的客流量，從而吸引眾多商家進駐。然而商家之間的“分流戰爭”也會愈演愈烈，競爭也會極為激烈。

“德國庫堡家居”是西安一家經營多年的資深家居公司，近幾年由于賣場同態競爭壓力大，客流量下滑嚴重，以至于生意愈發不景氣。

企叮咚科技平臺針對商家“客流量不足”的問題，量身打造了一套引流方案，助力商家元旦啟動【新店開業·年終鉅惠】大酬賓活動，活動7天超額完成2個月業績，客流量大幅回升，并鎖定了一批忠實老客戶。

一、營銷效果：

1、引流到場量：超過預期值的260%

2、實際成交量：超過預期180%

二、活動現場：

三、配套禮品：

四、實操步驟：

1、引流方案

實際引流人數：超過1500組。

（1）朋友圈轟炸方案：設計H5集贊有禮活動，由全體員工群發活動內容，進行朋友圈轟炸式宣傳，同時和公眾號合作進行推廣活動預熱炒作。

（2）線下引流：電話通知老客戶活動內容，做到精準邀約，加老客戶的微信，從而把客源引流到線上，并建立活動群進行活動推廣，為以后活動打下基礎。

2、截流方案

實際截流人數：超過900組。

（1）預存500元定金，5倍超值贈送，贈送價值2680元外交官品牌拉桿箱或贈送價值2586元MAK7西賽德麥飯不粘鍋7件套。（限付款的前20名客戶）

（2）設置線上大轉盤100%中獎，中獎概率和禮品種類，商家可以參照企叮咚平臺進行自定義設置。

3、回流方案

①、老客戶朋友圈分享活動廣告轉發5天30條+群發400人，贈送238元艾姆德高端保溫杯一個！

②、老客戶約朋友到店選購家居產品，只要下單10000元以上，就額外贈送1080元富安娜逸享暖芯被，再贈送消費等額兌獎券！

4、現金流方案

（1）消費超過1萬元以上，贈送1萬元套餐大禮包，再贈送冬瓜街APP線上1萬元購物券！

①、1萬元套餐大禮包包含以下內容：

價值3680元【海爾】品牌母嬰家用空氣凈化器一臺；價值3200元【TCL】品牌全自動吸拖掃地機器人一臺；價值2980元【怡澤】品牌智能生態儀一臺；價值398元【水福】品牌真空保溫壺一個。

（2）消費超過3萬元以上，贈送3萬元套餐大禮包，再贈送冬瓜街3萬元APP線上購物券。

①、3萬元套餐大禮包包含以下內容：

價值7999元【ilife得意】品牌智能超薄掃地機器人一臺；價值3999元【格蘭仕】品牌IH高端智能電飯煲一臺；價值13999元【喬力】升級豪華版靜音智能跑步機一臺；價值5188元【友人】高端多功能家用破壁機一臺。

（3）消費超過5萬元以上，贈送5萬元套餐大禮包，再贈送冬瓜街5萬元購物券！

①、5萬元套餐大禮包包含以下內容：

價值6999元【碩琪】品牌電動折疊代步自行車一臺；價值39800元【美蒂泰斯】品牌直軌4D機械手太空艙按摩椅一臺；價值4680元【歐諾華】品牌智能家用空氣凈化器一臺。

五、活動分析：

1、朋友圈集贊有禮活動：

將活動信息轉發朋友圈集贊，即可兌換獎品！商家利用獎品促銷活動，提高了門店的知名度，達到提高實際到店人數的目的，同時也擴大了潛在儲值會員的基數，從而為活動的成功打下基礎。

2、儲值有禮活動

利用獎品促銷活動，設置不同額度的儲值套餐，從而吸引客戶進行儲值，實現商家快速回籠資金的促銷效果。

另一方面商家根據客戶充值的儲值套餐檔次分布，具體劃分客戶消費檔次，進行精準客戶定位，便于商家在后續活動及經營過程中，對目標客戶群體進行針對性營銷。

3、降低活動成本

商家想要吸引客源，一味的打價格戰無異于“殺雞取卵”！儲值多少送多少，看似商家需要付出很大的成本，來讓客戶感覺到活動可以讓自己“大賺”。

實際上，商家在企叮咚科技平臺采購平臺進行的禮品采購，企叮咚科技平臺均支持最大幅度讓利采購，為商家精確控制營銷成本，幫助商家達到“零成本營銷”效果的同時，提升活動實際收益。

4、設置線上大轉盤

企叮咚“線上大轉盤”在設置時，奉行”頭等獎虛置、中間獎項中獎率高、末等獎100%中獎“的原則。具體各獎項的中獎概率，也可由商家自定義設置，所以促銷成本也是可以精確控制的。商家還可以配套使用企叮咚”零成本營銷十八般兵器“中的”中獎鉤“工具，充分調動顧客”碰運氣“的心理，持續性刺激顧客進行消費。

企叮咚是一個為企業提供 找產品、建平臺、做促銷、搞積分、發福利的一站式禮品采購平臺。

通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實體企業快速破局當下市場，實現業績回暖重生。針對實體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點。

另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以聯系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！