俗話說，久病成良醫(yī)，參與的活動多了，其實只要善于總結(jié)，每個人都可以成為一個活動策劃高手。

那么，要策劃好一場活動，到底是否有章可循？當(dāng)然有，無論大小的活動，他的基本架構(gòu)都大同小異，就像蓋房子一樣，不同風(fēng)格的房子，它的建設(shè)原理都是一樣的：先做設(shè)計圖，再打地基，再建主梁，再裝飾成不同風(fēng)格......

今天企叮咚科技平臺跟大家分享一套萬能的活動策劃方案，輕輕松松，只需5步走！

一、前期調(diào)研——發(fā)現(xiàn)問題

1.市場調(diào)研

在活動啟動之前，一定要明白這場活動的目標(biāo)，做活動絕對不是為了完成一種形式而去做，真正的目的是為了通過一場會議解決企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的問題！

我們先了解一下，品牌的五維度（知名度、可信度、美譽度、忠誠度、辨識度），這五個方面就是發(fā)現(xiàn)問題很好的工具。它關(guān)注的就是品牌成長的幾個最為關(guān)鍵的問題：品牌有多少人知道？有多少人購買？有多少人認(rèn)可？有多少粉絲？如果數(shù)量都不夠，那就需要一步步從頭開始。

2.活動目的

按照實際操作的步驟，活動的目的可以劃分為：拓客引流、激活死粉、銷售成交、傳播品牌。結(jié)合上面發(fā)現(xiàn)的問題確定努力的方向目標(biāo)，最好一場活動挑選一個目的為主，眉毛胡子一把抓，到頭來可能竹籃打水一場空。

3.用戶畫像

如何吸引參會人群？首先就要進行用戶畫像，鎖定目標(biāo)群體，嚴(yán)格的調(diào)研可以遵循下面的步驟。

4.調(diào)研說明

a? 調(diào)研目的

b? 目標(biāo)人群

c? 調(diào)研內(nèi)容

d? 調(diào)研方法

e? 數(shù)據(jù)來源說明

5.人口屬性

a? 性別

b? 年齡

c? 教育程度

d? 所在行業(yè)

6.行為分析

a 購買頻率

b 購買價格

c? 購買品類

d? 購買品牌

7.態(tài)度分析

a? 訪問目的

b? 吸引原因

c? 優(yōu)勢

d? 不足

e? 期待

8.日常偏好

a? 日常愛好

b? 獲取信息渠道

c? 偏好信息類型

d? 關(guān)注領(lǐng)域

9.調(diào)研總結(jié)

絕大部分的市場調(diào)研只需要統(tǒng)計出客戶是誰？他們在哪里?喜歡什么？對產(chǎn)品的印象等。而有些數(shù)據(jù)也可以參考一些專業(yè)的調(diào)研報告。

10.預(yù)設(shè)目標(biāo)

為了將活動的結(jié)果變成可量化的數(shù)據(jù)，我們需要做一些指標(biāo)分析標(biāo)，比如流量、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)發(fā)、成交等。通過這些數(shù)據(jù)反映出活動的每一個重要環(huán)節(jié)，以便接下來對活動進行有效改進。

二、活動策劃——制定方案

1.創(chuàng)意收集

設(shè)定好了目標(biāo)，就需要一個可以實施的創(chuàng)意主題，創(chuàng)意可能不是一拍腦門就有，但是也是有章可循，借鑒成功的案例就是一條可以少走彎路的方法。就連偉大的牛頓也說了他的成就是站在巨人的肩膀上所取得的。

2.主題設(shè)計

通過大量的案例閱讀，應(yīng)該已經(jīng)有了一些眉目了，但是這還不夠，還需要結(jié)合自身企業(yè)的情況進行活動的設(shè)定。

先借勢，有沒有大的節(jié)假日，或者全民關(guān)注的熱點。

如果沒有，就只能自己造勢了，新店開張/新品上市/周年慶典都是非常好的主題，如果這也沒有，那就自己造一個，比如雙十一、文化節(jié)、購物季等。

研究了上百個案例后整理10種活動基本玩法，雖然只有10種，但是他們之間還可以糅合，變化形式可謂無窮無盡。確定好主題后直接套用就可以了。

* 打卡（熱點打卡、每天簽到送禮）

* 競猜（預(yù)測、賭大小、跟賽事掛鉤）

* 比賽（王者榮耀競技賽、廚藝大比拼）

* 紅包/優(yōu)惠券（新年紅包、購物津貼、購物返現(xiàn)）

* 抽獎（現(xiàn)場抽獎、砸金蛋、紅包墻）

* 拼團/砍價（拼團八折、購物幫砍、搶票提速）

* 換裝（軍裝照、古裝、小時候的照片）

* 小游戲（跳一跳、打飛機）

* 投票/評選（寶寶評選、美女投票、故事征集）

活動形式：

這些玩法都是深刻切入人的需求，滿足人們圍觀、表現(xiàn)、利益、不甘、互助、要強、好奇等需求，所以好的活動都是深諳人性的。

3.視覺設(shè)計

在顏值既是正義的時代，視覺包裝也是非常重要的一環(huán)。好的視覺設(shè)計可以瞬間吸引眼球，將潛在用戶帶入場景，刻下品牌的烙印。

4.活動預(yù)算&活動渠道

活動的宣傳渠道也是需要重點考慮的部分，在互聯(lián)網(wǎng)時代之前，只要愿意在CCTV上花錢打廣告的企業(yè)當(dāng)年業(yè)績都不會太差，CCTV上榜品牌也捧紅了一大批企業(yè)。

再有錢的金主也想花更少的錢獲得最大的利益，但是這不現(xiàn)實，不可能幾百塊預(yù)算就把產(chǎn)品引爆了。雖然市面上也經(jīng)常有一些爆品橫空出世，但都是天時地利人和的結(jié)果。

5.時間規(guī)劃

接下來就是抓落實的階段，制定活動執(zhí)行進度表，確定相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人。

三、活動籌備——協(xié)調(diào)資源

1.活動文案

根據(jù)活動策劃的初步構(gòu)想，逐步形成活動方案，其中至少需要包括：活動背景、活動目標(biāo)、活動主題、活動時間、活動流程、活動創(chuàng)意/玩法、活動流程、推廣渠道、資源需求、活動預(yù)算。然后拿著這份策劃去要報預(yù)算，要資源。

2.資源協(xié)調(diào)與落地

尤其需要注意的是與內(nèi)外部資源做好溝通，務(wù)必簡潔明了，不會產(chǎn)生歧義，并且不違背大家的慣性思維。

如果實在不能簡化的，就一定要再三強調(diào)，可能還要做好手把手教的準(zhǔn)備。之后就是抓關(guān)鍵節(jié)點，抓落實，多次測試，哪怕別人已經(jīng)測試了多次，自己最好還是要再次測試，最怕大家習(xí)慣性的忽略。

四、活動執(zhí)行——解決問題

1.預(yù)熱期

活動預(yù)熱非常重要，這關(guān)系到能否迎來爆點，以及爆點到底有多高。預(yù)熱最簡單的方式就是告知，如哪天上線什么活動。

更復(fù)雜的方式是，不只是告知，而是有噱頭的元素，吸引用戶感興趣并關(guān)注，還會投入推廣資源擴大受眾。

雙十一就很好地做到了這一點，它差不多從半個月到一個月之前就開始通過它自己的產(chǎn)品，通過外部的一些媒體渠道，外部的一些SNS 渠道去發(fā)紅包甚至是打廣告，甚至是帶動整個行業(yè)的競爭對手加入到整個活動的購物狂歡當(dāng)中。

根據(jù)預(yù)熱期的效果企業(yè)需要實時做出反應(yīng)，如果效果沒有達到預(yù)期就需要施行B計劃，用其他手段用戶參與。

2.引爆期

伴隨活動推進，進入引爆期，此時需要關(guān)注活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的人，他們是否存在作弊的行為，盡量保證具有說服力的結(jié)果。同時還可以挖掘活動中比較有話題的人和事件，進一步推動事件的關(guān)注。

3. 二次傳播

活動結(jié)束之后，可以將活動剪影集錦展示。

五、活動后續(xù)——總結(jié)復(fù)盤

總結(jié)活動帶來的效果，直接的數(shù)據(jù)和潛在的影響都可以拿出來說明。著重需要復(fù)盤活動，是否達成目標(biāo)，其中有哪些因素可以在下一次活動中得到改善，并指出下一步活動的方面需要解決的問題。

注意事項

1.檢查思路

很多新手策劃都擔(dān)心自己的策劃案是否能執(zhí)行，其實主要擔(dān)心的就是整個活動的邏輯是否能夠跑通。

那么就可以從=模擬客戶的角度去思考，你是否愿意參加？過程是否流暢？帶著苛刻的眼光重新審視整個過程。

尤其是活動中的一些細節(jié)，是否會給客戶帶來歧義，是否有些多余。盡量從不同的角度重新審視，盡量提供多套方案。

2.重要的事

貫穿始末的五件事就是不斷問自己，What、why、who、how、how to do well，不斷強化活動的整體執(zhí)行邏輯，排除可能出現(xiàn)的漏洞，尋找更多的可能性。

3.應(yīng)急預(yù)案

不管是線上活動還是線下活動，其實預(yù)案都是不能少的，一旦其中的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就需要馬上執(zhí)行另一個備用方案，從而保障活動指標(biāo)的完成。

4.平時積累

其實說了這么多更重要的是平時的積累，一個是對優(yōu)秀案例的積累，一個是執(zhí)行活動的經(jīng)驗積累，厚積薄發(fā)。

一場活動的完整的策劃流程就是以上的內(nèi)容，當(dāng)然，任何一場策劃其實都沒有一成不變的套路，雖然大體的流程可以參照，但是需要策劃者隨時添加創(chuàng)意，才能讓活動出彩！

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