實體店做什么樣的活動更加有吸引力，并且在爆店的同時還能夠鎖定客戶呢？怎么樣才能持續不斷地來到你店里面進行消費呢？

說到這個地方的時候，大部分人腦海里面第一個浮現出來的就是什么打折。好像我們做活動除了打折就沒有別的辦法了。

但是企叮咚科技平臺告訴你，在所有的商業里面，打折是最笨的一種方法。打個比方，你要知道一個店如果開始打折的話，那么這個店肯定是在走向滅亡，它不可能越做越好。

首先我們來看看打折這個事有什么樣的壞處。

打個比方有個東西是 100 塊錢，以前你多賣100，你都賣了一年兩年了。

為了提高自己的生意，你就想我打打折賣成80。我問你，你一旦賣成 80 之后，原來可能有 300 個人，500個人買過你這個東西，花個 100 塊錢買個你這個東西的人，他以后還會來你這買東西嗎？是不不來了，覺得自己吃虧上當了。

另外還有一個問題，就是這些人按照 8 折，也就按照 80 買的。你這個產品的人我問你以后還會來嗎？他來了之后想，你這個東西能不能 60 塊錢賣給我，還甚至四十三十二十不要錢給我行不行？我告訴你，你最后只能走向滅亡。

那么在這種情況下怎么辦呢？其實有很多的方法，比打折的效果要好 100 倍。比如企叮咚科技平臺營銷獲客十八般兵器里面所提到的贈品模式。

什么意思呢，比如像你真的想打折了，你原來這個東西賣 100 塊錢，你就想讓利20，你能不能把這 20 塊錢拿出來精心去挑選另外一款產品，而這款產品成本可能是20，但是它的售價可能是在 60 甚至80。

這個時候你能不能做個活動？在我們家買 100 塊錢的東西，我再贈送你 60 塊錢的一個產品，而且這兩個產品都是你需要的，你去別的地方買這個產品也需要 60 塊錢，而且還可以美其名曰，我跟某某品牌我們一起聯合做活動，然后這一個月我們做個什么樣的或者做贈品這種方式。你看這個時候既然你可以收到更多的錢，而且不會打折你產品的價，這是最重要。

第二種方法就是返現金的模式。打個比方今天一個客戶來你這買了 100 塊錢的東西，打個比方還是那 100 塊錢的東西，你現在想做活動，你完全可以告訴客戶，今天如果你在我這成為會員，只需要 5 塊錢就可以成為會員。

成為會員之后，我可以把這 100 塊錢里面的 20 塊錢，也就是 20% 給你存在這個會員卡上以后，你回來再消費的時候可以當 20 塊錢用。你看通過這一系列的操作，你既可以多收 5 塊錢，而且還可以鎖定客戶下一次來消費，這是不是比你打折的效果要好很多？

第三種企叮咚科技平臺營銷獲客十八般兵器里面的消費全返模式。

什么意思啊，比如像客戶今天在你這買了這 100 塊錢的東西，你告訴客戶這 100 塊錢我全部返還給你，只是這 100 塊錢的返還我是分成了 10 個月，每個月返你 10 塊。你這十塊錢你只要來到這里面，我就返給你來到店里面就返給你。每個月一次過期不候。對于客戶來說可能經常都會逛街，經常都會路過你門口，但是你這個時候是不購買了，他每一次進到你店的理由來 10 次，你還不能成交他幾次，你看這是不也比打折的這種方式好。

所以我經常都會說，做生意能不能賺錢？做生意能不能長遠的做下去，和我們的思維有極大的關系。一個店經營不好，我們做生意經常虧損，我們想創業不知道干什么。其實最主要的原因是我們的思維不到。我經常都會說一句話，沒有人能夠掙到認知范圍以外的任何一分錢。那么如何提高我們經商的思維呢？

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