說一千道一萬，所有的營銷手段都是根據消費者心理來設定的。

為什么越限量的東西越受追捧？

為什么網紅店越多人排隊，越能吸引你？

為什么三個價格中，顧客會選擇中間價格？

營銷手段千變萬化，但是人性心理是不變的，如果老板們能深諳消費者心理，生意做不好都不行。

接下來，企叮咚科技平臺列舉幾個消費者心理效應，你就能明白營銷手段的原理了。

一、折中效應

1、在不確定情況下，選擇中間項。

顧客看到三種價格的產品，在不確定的情況下，很大概率會選擇中間價格的產品；因為最高的超出消費，不想承擔風險，最低的怕質量不過關，而中間的最保險。

?

所以當你想要推銷一款產品時，可以好好地在價格上下功夫，設置三個梯度的價格，顧客既不選最便宜的也不選最貴的，往往選中間的。

把你最想賣的產品放中間價就可以了。

二、稀缺效應

1、機會越少，價值越大。

人的欲望是無盡的，而資源是有限的，所以在有限的資源中，越稀缺越珍貴。

?

這就解釋了為什么愛馬仕、LV等奢侈品，因為產量受限，雖然價格很高，但依然不乏名流貴婦們費盡心思去購買。

?

這個效應在奢侈品行業多見，那我們普通行業呢？其實也可以，比如饑餓營銷，利用數量上的稀缺，來營造珍貴的假象。

三、錨定效應

1、提供參照物，刺激消費。

錨定效應利用的是顧客“貨比三家”的心理，當顧客不知道一件商品的價值時，會習慣性地尋找身邊的參照物進行對比。

跟往期的價格對比，也是一樣的。

?

假如，第一次的價格顯示為90元，第二次再見是45元，那么這個45元的價格對該消費者來說，是特別便宜的，他很有可能購買。

?

所以這也解釋了為什么很多實體店打出“天天特價”的口號，顧客還是無動于衷，因為天天都一樣的價格，相當于沒有優惠。

四、注意力偏見

1、重復的認識，影響看法。

一個消費者越頻繁地看見你的廣告、消息，他越有可能從你這里產生購買。

?

就像當年的腦白金、溜溜梅廣告，盡管大家吐槽，但不得不承認的確起到了洗腦的效果，購買此類產品時，還是很可能選擇他們。

?

所以，做生意的人一定要“厚臉皮”，不然生意真難做。

五、心理賬戶

1、為買單找一個合理的理由

每個人都有一個心理賬戶，顧客們常常會用心理賬戶來說服自己買單。

?

比如購買2000元的大衣，自己買有點舍不得，但如果是給爸媽買，就很可能會買了。將顧客的需求上升到情感方面，就很容易說服顧客。心理賬戶一般是為孩子、為老人、為愛人、送禮等等。

?

我們平時在銷售時，根據顧客的選擇來利用這種效應，成交率會大大提高。例如嫌爸媽的衣服偏貴，你就說，他們幾年才買一次衣服，這樣算下來其實不貴，而且在親戚面前還有面子。

六、從眾效應

1、跟隨主流選擇，準沒錯兒

人們內心總會有一種“被孤立”的恐懼感，為了合群，所以會跟隨大部分人的意見。

?

這種效應目前是最廣泛的，幾乎到處都可見。比如網購時看銷量，吃飯時看排隊人數，逛街時喜歡看熱鬧。

?

所以平時在做活動時，一定要保證到店的人很多，即使不是真實顧客，我們也要拉親朋好友來撐場子營造火熱現場。

?

只要顧客被吸引進店，就有機會成單。

從以上效應中可以看出，其實我們之前的很多營銷手段都是根據這些效應來設定的。平時多學點消費者心理，能幫助我們更好地進行銷售。

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實體企業快速破局當下市場，實現業績回暖重生。針對實體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點。

另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以聯系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！