今年，教育培訓(xùn)市場引來大地震，尤其是課外輔導(dǎo)學(xué)校，紛紛被迫注銷，甚至破產(chǎn)；但對于藝術(shù)特長學(xué)校，絲毫不影響，反而常常因其報(bào)名過于火爆，而被社會關(guān)注甚至登上新聞頭條。

因此，有人說學(xué)校不需要引流，但實(shí)際上學(xué)校是最需要引流的行業(yè)，因?yàn)閷W(xué)校的大多數(shù)人并不擅長營銷，教學(xué)的質(zhì)量只能決定學(xué)校能否長久運(yùn)行，但是營銷卻可以決定學(xué)校能否快速發(fā)展。

尤其是現(xiàn)在各種藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校遍地開花，培訓(xùn)行業(yè)競爭壓力迅速增加，培訓(xùn)學(xué)校不得不在營銷上有所創(chuàng)新！

自在藝術(shù)學(xué)校一直以來都是以傳統(tǒng)的宣傳模式招生，即使前期投入了很多精力，但是效果并不是很理想，所以這家藝術(shù)學(xué)校首先要解決的問題是“如何讓學(xué)生自愿走進(jìn)來”！

企叮咚科技平臺幫助其設(shè)計(jì)了一整套引流截流的營銷活動方案，幫助其增加近百位新學(xué)員，7天活動期間累計(jì)營業(yè)額超40萬元。

一、引流活動——28元體驗(yàn)課

28元的價(jià)格十分優(yōu)惠，對于有學(xué)習(xí)意向的客戶，看到這樣的活動首先就是抱著試一試的心態(tài)去上課，而這部分客戶恰好就是藝校的精準(zhǔn)客戶。

二、截流活動——0元 免費(fèi)學(xué)

吸引到意向客戶之后，自在藝校緊接著推出截流方案，“0元免費(fèi)學(xué)”活動，因?yàn)橹耙骰顒拥匿亯|，這個(gè)0元免費(fèi)學(xué)并不是直接免費(fèi)，而是通過返還實(shí)物禮品的形式實(shí)現(xiàn)的。如報(bào)名3000元的課程，當(dāng)場可返還3000元的禮品！

被體驗(yàn)課吸引而來的顧客，本身就是學(xué)校的潛在客戶，因此“0元學(xué)”這樣的優(yōu)惠力度對于這些潛在客戶來說是相當(dāng)有吸引力的，畢竟藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校不同于課外輔導(dǎo)學(xué)校，在教學(xué)方面差異不大，而免費(fèi)學(xué)習(xí)并不是每家學(xué)校都能提供的優(yōu)惠，所以，可以用這樣差異化的營銷手段讓學(xué)員主動成交。

三、合理控制活動成本

自在藝術(shù)學(xué)校之所以能夠做到如此大的活動力度，主要還是因?yàn)槎Y品成本的控制得當(dāng)，贈品的成本控制是決定活動虧損或盈利的關(guān)鍵，借助企叮咚科技平臺商城，活動中的所有贈品全部按照市場售價(jià)的一折價(jià)格采購，也就是說贈品成本只有價(jià)格的10%！

而且選擇的贈品都是一線有品質(zhì)保證的大品牌例如：TCL、康佳、蘇泊爾等大品牌。品牌是品質(zhì)的保證，同樣做贈品優(yōu)惠，消費(fèi)者更愿意贈品選擇有品質(zhì)的精品。

此外，所有產(chǎn)品都可以在第三方平臺進(jìn)行比較。“眼見為實(shí)”，要讓消費(fèi)者自發(fā)相信贈品的價(jià)值，讓消費(fèi)者從內(nèi)心肯定企業(yè)的實(shí)力。

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統(tǒng)營銷思維，拓寬企業(yè)營銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)績回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

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