沒過多久將會有很多外地打工者紛紛買車票提前回家過年，藥店營業額將會一度陷入了下滑期和低靡期。

不過，年貨節對于很多藥店來說仍然是一次翻身制勝的機會，這就需要我們怎么去運營布局，合理統籌策劃。

接下來企叮咚科技平臺簡單為大家講解下藥店如何用贈品引爆客流量？希望對您企業有幫助。

贈品營銷是吸引當地客流量的最有效工具，如果把促銷當作釣魚，那么贈品就是魚餌。

一、如何設計引流型贈品？

1、贈品需要和主推產品具有關聯性或互補功能

比如購買祛痘膏送一瓶天然維生素E洗面奶，買美容儀送一瓶精華液等。

2、高價值低成本

要學會塑造贈品價值，性價比高的贈品對顧客來說容易產生吸引力。藥店經營者千萬不要為了降低成本，用一些滯銷期商品和近效期產品來當贈品忽悠客戶購買，得不償失。

3、根據不同類型顧客設計不同檔次的贈品

根據二八原則，我們肯定要重點維護VIP老顧客，多買多得，買多折扣優惠多，根據顧客的價值贈送不同檔次贈品或有禮品。我們一定要學會挖掘顧客背后的人脈和資源，用社區營銷增加客戶黏性，重點維護好這些VIP顧客，一旦獲得了他們的信任，客人會給源源不斷的轉介紹新顧客。

4、贈品要設定一定的門檻

任何促銷活動都會吸引一部分喜歡占便宜的客人，贈品促銷活動需要合理設定一定的門檻，設定了條件，控制贈送節奏，可有效過濾這一部分低價值的顧客。

常見的方式是就是購滿XX元可獲得什么禮品或優惠券，活動期間，每一個人限制領一份禮品等。

5、贈品要根據季節變化經常換

贈品的贈送模式應該保持新奇，要根據季節經常變換贈品，尤其是針對好奇心比較強的老顧客，贈品的花樣可以多一些，獨創的贈品促銷模式可以給顧客保持神秘感。

二、常見贈品類型

1、精美禮品

如新年掛歷、鬧鐘、春聯、賀卡、福字貼紙、日常生活用品等。

2、贈券（抵用券+現金返現）

很多顧客都貪小便宜的心理，直接打折效果可能不大，打價格戰必定遭到對手反擊，會掉入惡性循環，抵用券在銷售前期可以吸引很多潛在顧客，通過贈品成交大單。

實戰操作：免費的午餐肯定沒有人會去珍惜，我們可以這樣借鑒美團外賣在線的升級會員充值送五個紅包優惠政策，如充值XX元現金即享十二張高額抵用券，在每個月會員活動日可以領取贈品或享受部分特價產品券后優惠價。

3、超值促銷贈品

低價值低成本贈品肯定沒有辦法吸引顧客，性價比高的超級贈品會讓顧客感到很劃算，重復購買。如果顧客對主推產品價值與價格產生懷疑，營業員可用超值贈品促使顧客下定決心購買。

實戰操作：

買二送一，如第三瓶蛋白質粉免價；

第一件原價，第二件商品半價；

買一送一，如買一瓶100粒液體鈣片原價，贈送一個30粒小瓶鈣片等促進銷售。

4、售后服務贈品

主要目的是刺激客戶重復消費和轉介紹，實現客戶的裂變與口碑營銷。可以給有愿意轉介紹的老顧客一定的好處或特權，比如介紹十個新客人辦理會員卡，送一張售后三年免費維修服務充值卡或VIP超級折扣卡、現金抵扣卡等。

5、關聯贈品

關聯性指的是贈品與所銷售商品本身存在著互補關系，比如：買血糖儀送一次性針頭和試紙、買核桃送鐵夾子，買參茸藥酒送中藥煲或玻璃酒杯，買小兒用藥送喂藥器，買洗液送沖洗器，買止咳糖漿送量杯等。

6、廣告型贈品

贈品也是一種廣告載體，可以印上藥店的LOGO和藥店想宣傳的特價內容。這類贈品有環保購物袋、圍裙、Ｔ恤、一次性雨傘、口杯、鼠標墊、筆記本等。

7、試用裝

免費體驗，貼膏、甘油、護手霜、抑菌止癢藥膏試用裝等。

還是那句話，禮品不在大小，貴在讓客戶明白你心中有他。要既使企業表達了謝意，又不至于使接受禮品者尷尬。雖然看起來是小小的一個禮物，如果送的好，會使雙方都高興，達到事半功倍的效果。

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