企叮咚科技平臺經常被老板問到最多的問題：怎樣才能快速成交客戶？

今天企叮咚科技平臺就為大家分享實體店營銷方案：

如何利用贈品營銷激發客戶欲望達到快速成交？

1、首先你要做到二個前提：

· 產品的質量過關，中國不缺產品，質量一定要優于同類，一定要有幾個突出的營銷點

· 非常優質的服務，隨著生活水平不斷的提高，買的不是產品，而是背后優質的服務

成交心理法則：我不是來買便宜貨的，而是買了之后就有一種強烈占到便宜的感覺，錯過就會后悔，遺憾終身

在人性里，天生具有占便宜的心理。如果人們購買一樣東西時，意外地發現還可以免費得到另外一些非常有價值的贈品，他們會很高興，會覺得很劃算，如果錯過了，他會認為是自己的一種損失。

如果贈品恰好是他們很想要的東西，而且贈品的價值非常高，那么他們會有一種“賺到”的感覺。這種“賺到”的感覺會促使他們更愉快地、更快速地做出購買決定。所以，我們可以看到，很多商家經常在促銷活動中使用“超值贈品”策略。

比如，你逛超市時會看到水餃“買二送一”，買兩包水餃，送一包。買6升調和油，送500毫升小瓶裝。買牙膏，送牙刷，諸如此類，等等。

千萬不要小看贈品的作用。有時候，贈品對客戶做出購買決定起到很大的作用。有時候，客戶是因為喜歡你的贈品，所以才決定購買你的主打產品。有時候，客戶是因為不喜歡你的贈品，所以決定不買你的產品。

那么，怎樣設計贈品呢？設計贈品需要注意哪些問題呢？

一、贈品必須很有價值。

合法正規產品，價值太低的話，別人不想要，沒有吸引力。

二、要先塑造贈品的價值。

不光是主產品需要塑造價值，贈品也同樣需要塑造價值。如果你的贈品確實有很大的價值，但是你沒有塑造出來，也沒有充分傳達給客戶，那么，客戶對贈品的價值的感知是不充分的，不全面的，不深入的。這時候，客戶往往會覺得贈品的價值不大。所以，一定要像給主產品塑造價值一樣，認真地給贈品塑造價值，并且充分傳達給客戶，讓客戶感知贈品的高價值。

三、贈品的成本不能太高。

贈品的成本太高的話，你的利潤空間就很小了。

四、贈品必須和主產品有相關性。

比如，買西裝，送領帶；買牙膏，送牙刷；買大米，送花生油…… 這些都是有相關性的。

如果是“買西裝，送花生油”，那就沒什么相關性了。

五、贈品最好是兩種以上。

如果客戶不喜歡這種贈品，他可能喜歡另一種贈品。如果你只有一種贈品，而客戶又不喜歡，那就不好辦了。

六、贈品最好與零風險承諾結合

什么意思呢？就是如果萬一客戶對主產品不滿意，要退貨退款，客戶也仍然可以保留贈品。這樣的話，客戶買你的產品，絕對有得賺。哪怕最終退貨退款，還能賺到你的贈品，怎么算都劃算。這個誘惑是相當大的，客戶幾乎無法抵抗。

你一定要時刻清醒地知道，你做營銷，做銷售核心點是：解決痛點，滿足欲望。

所以，你一定要緊緊抓住客戶的欲望，不斷地撩撥這個欲望，讓這個欲望在客戶心中不斷地翻滾、升騰，讓客戶受不了，從而快速做出購買的決定。

當然，只有方法是遠遠不夠的，還需要選擇好的贈品，所以不如來企叮咚科技平臺挑選一下吧。

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實體企業快速破局當下市場，實現業績回暖重生。針對實體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點。

另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以聯系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！