一家火爆的店鋪，除了產(chǎn)品足夠吸引人之外，陳列也很重要。

今天企叮咚科技平臺給大家講講關(guān)于提高實體店銷售的7個陳列策略，希望對您企業(yè)有幫助。

很多大品牌店都會對陳列深入研究，根據(jù)消費者的心理來設(shè)置利益點，以提高門店銷量。

一個生動、立體、有效的終端店面常常會比電視、報紙、廣告更能刺激消費者的購買欲望。這是終端店面的優(yōu)勢，我們應(yīng)該放大這個優(yōu)勢，以后才不會被電商取代。

一、高度策略

一般來說，利潤較高或快過期的東西，放在貨架1.5米到1.7米的高度之間，這是從顧客們的平均身高和眼光平行線考慮的。

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這個高度是最容易被關(guān)注到，也是購買頻率最高的。所以將利潤高的或者快過期的放在這個高度，可以一舉兩得。

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日期新鮮的和利潤較低的，往往放在高處或者下面。

二、環(huán)境策略

環(huán)境策略要求店長要根據(jù)產(chǎn)品的特點來布局。

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比如你家的是走高端路線，那門店布局以及陳列擺放都要高大上，這樣才能滿足顧客的精神需求，因為這類客戶更注重享受。

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如果你有商品要大甩賣，門口的價格就要用大字報的形式寫出來，同時陳列不需要講究，能夠快速地吸引顧客，營造熱鬧的氛圍。

所以門店的環(huán)境布局，不是說好看就行，結(jié)合產(chǎn)品和消費者心理，適合就好。

三、路線策略

顧客從門口到最里面，我們應(yīng)該對產(chǎn)品的擺放進(jìn)行研究，是可以起到提高銷量的作用。

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例如薄利多銷的放外面，利潤低的放里面；一般來說，路線越長，越能顧客探索的興趣，他越往里走，你銷售商品的概率越大。

四、視線策略

每個人都有獵奇心理，喜歡發(fā)現(xiàn)新事物的感覺。逛街其實是一個獵奇的過程，顧客都喜歡發(fā)現(xiàn)新款式的衣服或商品，這是新鮮感。所以在布局，不要讓顧客一眼望到底，否則連進(jìn)去的欲望都沒有，適當(dāng)?shù)卣谘冢炊鹋d趣。

五、右手策略

大部分人的習(xí)慣都是用右手拿東西。所以在陳列時，注意將最想推銷的、利潤高的放在主購物通道或展柜的右側(cè)，這樣方便顧客隨手拿。一個小小的細(xì)節(jié)，就能提高銷量。

六、燈光策略

產(chǎn)品先天不足，就后天來補(bǔ)，這里的后天指燈光。比如我們常常在超市的肉柜處看到紅色的光，照射在肉上，顏色通紅，看似很新鮮。面包店常用黃色光，讓面包看上去非常好吃。

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根據(jù)產(chǎn)品的特點來布置不同的燈光，這種策略效果很好。

七、收銀臺策略

有資料表明，結(jié)賬排隊的顧客，購買貨架上商品的幾率為25%，可見消費頻率之高。在超市中，我們常常看到收銀臺處會擺放避孕套、電池和口香糖，避孕套結(jié)賬時購買避免尷尬，電池容易忘記，口香糖隨手拿。

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這兩年實體店生意難做，所以一切提高銷量的有益探索都值得去做，更何況代價不高。

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