賣場的空間位置決定銷售業績！越是在春節期間，就越應該進行有效的空間位置利用率的安排與設計，這項工作布置的越到位，獲得業績突破的機會就會越明顯。

例如巨袋零食系列的整體展示，必須要通過超級夸張的陳列表現力來實現。春節陳列更需要打破常規，敢于用個性和大膽的形象去表現。

今天企叮咚科技平臺來詳細講講關于超市賣場現場營銷的相關策略，希望對您企業有幫助！

一、節日賣場空間的有效利用

1、空間整體區域的規劃與布置，需要根據6040的比例進行有效的空間規劃。空間收費比例達到60%，預留出的空間比例為40%，最禁忌的是把所有空間全部運用簽約的方式，沒有多余的商品空間對商品進行足夠自主的調配。

2、賣場的一級地段尤其是大門入口陳列的商品理論上是以烘托年節氛圍的紅品系列( 春聯、爆竹、中國結、窗花），但此類商品的業績貢獻要認真計算并分析，不能把入口全部的貨架留給紅品系列，入口處的位置還應該陳列一些節日期間的爆款商品、重點年節商品。

3、賣場主通道二級地段位置需要對賣場的堆頭和端架的重點商品進行落實跟進。例如年節禮盒禮籃系列商品的推進、重點節日商品的洗衣粉、洗衣液、洗衣皂、清潔劑等系列商品做突出陳列，體現足夠的量感陳列實現業績的增長。

4、賣場的背端架做為顧客輕易不經過的地帶，需要有效利用這樣的空間進行倉儲囤貨，最有效的做法就是：最多兩種爆款商品囤貨，最好在位于1.6米的位置，進行商品割箱的陳列，起到既促進銷售有囤積商品的作用。

5、場外區域在春節前十五天根據各地不同的購物需求，通過特色單品的整體拉動實現業績快速增長的目的。例如：冷凍帶魚、黃花魚、青蝦、明蝦、砂糖橘、車厘子這些都可以作為場外商品突破的重點。

二、營銷的高度

1、例如春節期間的米面糧油如果采用傳統的售賣方式，應該是按單品來逐一銷售，但假如把同一品牌。或者幾個品牌的不同的商品組合在一起售賣？體現出組合裝比單獨買更劃算的方式，是不是會有更好呢？消費者在節日期間的米面油是春節期間必不可缺的民生商品。這就使得在這樣一個特定的大品類條件下提高了客單價。

2、比如在很多門店在春節期間沒有嘗試售賣高端箱裝水果。中高端的車厘子、藍莓、百香果、特色褚橙。這樣的比較珍貴的商品在節日期間都可以用整件不同規格的量販裝的方式去售賣。

3、做好節日的生意，不應該?有過多束縛自我的思想，例如總怕東西賣不動，總不敢加大貨量，如果做生意沒有足夠的膽略和策略，不敢對一些個性化的商品去加大訂貨量，并去冒一些適當的風險，是做不好今天的生意。

有了好的商品指導思路，如果可以在春節期間對一些自己不熟練的商品但市場上有把握的品類進行大膽嘗試和推進。相信春節的業績會呈現給你一個意想不到的收獲！

三、春節要敢于做大陳列

1、大門入口是最醒目的展示區域，進入賣場的就要用金豬年的特點進行有效的宣傳，北方地區的春聯、窗花、福字、中國結、燈籠串都需要進行足夠的夸張展示。

2、主通道區域是最黃金的售賣區域，這個時候商品陳列必須體現十足的量感，商品100%需要運用實物地堆的方式去做落地陳列，這樣既便于補貨更便于做整體商品的推廣宣傳。

3、特色商品需要有沖擊視覺的陳列，在賣場陳列出夸張和龐大的造型，另外還需要配以具體商品里面的零食種類說明，重點說明如何通過選擇巨袋零食接觸對零食選擇的恐懼癥，讓消費者更近一步的掌握該商品獨特的魅力，尤其是在目前中小學生的寒假期間，讓更多的學生一族接受和吸引這樣的特色商品。

4、造型陳列不建議在節日賣場里去展示。節日的核心問題是補貨問題，補貨速度越快產生業績就會越高，這就使得賣場陳列必須兼顧補貨的效率。倉儲式陳列手法是很多企業在春節最愿意嘗試的手法。

5、節日量感陳列期間不但還要思考商品的量感展示，更要充分體現出商品最為炙手可熱的賣點，例如商品的試用體驗、商品文字及視頻的特色宣傳，這些表現手法都可以春節商品的陳列更具有獨特的魅力。

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實體企業快速破局當下市場，實現業績回暖重生。針對實體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點。

另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以聯系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！