成語“報團取暖”，說的是大家抱作一團互相取暖。其實實體企業(yè)經(jīng)營也是這個道理。現(xiàn)在實體企業(yè)收到互聯(lián)網(wǎng)銷售的沖擊，實體企業(yè)經(jīng)營越發(fā)的艱難，所以一人搓手不如一群人取暖。

也就是說：與你沒有競爭關(guān)系的實業(yè)企業(yè)發(fā)展成為你的合作伙伴。兩家實體企業(yè)“異業(yè)抱團”，共享客戶資源、整合潛在的客戶，彼此相互引流，共同提高客流量以及成交量。

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比如說你在一條商業(yè)街上是一家服裝店，那么你的周圍一定會有像美容院、理發(fā)店這樣的實體商家，這些客戶中肯定有彼此重疊的部分，所以與這樣的企業(yè)合作之后，重疊的客戶就可以進(jìn)行“引薦型銷售”，擴大各自的客戶流量。

就以企叮咚異業(yè)抱團十分典型的例子——過江龍餐飲為例：

過江龍餐飲在12周年慶“魚筷之旅”的活動上，使用了十八般兵器中的“儲值鞭+借調(diào)鉞”營銷工具之后，僅3天營業(yè)額就突破了70萬，達(dá)成了以前可能1個月都沒有達(dá)到的營業(yè)額。

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過江龍餐飲是怎么做的呢？

1. 過江龍餐飲推出了5種限時限量的儲值模式，每一項儲值模式的獎品總價值都是充值金額的幾倍、甚至是10倍。顧客在看到這樣優(yōu)惠的活動之后，內(nèi)心會產(chǎn)生一種“我能占到大便宜”的心態(tài)，顧客也會不自覺的從心底暗示自己“如果慢了就沒有便宜占，我要快點去看看”。不需要人為宣傳，顧客就自愿的前來消費。

2. 過江龍餐飲與其他家化、美容、珠寶黃金、健身、超市等實體企業(yè)進(jìn)行合作，贈送這些合作的實體企業(yè)的產(chǎn)品或者是體驗卡。顧客在收到這些禮品后會自然而然的完成客戶資源互換的過程。

3. 過江龍餐飲活動中贈送的禮品，都是可以在第三方平臺上找得到的品牌。比如說侯伯頌紅酒、歐諾華空氣凈化器、美蒂泰斯按摩椅......而且這些產(chǎn)品都是通過企叮咚平臺以底價從生產(chǎn)企業(yè)采購的，所以過江龍餐飲也不需要擔(dān)心成本問題。

過江龍餐飲之所以能在活動時可以和眾多異業(yè)抱團，還有一個不可或缺的因素——除去其他實體企業(yè)的獎品，自身送出去的禮品也有很大的誘惑力，能夠吸引足夠多的客流。

這也是異業(yè)抱團的一個重要特點，你要有足夠的能力讓別人有行動的理由，讓別人相信你有能力招來足夠多的流量。所以在抱團之前你要有能力設(shè)計一個充滿吸引力以及誘惑力的活動，這樣才能讓與你合作的企業(yè)看見前景，有動力并渴望與你合作。