一、網絡營銷與傳統營銷的途徑整合研討布景

　　知識經濟時代，信息技能的開展給營銷途徑帶來了巨大的機會和挑戰。商場營銷途徑作為商場營銷組合的要素之一，越來越遭到企業的重視，對企業營銷戰略的施行起著關鍵性的影響作用。而互聯網技能的開展為企業的營銷活動拓荒了新的空間，現如今許多企業測驗翻開網絡營銷，網絡途徑這一新式途徑正在與傳統途徑搶奪商場份額，一場途徑的變革正悄但是至。怎么進行新舊途徑整合，對企業的開展起著非常重要的作用。

　　二、網絡營銷與傳統營銷途徑的比較

　　（一）網絡營銷的優勢

　　使用網絡營銷途徑具有以下優勢：

　　1.下降辦理本錢；

　　2.進步勞動生產率；

　　3.與客戶杰出交流；

　　4.供給全天候的效勞；

　　5.為顧客供給個性化效勞；

　　6.購物地址不受限制；

　　7.信息交流愈加自動；

　　8.選擇的規模愈加寬廣；

　　9.結算支付愈加有用。

　　（二）傳統途徑優勢

　　傳統途徑能夠影響購物環境、情感的交流及理性要素，在這方面以人機對話為主要交流方法的電子商務途徑是無法比擬的。傳統營銷途徑能夠使用以下幾方面的優勢應對電子商務的競賽:

　　1.充分使用人的社會性規則，尊重人、理解人；

　　2.充分使用心理學規則，發明杰出的適合購物的物理環境；

　　3.充分使用職工個人的主觀能動性，電子商務雖說能夠做到雙向交流，但畢竟不如面臨面的直接的雙向交流；

　　4.傳統途徑商場掩蓋具有更大的自動性。

　　三、網絡營銷與傳統營銷共存的必定性

　　網絡營銷途徑與傳統途徑比較，有許多的優勢，但也存在一些不足之處。?

　　不同的分銷途徑有各自的特色,不斷改變的途徑環境對廠商的途徑戰略提出了新的要求，為習氣這種改變，不只要變換現有的途徑形式，更要改變觀念、改變途徑規劃與途徑辦理的基本準則，這些都決議了網絡營銷與傳統分銷途徑的共存。

? ? ? 有個典型的事例：無人新零售是職業熱點，魔便當酒店售貨機無論在商場規模，仍是品牌知名度，都處于領先地位。開展速度之快遠超外界想象，這其間傳統營銷途徑功不可沒。魔便當繼續不斷的在各地報紙雜志投進廣告，線下傳統媒體的廣告作用和轉化率，甚至會高于互聯網。

　　四、網絡營銷與傳統途徑的整合

　　網絡營銷企業一方面要為改進外部條件活躍盡力，一方面又得學會在現有條件下怎么更好地生存與開展，而傳統企業通過多年開展堆集下來的資源，有很多是能夠借鑒和使用的；網絡營銷著重差異化營銷、效勞營銷，傳統的剖析職業與競賽者，確定細分商場和方針商場的準則，關于網絡營銷而言，相同適用，傳統營銷的新產品開發戰略、競賽戰略，仍然具有指導含義。

? ? ? 施行整合的企業在不同的途徑之間樹立杰出的通信，從而在不同途徑之間進行和諧，以削減和防止沖突；在產品的供貨方面也應活躍采納和諧辦法，以下降途徑之間的沖突水平；充分使用現有條件翻開和諧協作，彼此彌補，各取所長。

　　（一）整合戰略

　　1.在區域產品倉儲、物流等方面充分使用傳統分銷形式，使用傳統途徑便利、當令的流轉形式，進行貨品配送。

　　2.與有名的傳統途徑商翻開協作，整合傳統途徑的知名度、浸透力和電子途徑的便利、高效，更好地翻開商場，完成快速開展。

　　3.在網絡營銷途徑中下游，樹立與顧客直接觸摸和進行售后效勞的傳統途徑商，聽取顧客定見更好地進行信息反饋和客戶效勞，充分使用了網絡營銷與傳統途徑在流轉途徑過程中的優勢，彼此結合，完善途徑功能。

　　（二）傳統經銷商支撐網絡營銷技能

　　1.傳統企業高度重視網絡營銷，認識到網絡營銷關于企業運營、開展的重要含義，采納相應對策。

　　2.和電子商務公司樹立戰略聯盟，樹立自己的網絡信息展現。

　　3.樹立消費者數據庫，搜集、剖析消費者信息，剖析消費者的消費行為、習氣，樹立與客戶開展長時間的聯系。

　　4.使用互聯網進行差異化營銷，大力翻開網絡營銷。

　　（三）使用網絡營銷來促進傳統途徑上的出售

　　網絡營銷作為一種新的營銷方法，以其優勢，迅速開展。因而特別是中小經銷商能夠考慮怎么使用網絡營銷來促進傳統途徑上的出售。

　　（四）整合的含義

　　整合更能發揮零售企業網上網下資源的優勢。跨越時空地域、傳遞便利、互動性強是網絡的優勢，完善的物流配送、售后效勞體系、全方位的商品展現空間、堆集多年的供貨商資源以及把握零售業專業知識的運營人才是傳統途徑的運營優勢，跟著整合的不斷深入，網絡途徑和傳統途徑并行、彼此結合。二者結合能夠更好地滿意商場需要，進步效勞水平。