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營(yíng)銷的本質(zhì)，是“滿足需求? 超越期望”。不斷制造消費(fèi)者的需求欲望與沖動(dòng)，并使其主動(dòng)買單。星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈和自信……一切的營(yíng)銷，都是針對(duì)滿足人性的各種需求和欲望而做的出沖動(dòng)行為。

2018年9月8號(hào)，道珉實(shí)業(yè)|企叮咚第56期《零成本營(yíng)銷》千人峰會(huì)暨十八般兵器創(chuàng)新高峰論壇在廣州鉑爾曼國(guó)際大酒店盛大召開！

一切營(yíng)銷都是制造沖突、解決沖突，針對(duì)的是我們與生俱來(lái)的人性和后天養(yǎng)成的世俗判斷。而我們所要做的就是引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望與沖動(dòng)，如何讓消費(fèi)者心甘情愿的為你的產(chǎn)品或服務(wù)買單？最好的方法是讓消費(fèi)者自行腦補(bǔ)，有以下三種套路：
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01
吃虧利他思維：多就是好，看起來(lái)牛逼就是牛逼。
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所以，請(qǐng)記住這一點(diǎn)：真正的營(yíng)銷，不在于告訴消費(fèi)者“我們的產(chǎn)品NB”，而是讓消費(fèi)者自己得出結(jié)論“他們的產(chǎn)品NB”。
原因：人最相信的，永遠(yuǎn)是自己，因?yàn)槲覀兌加X得“自己不會(huì)害自己”、“只有我會(huì)對(duì)自己100%負(fù)責(zé)”。
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02
盲從思維：別人覺得好就是好，別人買了就沒(méi)問(wèn)題。
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總結(jié)：我們之所以這么做，本質(zhì)原因是：“跟著大家，不要亂跑，危險(xiǎn)系數(shù)會(huì)小一些”——這是自幾十萬(wàn)年前開始，就根植于我們骨子里的本能。發(fā)生購(gòu)買行為前，我們也會(huì)本能地去看看大家的行動(dòng)。
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03
品牌效應(yīng)：大品牌信得過(guò)，我們喜歡你。
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綁架大品牌? 要么成為朋友? 要么成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

總結(jié)：大品牌等于情懷！比如，我喜歡美的，你也喜歡美的，咱們是同一類人，我很認(rèn)同你。

綜上所述，最簡(jiǎn)單的三個(gè)套路：吹牛逼、找例子、找認(rèn)同。
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幾乎所有中小型企業(yè)都有一些共同點(diǎn)，比如規(guī)模不大，資金不足...《零成本營(yíng)銷之十八般兵器》從產(chǎn)品營(yíng)銷、客戶營(yíng)銷、宣傳營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、策略營(yíng)銷等五大方面，介紹了十八種創(chuàng)新營(yíng)銷的方式以及以小博大、從無(wú)到有、簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷思維和方法，并且用實(shí)際落地的案例以及詳細(xì)的操作流程，幫助中小型實(shí)體企業(yè)改變其營(yíng)銷方向與格局，倍增企業(yè)利潤(rùn)，讓營(yíng)銷像呼吸一樣輕松。
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企叮咚《零成本營(yíng)銷》? 有效才是硬道理！