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營銷蝴蝶效應(yīng)：“1元”也能引來百萬營業(yè)額！

2018-10-24    3775    企叮咚科技平臺
　　實體企業(yè)想做好營銷，只需好產(chǎn)品是不滿足，還要知道顧客抉擇結(jié)束消費的癢點在哪，然后再根據(jù)針對癢點來規(guī)劃活動方案，讓顧客自愿去成交，甚至說讓顧客主動來找你消費。

　　顧客判定消費成交一共會履歷三個階段的展開：

　　萌生階段

　　展開階段

　　判定階段

　　而結(jié)束企業(yè)要想促進(jìn)一次成交就要讓顧客發(fā)作消費的萌生，那么怎樣才能讓顧客發(fā)作消費的萌生呢？

　　知道顧客想要什么

　　必定的吸引優(yōu)勢

　　前兩種促進(jìn)萌生都需求先去了解顧客，這兩種方法對想快速成交的或者是想做促銷的企業(yè)并不適用，所以促銷型營銷必定要以顧客無法回絕的優(yōu)勢，讓

　　他們發(fā)作想了解、想成交的主見。

　　怎樣集結(jié)顧客的心境讓他們自愿發(fā)作消費的主見呢？

　　集結(jié)顧客的心境，站在顧客的態(tài)度考慮，怎樣讓顧客感受到結(jié)束消費之后，心里能發(fā)作很大的滿足感。

　　下面以企叮咚十八般兵器中配銷叉——1元換購，是怎樣集結(jié)顧客們的心境？

　　“1元換購”的活動只需舉辦就能自帶流量，不管能兌換什么禮品都能讓一群人發(fā)作獵奇，但是大部分企業(yè)吸引來一大批流量之后并沒有促進(jìn)成交。其實活動規(guī)劃沒有問題，問題在于“1元”能換購到什么！

　　一般企業(yè)在做“1元換購”的活動時，在換購禮品的設(shè)置上都略顯“小家子氣”，雖然噱頭很足不足以讓顧客心動，所以吸引的只需流量沒有構(gòu)成成交。

　　“1元換購”其實還能夠這樣做：滿3000元，+1元換購海爾空氣凈化器?！皾M3000元”是活動條件；“+1元”是引流的噱頭；“海爾”是大IP、是有質(zhì)量保證、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

　　關(guān)于顧客而言：“我占到了一個大便宜，我要告訴我親朋好友去讓他們也來參加這個活動”；關(guān)于企業(yè)而言：“不只將許多的流量轉(zhuǎn)化為成交，還免費得到了宣揚，也得到了精準(zhǔn)的客戶群，而且由所以在企叮咚上平臺上以底價收購的，所以僅用1效果結(jié)束了營銷活動”。

　　關(guān)于企業(yè)來說想要玩轉(zhuǎn)配銷叉就要留心這幾個問題：

　　1.拿什么送給客戶？

　　2.送給客戶的產(chǎn)品是否具有影響力？

　　3.送給客戶的產(chǎn)品是否是品牌，是否有價格支撐讓客戶定心？

　　4.結(jié)束一次活動本錢是否在可控規(guī)劃之內(nèi)？

　　所以，關(guān)于企業(yè)來說并不是玩不轉(zhuǎn)營銷方案，而是由于你的營銷方案中的“利”不能滿足顧客的心里期望，不能符合企業(yè)對本錢的控制。