2019，消費(fèi)者在今天追求的到底是什么？很多店主都說(shuō)經(jīng)營(yíng)好難，消費(fèi)者來(lái)了又走，根本不成交，針對(duì)這種情況，你是否很頭疼？一起看看專注企業(yè)營(yíng)銷的企叮咚怎么說(shuō)！

　　消費(fèi)者追求的是什么?是消費(fèi)價(jià)值最大化，是有占便宜的感覺(jué)，而不是真的免費(fèi)。

　　在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有很多老板都陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為“消費(fèi)1000送1000”的活動(dòng)，必須送給消費(fèi)者價(jià)值1000元的禮品。

　　如果消費(fèi)者感覺(jué)送的禮品價(jià)值500塊錢，老板他自已就會(huì)中斷這個(gè)活動(dòng)，或者是直接不做。

　　其實(shí)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，他們其實(shí)并不在意你送的產(chǎn)品值多少錢，他們更在意的是這個(gè)產(chǎn)品自已能不能用到，產(chǎn)品品質(zhì)怎么樣，有沒(méi)有正常的售后服務(wù)。而不會(huì)太在意這個(gè)禮品的市場(chǎng)價(jià)格是多少，因?yàn)樗麄円仓溃还苣闼投嗌馘X的禮品，最終一定還是會(huì)賺他們錢的，無(wú)商不奸這個(gè)詞大家都懂。

　　再換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就算你賠錢送他們禮品，他們也一定認(rèn)為你還是賺他們錢的。

　　所以，我們不用糾結(jié)“消費(fèi)多少，送多少”，我們只需要比同行做的好一些就可以了。同行不送我們送，同行送品質(zhì)差的，我們送品質(zhì)好的。

　　就拿飯店舉例，兩家同樣的飯店，同樣都在做活動(dòng)。顧客消費(fèi)500塊錢，一家打9折，另一家送顧客一個(gè)京東在售599的名牌養(yǎng)生壺，你說(shuō)他會(huì)選擇在哪家消費(fèi)？

　　再比如，顧客消費(fèi)了300，結(jié)帳時(shí)你告訴顧客，只要再?zèng)_值200元，湊夠500元。就可以參加活動(dòng)，送一個(gè)市場(chǎng)價(jià)599的名牌養(yǎng)生壺，這個(gè)養(yǎng)生壺顧客自已去買，可能也不止200塊錢，你說(shuō)他充不充值呢？

　　你可能會(huì)說(shuō)，這樣我不就賺的少了嗎？咱們算一筆帳，顧客消費(fèi)300，老板賺150，顧客充值500，可以賺250，扣除我們一個(gè)養(yǎng)生壺的成本60元，我們還能賺190元。是不是賺的還要多一些?

　　關(guān)鍵是只要顧客充值了，下次吃飯他是不是還會(huì)優(yōu)先選擇你?因?yàn)樗谀氵@里還存有200塊錢！錢在哪里，心就在哪里。

　　這樣的話是不是還能讓顧客再次回頭？等顧客卡里沒(méi)有錢的時(shí)候，我們?cè)偻瞥鰝€(gè)類似的活動(dòng)，是不是就能長(zhǎng)期鎖定這個(gè)顧客了？

　　最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，顧客要的是占便宜的感覺(jué)，而不是真的免費(fèi)！

　　如果您暫時(shí)沒(méi)有好的方式方法來(lái)提升自已的營(yíng)業(yè)額，那可以嘗試一下我們企叮咚的這種模式。如何加入企叮咚？如何開(kāi)通企叮咚購(gòu)物商城節(jié)約成本采購(gòu)大品牌禮品？可以直接聯(lián)系我們，百分之六十左右的禮品一折或一折以下采購(gòu)那種哦！