最近很多大咖想在企叮咚購物商城采購大批禮品，假期日來送給自己的員工，給員工以福利，還有的想用來做營銷，送給顧客，但是不知道怎樣送，便宜的太便宜送不出手，太貴的遭人家懷疑，到底怎樣送呢？今天企叮咚就來告訴大家。

　　企叮咚購物商城采購禮品主要是用來送禮，平時接觸的什么人都有，我發現每個人對禮品的認可度都不一樣。

　　比如一瓶xo，一個人可能覺得值500，而有的人覺得值300，還可能有人覺得值100。

　　我們送禮的時候，是怎么說的呢？說這是我們在京東上買的，您嘗嘗怎么樣，這樣收禮的人就會去京東上查，他們一查，1980，果然不錯。

　　對于平時幫忙比較多的客戶來說，他覺得值這個價，因為京東上有實實在在的價格擺在那里，而且送個2000來塊錢的東西，他感覺也正常，因為平時沒少幫我的忙，所以他會認可這個價格。

　　但對于平時幫忙不多的客戶來說，他一搜1980，他第一反應肯定是絕對不值這么多，因為他心里有數，送他東西，可能也就花個三五百塊錢，不可能送個2000塊錢的東西給他的，他甚至會懷疑你送的是假酒。

　　而且還有一個問題，有的人喝過以后，他還會讓你替他買，你說你真能收他們錢嗎?甚至還有人會直接問你要，"你那個酒不錯，下次再搞兩瓶嘗嘗?"。

　　碰到這種情況你怎么拒絕?所以現在我們就要改變話術，送的時候我不說是我自己買的，而是說"前段時間有個朋友送了我兩瓶xo，他說是在京東上買的，我覺得不錯，帶過來讓您嘗嘗"。

　　這樣他還會去京東上搜，還可以搜到價格。因為是朋友送我們的，我們肯定也不知道值多少錢，所有不管收禮人覺得值多少錢，都無所謂，因為是朋友送我的。這樣也保證沒有人讓你替他買，更不會直接張口要。

　　前段時間我們同事送了某某領導兩瓶白金尊享，就告訴他，朋友從京東買的，送給我，我又送了你。我相信他回去肯定會搜一下，一搜，999一瓶。為什么只送兩瓶，而不送一箱?送一箱的話就是6000了，這樣送的就太多了，反倒不好。

　　送禮真的是一門學問，在這方面還有很多值得學習的地方。營銷更是一門學問，你看懂了嗎？