市場競爭加劇，營銷已經進入網絡時代，實體企業更是苦不堪言，在今天惡劣的大環境下，禮品營銷實體企業紛紛加入，今天的禮品營銷“三化”，你又了解多少呢？

　　禮品營銷“三化”，分別是電商化、獨立化、聯合化，我們一起來看看都有些什么特點。

　　電商化

　　在網絡化時代，網絡生活和現實生活息息相關，人們會通過網絡交流，會在網絡上獲取信息，而各種購物平臺的支付手段的成熟和快遞行業的迅猛發展，已經深刻地影響了當下的商業模式——只要你想開網店，只要做好宣傳并與快遞物流行業簽到合同，是沒有多余的門檻的，這里不贅述。

　　產品的定位，實際上就是為產品貼上標簽，但是如果這個標簽在網絡上都不被認同，那就等于沒有這個標簽。產品的電子化要求禮品營銷必然電子化。禮品營銷電子化已經成為趨勢，因為很多企業都已經著手這么做了：故宮博物館的小紀念品網上開售，新疆某堅果企業在卓越推出新年禮包，武漢周黑鴨推出自己的網店，金立推出自己的網店，多種產品上了橡果國際的平臺……凡此種種，不一而足。

　　禮品營銷的電子化，有以下幾個要求：一是企業不僅提供產品，更要向消費者提供贈禮過程的解決方案;二是企業的產品的設計和廣告語符合網絡化審美;三是企業除了要有專有的禮品頁面和方案提供，更要塑造自己的網絡形象，如淘寶體、凡客體這樣的模式化廣告語，是極具影響力和煽動力的。

　　獨立化

　　如果企業的產品品牌就是以禮品作為定位，不論其產品是對組織市場還是對普通消費者，那么其市場部本身就是禮品營銷事業部。如果企業產品的定位上，僅針對某一部分群體或者在某一個時段將其作品禮品進行定位，那么就要看市場的大小，如果市場規模夠大，并且企業的產品固有產品需要做包裝—設計—宣傳—渠道上一系列的變化，或者是禮品營銷需要常態化(規律化)進行，那么成立獨立事業部是必要的，反之則是不必要的。如果產品僅在節假日被其他組織團購或者大宗購買，那么大客戶部就能解決這個問題;如果企業的一部分產品是針對消費者進行定制化的禮品營銷和定位，而且需要對各部門進行協調，那么只需要成立一個協調部門而不是一個獨立部門。

　　聯合化

　　禮品營銷的聯合化，實際上是異業營銷的另一個思路。這是得益于大禮包的概念，消費者希望通過一站式購物或者關聯的購物節省時間成本，但是這要求聯合的兩家企業的產品是互補產品，而其目標消費者是近似群體，這樣的營銷方式實際上是設定了一個市場進入的門檻，通過組合變為性價比更高的禮品組合。比較常見的如軍刀、打火機和皮具的組合，可以是同一品牌，也可以是不同品牌的組合，但是他們針對的都是對其產品有需求的男性消費群體，而其針對的購買者則是男士的伴侶、戀人或者親屬。

　　禮品營銷的聯合化的要素與異業營銷的要求幾乎相同，唯一需要注意的就是禮文化如何注入其產品組合，因為很多產品雖然互為互補產品，但是不一定適宜在同一個時間段或者情境下送出。

　　不論是通過定位、細分將產品的文化內涵賦予禮品的基因，還是作為組織市場的禮品產業鏈的一環，任何決策都要有“禮”有據，給客戶和消費者一個好的“禮由”，才會獲得市場的青睞。

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