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　　線下實體店冰封、外貿工廠訂單取消、庫存大量積壓……疫情之下，服裝行業的痛，不言而喻。

　　全場服裝9.9元一斤，多買多送。某家服裝店甚至開始用這樣的方式進行春季服裝大甩賣。全國各地線下服裝店都受到了疫情的影響，舉步維艱，很多服裝店門可羅雀，無奈之下，為減少損失，只能出此下策。

　　雖說現在疫情得到了有效控制，消費者也逐漸走出家門。但是，疫情對消費者造成的恐懼、擔憂以及悲傷的心理，使得消費者專注于食物、醫藥產品等生活必需品消費，這種消費形勢將會持續很長一段時間，對于線下服裝實體店來說，幾乎沒有任何作用。

　　現在是春裝開賣的時候，按照春裝售賣時間段，春裝售賣上新時間，南方一般在1-3月，北方是2-4月，如今庫存全部擠壓在自己的倉庫，估計春裝未開賣就要打折清庫存了。春裝庫存增加，直接影響資金流的運轉，接下來發展會越來越艱難。

　　逆境突圍，迅速調整開展自我拯救之路

　　面對疫情，每個服裝企業都想思考如何突圍。當有些企業還在苦思辦法的時候，有些品牌卻實現了逆襲。太平鳥日銷量破千萬、阿迪達斯10分鐘賣出6000多雙春季新款等等。各大服裝品牌的“自救”之路，給疫情下的服裝企業發展，帶來了有價值的思考和探索。

　　1、布局線上，建立新零售

　　不是所有品牌都適合做線上零售，對于一些發展于四五線的服裝品牌來說，線上效果一般。不過，太平鳥借助微信會員專場、小程序分銷、直播等形式發力線上渠道，2月上旬日均總零售額超1000萬。這幾日大火的：“男老板穿女裝”進行賣貨，銷量很可觀。

　　2、花式促銷，迎來新消費

　　紅豆男裝推出了購買服裝就送口罩的活動，贏得了消費者廣泛好評，除了這樣實惠好用的贈送活動，茵曼、拉夏貝爾等品牌還玩起了福袋活動，他們推出不同價位的福袋供消費者選購，運氣好的還能夠購買到當季服裝，好玩還劃算。

　　3、加入平臺，視頻互動賣貨

　　森馬在抖音平臺發布了一段電商打包消毒包裹的視頻，承諾疫情面前，“衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情時期的充分準備，另一方面增強了消費者對品牌的信任感，借助社交平臺將流量轉化為銷量。

　　4、供應鏈整合，堅持活下去

　　諸如百布、衣脈合成這樣以線上業務為主、注重供應鏈整合的B2B平臺情況也還比較穩定。百布的核心邏輯是，采用自己營建的紡織品B2B平臺，將原本信息不對稱的上游供應及下游需求鏈接起來，進行高效匹配，并完成交易閉環。

　　5、在危機中反思

　　這次疫情危機，不得不承認，服裝行業在疫情中暴露出太多問題。中國每賣出1億件衣服，其背后是實際生產2-3億件。現在就算整個服裝行業停下來，庫存都夠國人穿3年。

　　有家服裝企業去年銷售額近180億，因此對2020預期很好，春天備了大概30億貨，結果因為疫情備貨馬上就變成了庫存。庫存賣又賣不出去，眼看夏天又要到了，秋冬又要開始備貨了，下一批貨還做不做？上下游供應商是否能配合？傳統服裝企業主要的問題就是庫存無法變成現金流，這影響整個供應鏈的運作。

　　可以預見，這次疫情將會成為服裝商家的持久戰。不論從銷售模式還是銷售渠道上來說，這些服裝品牌都需要做根本性的轉變，為未來應對危機時做好鋪墊。雖然疫情對服裝行業造成一定的影響，但是只要品牌們抵抗過“攻擊”，就一定能夠迎來一片光明。

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