企叮咚是中國企業B2B禮品集采第一平臺，也是中國實體商戶/賣場型企業營銷功能軟件開發第一平臺，企業成功申請會員后可登錄采購商城享受上千家品牌廠家的商品按零售價1折或底價采購權的服務，企叮咚平臺，有很多低成本高價值的產品，用來做贈品營銷就非常合適。要先了解客戶需求，才能真正去引流到店鋪。

顧客為什么會來到你店里？

有三種原因。

1，絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2，顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

3，這個店里有額外的價值，值的你關注。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設計出來引流的方法。?

引流方法1：低價銷售，拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來?

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我們經常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價格非常低。還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。

除了實體店，淘寶上的9.9 元包郵，也是為了引流， 建立鏈接，增加人氣。又比如服裝店鋪，打造一款盈利的產品，用來引流，通過這個方式來吸引顧客關注微信號，或加他們的微信，這樣下次就有機會再產生鏈接。

很多人都是為了過來買你的特價商品的，但是在來店的同時，是否會看中你其他的產品？只要你其他的產品相對其他的店來講也是差不多的，那肯定有部分消費者是會購買其他商品，然后你店自然產生了利潤。一旦一個顧客熟悉了你的店，以后消費必然會偏向于你的店。?

引流方法2：超級贈品引流

這個贈品引流，如果是你送的贈品價格遠遠高于消費者的期待，那么你本身的產品就已經被弱化了，消費者是沖著贈品而購買你的產品的。

比如買1000元衣服，送京東價值1200元的名牌手表。這種情況下，只要是對手表品牌熟知的顧客，必然會購買你家的衣服，因為她覺得衣服是白送的，因為那個手表就已經值1000元了。在我的案例里面甚至可以做到購買1000元的衣服，送1200元的名牌手表，1000元衣服和手表當場拿走，并且后面返還1000元積分給你，最后商家還要掙錢更多的錢。完全可以吸引客戶購買你的產品，然而你的成本還是很低。

引流方法3：抵用券引流

你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時你幫這家家具店發券。如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發抵用券，找到和你顧客群體相關的產業，你去和他談：你幫我發券，我幫你發券。

這叫相互導流。

顧客是同一群體的，非常適合用這招，這招唯一要解決的就是商家之間的合作問題。?

引流方法4：免費體驗引流

比如免費的課程，我們不就是用免費的課程來引流的嗎？

兒童相關產品，可以用體驗課程來引流。

娛樂行業，比如游樂，KTV，酒吧等等。

開業之初都要免費試玩。

健身行業也是先免費健身。

美容項目的免費體驗，讓消費者感受到效果，因為不體驗只是靠宣傳是不夠的。

因為有了微信，免費的活動傳播快，你的社群里鐵桿顧客幫你分享，大家參與的概率就高了.這個引流方法應該是目前大家熟知的了。

免費體驗的關鍵在于把握好度，這個在我的商業模式里面也是有涉及的。?

引流方法5：互聯網工具引流

美團，大眾點評，攜程，小程序，公眾號等等互聯網上面有很多的引流端口，現在有個很有名的詞叫020就是線上結合線下，進行從互聯網接單，線下服務的一個現象。

微信出來以后，微信紅包被廣大商家所使用，一個普通的發紅包功能被商家開發的淋漓盡致，通過微信群發紅包方式，讓群里的人拉更多的人進來領紅包，然后增加人氣，等人氣到了一定程度就可以發布你想要的活動信息了。這個方法應該很多人都已經用過了。?

引流方法6：節日引流

利用國內外的各種節日做一些促銷活動做引流，這個也是大家都經常用的引流方式，但是各位商家，你是否有想過，你做活動的時間，是不是大家都在做的時間。

所以所有商家都在做活動的時候效果會怎樣？

在這里我稍微提一個大家平時沒有發現的節日引流的好方法，舉個栗子：

之前雙十一時候，我們都過著獨一無二的光棍節，但是有一天一個叫馬云的人改變了這個節日，把雙十一節日改成了剁手節。所以各位老板們如果你們還沒察覺到有什么的話，需要找我改變一下你的思維了。?

引流方法7：特殊身份引流

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我們可以利用專門針對某些特殊身份的人進行引流，其實主要目的就是制造新鮮感和稀缺感，給客戶一個進店的理由;

比如教師節給教師專門做一個活動，讓教師們自動來到你的店里。又例如軍人，醫生，殘疾人士，某些姓氏。進行特殊的活動進行引流。

好了，7種引流方法就簡單介紹到這里，這里面任何一個引流都是有學問的，用好幾個就可以讓你的店鋪源源不斷的來客人。其實引流是一個很關鍵的一個步驟，如果一個店沒有人氣，沒有流量，后面的截流，回流方案做的再好可能就等于失敗。

引流環節涉及到老板或者店鋪總經理的格局，還有對各細節的把握，店員的配合程度，培訓教育；從店鋪的軟件和硬件方面也要進行改善。所以沒有難做的生意，只有懶得去思考和行動的老板。方法總比困難多，希望大家看到這篇文章能對你有所啟發

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