打折降價(jià)與贈(zèng)品營銷是商家經(jīng)常運(yùn)用的促銷手段，相信你親自體會(huì)過甚至親手為擴(kuò)展生意還用過，那么到底是選擇打折降價(jià)好還是選擇贈(zèng)品營銷好呢？先看下面這個(gè)案例：

某個(gè)酒公司，在兩個(gè)消費(fèi)層次相近的城市做了兩種不同的促銷活動(dòng)，A城市采用5折優(yōu)惠大回饋;B城市采用買一瓶送一瓶的活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在此次促銷中，B城市不管是銷量還是銷售額都超過A城市很多。打5折和買一送一，形式上都是優(yōu)惠50%，為什么B城市回比A城市效果要好呢？

首先我們站在消費(fèi)者的角度看下：現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍認(rèn)為，不管你是怎么打折，肯定還是會(huì)賺我的錢，甚至還會(huì)被賦予是不是先抬高價(jià)格以后再來折扣的嫌疑，(市場價(jià)格透明的產(chǎn)品除外) 折扣對(duì)消費(fèi)者來說能起到一定的刺激作用，但是對(duì)比強(qiáng)有力的贈(zèng)品而言，折扣在消費(fèi)者心理就顯得有點(diǎn)虛無縹緲了。

企業(yè)禮品采購平臺(tái)：企叮咚

企業(yè)禮品采購平臺(tái)贈(zèng)品會(huì)讓消費(fèi)者感覺得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也就是我們常說的“落了個(gè)實(shí)在”。原價(jià)不變，賣100塊錢一瓶的酒還是100塊，只是活動(dòng)期間再送一瓶價(jià)值100塊錢的酒給他，這種買一送一的促銷形式比打5折的促銷形式更能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值與占到的便宜。

這個(gè)道理很容易理解，比如，現(xiàn)在你到服裝店買一件打5折的衣服，衣服雖然標(biāo)價(jià)是100塊，最后你50塊錢就得到了，你會(huì)打心底里認(rèn)為這件衣服真的值100塊嗎？？？或者你敢在朋友面前理直氣壯的說我這件衣服是花100塊錢買的嗎？

打折只會(huì)降低顧客的炫耀資本！我們?cè)僬驹谶@家酒公司的角度分析下：假如一瓶酒的成本是25塊，市場銷售價(jià)格是100塊，采取打5折的形式，則需讓利消費(fèi)者50塊，而采取買一送一的促銷形式，雖然表面上還是讓利消費(fèi)者50塊錢，但是按照酒的成本來計(jì)算，買一送一的促銷形式反而只是讓利消費(fèi)者了25塊錢。比起打5折而言還多賺了25塊錢，也就是說，B城市一瓶酒所賺的錢，A城市需要賣出2瓶才能追上。

經(jīng)常打折降價(jià)，不但會(huì)對(duì)利潤產(chǎn)生影響，陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，還會(huì)直接影響品牌在消費(fèi)者心目中的形象，當(dāng)然了，如果你不注重品牌，只為了促銷賺錢，那可以例外，重要的是降價(jià)容易提價(jià)難，打折降價(jià)的做法很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生等你降價(jià)了我再來購買的期望或是想法。

當(dāng)然這里廣州禮品采購不是說打折降價(jià)不好或者是不能用，只是想表明按照市場上通用的打折降價(jià)的方式方法確實(shí)不是最好的選擇，無論是線下還是線上，商家使用促銷手段的根本目的就是吸引消費(fèi)者快速促成成交，達(dá)到盈利的。是打折降價(jià)還是贈(zèng)品促銷 大家不妨去親身操作下。

贈(zèng)品營銷雖然很重要，效果也很顯著，但并不是隨便找個(gè)產(chǎn)品當(dāng)贈(zèng)品就能達(dá)到理想的效果，在真正使用贈(zèng)品營銷策略之前，我們還是非常有必要知道，如何正確選擇贈(zèng)品，如何有效設(shè)計(jì)贈(zèng)品是贈(zèng)品營銷成功的前提。

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