贈品營銷策略運用得當的話，很有可能吸引消費者舍棄競爭品牌，換取長遠的銷售業績。但是，在實際操作過程中，好多的贈品有時與產品南轅北轍，有時往往沒能真正發揮其有效性，從而失去了企業配送贈品的意義。

那么，如何才能發揮促銷贈品的有效性，使其在促銷活動當中的眾多贈品中脫穎而出呢？需要做好以下幾個方面的工作：

1、低成本

選擇贈品要符合低成本。低成本不等于選擇廉價的氣球，小飾品，鑰匙扣等作為贈品，而是根據銷售利潤的計算的。

比如，一單利潤的利潤有500元，拿出10%的利潤用來采購贈品，那50塊錢可以放大為市場價200元左右的產品，這樣才能讓顧客感覺到占便宜。

2、易獲得

容易獲得才可以激發大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業要吸引消費者連續購買，那獲得贈品的門檻要低。

3、多樣化

為了保持贈品的吸引力，在贈送某產品一段時間之后，應該不斷更換贈品的種類，而不是數月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業務人員市場營銷的一項基本工作，納入到企業的市場營銷系統工程之中。

4、透明化

可以明確告訴消費者贈品的價格，也有非常效果。因為消費者是沖著產品去的，贈品是你為給消費者的一個購買誘因。你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。

贈品營銷為什么更加受歡迎呢？因為相比降價促銷，增加附加值的方法會更加吸引客戶。比如，有兩家餐飲店A店和B店，在同樣一條街道，A店通過打折的方式，而B店采用“消費100送100、消費1000送1000”的活動。而且送的都是京東，天貓在售的商品，消費者的選擇顯而易見。

點擊此處：領取贈品營銷活動方案